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1、第 1 页 服装销售工作计划范文1 特征码 PMOqjkUshlMALnwZRiJr 服装销售工作计划范文 这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名 (我们做了个网站叫东家网,有个重要的内容就是给网上所有 的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以 排,把每一小类的前 10 名左右排出来) 、第二的大卖家实际接 触时,发现他们的实力和想象的差了很远,大多是一、二个人。 大部分的店主是女性,她们对自己现在的状况已经是很满足了。 她们对什么发展计划一点兴趣也没有。 但我觉得这个计划的可行性太好了,而且现在进入花的成 本很少,就象当初陈天桥进入网络游戏时一样,现在要进入网 游
2、那就是门坎太高了。我把这个计划发出来,只要有一定实力 的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你 一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来,是我 下海 3 年来一直摸索的结果,我不忍心这个计划就这样消失了。 第 2 页 现在把它发出来,希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某 事业单位做个科室干部。期间也办过实体,开过店。欢迎大家 给我留言。 全新模式网上销售计划书 一、 计划概要 目前中国网民人数号 称 9000 万,但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人, 这样的人恐怕只占其中 20%,大量的网民想要网上购物,还是 习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的,在短期内也无
3、法 解决。其中,制约网上购物最不利的有三大因素:诚信问题 支付的方便和安全问题物流配送。现在,我们的这个全新 模式几乎能一举解决这三个问题,同时,更着眼于的是在于抢 先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这 个竞争激烈的市场,得渠道者得天下,已成为不争的事实。而 规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。 要和电信等宽带接入商合作,打入家庭宽带用户。第二和网吧 合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没 有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商 店让他们也接上电脑上网,而成为我们的加盟商,让渠道更进 第
4、3 页 一步拓宽。在这个过程中,都是同城货到付款,网吧和小商店 可以代收货款,因此,支付和物流问题自然解决。而我们的商 城是由几个顶级信用的大卖家组成,诚信问题也可以讲基本解 决。 我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有 2 到 3 千 家网吧,我们保守估计会有 100 到 200 家网吧加盟,一个网吧 一天销售 2000 元,一个月就有 6 万。100 家,一个月就有 600 万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施, 我们会达到多少的量。更重要的是,只要我们这个系统建立起 来,很多品牌商会自动要求加入我们,那时。我们的实力和利 润可以讲就无人可以匹敌了。 二、 计划的具体
5、实施 我们这些 联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖 家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时,以各 大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家 共同出资建立的。在向全国其他城市推进时,所建立的分公司 由总公司统一管理,各大卖家按各自的股份享受相应的利润和 责任。在上海,总公司没有销售利润。 下面是渠道的建设方案: 和宽带接入商合作。 因为宽带接入商也有推销自己宽带用户 的任务,和保持用户缴费的压力,我们可以将宽带用户的宽带 费用免交一年,但他的费用须在购物中,逐次扣除,这对宽带 用户来讲,会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一 第 4 页 个很大的
6、促销手段。 和网吧合作。 将我们商城的商品给到网吧批发价,网吧在不 增加什么投入的情况下,会获得另外一个源源不断的收入,对 网吧来讲,会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。 如果先进入,先发优势,不言自明。 通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。 这个做法现在是各大超市卖场的作法,非常有实效。 前面的步骤完善后,可以将招商的范围扩大。一个是针对网 上开店的,我们可以提供批发价,他们只负责销售。第二个是 针对遍布全城的小商店,让他们加盟,他们只需在自己店里做 一个无盘系统,不需花多少钱就可以有几台终端上网了,而成 为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开 这样
7、的网上销售店。 三、总公司的运作 1、 由总公司确定招商的计划,并执行向网吧招商的工作,并 具体负责和宽带接入商的谈判。 第 5 页 2、 由总公司协调好各大卖家的快递,完善货到付款的流程。 3、 开发共同的网上商城,完善和网吧的对接,并随着不断出 现的问题,完善自己的功能; 4、在销售渠道成型后,有计划的增加其他商品的卖家的加入, 但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。 5、建立公共的客服中心,完善客服服 服务; 6、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库; 7、 在全国招商或者建立自己的分公司。 四、总公司的运作 成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需 要的是 网站技术人员。接着是招商人员,他们需要订出招商计 划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组 成:工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务 第 6 页 器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来,大家坐到一起的 时候,可以讨论出来的。 五、可能出现的问题 1、随着销售的 增加,仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。 2、在前期对网吧招商时,可能会出现在网吧销售不动的情况, 要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一个布点的考 虑。 3、在网吧销售,货到付款时快递到达的时间会要求比较高,可 能会要求在二个小时内。
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