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1、第 1 页 服装销售月工作计划表格范文 特征码 IVQdfEZEqXPtxUHVcVWs 一、服装的陈列 在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外,需要在服装的陈 列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间 的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个 性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的 利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统 的重要环节。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,有 以下几点建议: 1、叠装陈列 (1)首先强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有 浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性, 这样也能使消费者对商
2、品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购 买等几个环节进行购物。 (2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。 (3)叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款 式,以吸引注意增进视觉,并且可以摆放相应的服装的海报, 宣传单张,以全方位位展示代表款。 2、挂装陈列: 第 2 页 (1)每款服饰应同时连续挂 2 件以上,挂装应保持整洁,无 折痕。 (2)挂装的陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由 明至暗,侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗,这 些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。 3、模特服装的陈列,二到三天则须更换一次,这样给顾客 保持新鲜感,吸引人流进店。 在细节决定成败的
3、今天,商家想在激烈的市场竞争中,立 于不败之地,就得从细微处入手,作为服装销售的专卖店,有 三个因素决定着专卖店开得是否成功,一是硬件,二是其货品 陈列,三是专卖店的员工素质,服务质量提高销售量也必将随 之提高。 二、提高服务质量: 服装导购代表工作的目的不尽相同,有的是为了收入,有 的是为了喜好,有的兼而有之,不论是那一种目的首先工作就 必须具备工作责任心及工作要求,好的服务必将赢得顾客认同, 获得顾客认同也必将提高销售量。 1、自身工作要求: (1)保证积极的工作态度,在工作中持有饱满的工作热情; (2)善于与同事合作,精诚合作发挥团队销售力量;和公司 其他员工要有良好的沟通,有团队意识,
4、多交流,多探讨,才 能不断增长业务技能; 第 3 页 (3)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识, 采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。 (4)对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不 断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相 关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 (5)善于做出工作总结,一周一小结,每月一大结,看看有 哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,学会自主严格要 求自己。 2、客户维系要求: (1)知道顾客的真正需求,在了解顾客的需求同时,满足顾 客提出的合理要求,提高与顾客之间的信任度,这是维系客户 所必要的条件。 (2)建立客户
5、资料,对客服的喜好要清楚了解,客户电话必 须详细记录,在每季有新产品上架时可以通知客户。 (3)对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间 有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关 系。 (4)对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务 意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力, 才能更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量,尽自己最 大的努力做的更好。 三、具体工作计划 第 4 页 1、对销售任务的细化分解,将每月的任务量分配至每周、 每天,每日当班工作结束后核对任务完成情况,总结工作得失; 2、于老客户保持良好关系,在周末时发送祝福短信,让客 户感受到被重视。 3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客,邀约顾 客到店消费。 在日益激烈的竞争环境中,我将以公司利益为中心,以服 务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的 客户群体带动散户消费群体,确保销售量稳定才是面对竞争的 利器。 我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里,作为 一名营销员,为了做好新一年的工作,我现拟定一份营销计划, 力取在 20xx 年干出漂亮的成绩。
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