【工作计划】期货经纪有限公司营业部工作计划.docx
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1、第 1 页 期货经纪有限公司营业部工作计划1 特征码 nxuhwdXNqsbOEARTFvjv 我没有上过大学,在高中毕业以后我就来到我们的期货经纪有 限公司营业部工作,我从一个小小的业务员质感做到现在营业 部的主管,我并不是靠学历来服众的,我靠的就是我的工作能 力。 工作了这么多年,我也已经把期货经纪有限公司营业部工作业 务都摸透了,要不然我怎么会一步一个脚印走到现在。我的工 作能力得到了领导和同事的赞扬,所以每一年的期货经纪有限 公司营业部工作计划基本都是我来,因为我的工作经验比较厚。 根据我以前的期货行业从业经验和这几年在现货贸易工作的经 历,个人认为:首先营业部要有个好的定位。在电子化
2、交易蓬 勃发展的今天,一定要搞好网络建设,充分利用网络资源。其 次,要依据当地实际情况做好目标计划。再次,打造优良的员 工对付,主要是营销队伍的建设和管理。最后是服务的完善, 服务包括工作的各个方面:客户电话、现场咨询管理服务,各 协同部门配合等诸多方面。 第一、关于重点机构客户开拓 第 2 页 1、对本地接触过期货相关行业的机构进行逐一盘点,并由专职 客户经理进行上门拜访,并在时机成熟的时候开展机构投资报 告会。 2、针对区域情况积极开发机构客户市场,通过进一步的接触和 了解,挖掘机构客户潜力,将业务在更深、更广的层面合作。 第二、 利用网络资源,推进市场发展 以业务团队为核心,大力推行网络
3、市场的开拓,发展非现场交 易客户,让成本与业绩挂钩互动,这是业务工作的重头戏。 1、期证业务拓展,在股指期货推出来前后,加强营业部所在地 各证券机构的拜访力度,构建良好的关系,以期为后续工作奠 定良好的基础。充分利用证券机构网点,共享客户资源,由点 入面地开展业务。在条件成熟的时候,选择 1-2 个证券机构作 为试点,在试点地区派驻专业的骨干人员 1-2 人,证券机构营 业场所现场促销,进行非现场交易业务的开拓。 2、走出去,请进来,根据当地市场情况和同业竞争情况,有目 标的拜访客户,在一定的时候通过举办投资报告会等形式邀请 有实力和潜在投资意识的客户来公司参观考察 第三、关于营业部培训工作
4、营业部客户的投资意识和抗风险能力、员工的成长与进步与后 第 3 页 期培训工作密不可分,在适当的时间,针对不同人员展开相关 培训。利用网络资源共同学习新的知识,全面打造学习化、专 业团队。 第四、 营销团队的建设 一个企业的生存和发展必须要有强有力的营销团队支撑。根据 期货市场情况和营业部发展的需要,在可以通过各种招聘渠道 补充基础市场人员,在 3 天内完成基础培训,然后由骨干人员 带 1-2 人基础市场人员迅速开展营销活动,做到本周招聘本周 启用,人员素质在实战中提高。基础市场人员进行严格的优胜 劣汰,团队内部形成若干个专业化程度较高的业务小组。营业 部所有员工必须要做到一专多能,在工作中相
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