【工作计划】服装商场工作计划报告.docx
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1、第 1 页 服装商场工作计划报告 特征码 msljUzdULNrSMPhqPMoX 【篇一】 一、省内行情分析 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27 服饰 二、公司现有的店面 公司现有加盟商 30 家,5 月份新开 2 家,黔西、锦屏;其 中遵义有 3 家店,仁怀 2 个店;直营店 7 家;会员店 10 家 三、季度目标:550 万折扣是 3.5 折 计算方式:550 万/105 元=52380 件现有库存等杭派 45600 那么还需要补货 6780 件 四、任务分配 本季度总目标 550 万,按照公司的要求分摊到每一击分别 为:第一击 280 万;第二击 180 万;第三击 90
2、 万,公司现有加盟 商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个 店面上,确保合理分配,并激励加盟商、直营店、会员店及所 有店面按照每天任务向前赶季度目标进度。 五、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配,合理利用人力资源。 每人每天至少五名试穿顾客,至少成交两单,提高试穿率及成 第 2 页 交率。因 4 月份是夏季新款刚上市的时候,组织大家背款号了 解货品,积极调整陈列,让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的,在提高人员 服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的 言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想, 减少投拆。 六、市场的
3、拓展 (一)建设良好的企业管理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、管理制度; (4)建立独立、透明的财务制度。 (二)市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的基本模式主要是:央视广告+地方招商 广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础 上配合以自己的方式: 1.广告宣传,扩大区域的品牌知名度 2.渠道创新,培养扎实的经销商队伍 3.活动创新,体现品牌特征 4.服务客户,扩大占有率 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。 第 3 页 2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
4、3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降 幅度较大的终端进行单店分析其原因。 4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况,并核实其配货 数量与其销售、库存是否合理,进行销售动态管理商场服装销 售工作计划范文商场服装销售工作计划范文。 5、到店检查 【篇二】 1、XX 年,在经营管理中,紧紧围绕商厦的工作部署进行 工作。在续约 08 年新合同的同时,将部分专柜基础扣点提高 2-3 个百分点,初步预计增加年租金 15 万余元,调整人员工 资 3 万余元。 2、积极配合商厦做好 1 月 15 日和“4#15”两个店庆的准 备工作,我们将把两次店庆作为 08 年上半年工作的重点。为了 能在店庆
5、期间有良好的销售业绩,给 08 年的工作开个好头,我 们将提前组织货源,认真布署店庆期间工作的每一个细节,现 场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益, 刷新我商场自开业以来日销的销售记录,成为 08 年的工作的良 好开端。 3、5 月份,我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。 本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目 前根据商场的经营面积,初步拟定借鉴国商的经营格局,将以 第 4 页 往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商 品,继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客 群,并组织新品牌,调整 10-15 个有竞争力、有影响力、有 特色
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