【工作计划】房地产销售二季度工作计划20XX.docx
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1、第 1 页 房地产销售二季度工作计划 20XX1 特征码 YuWVzEHIyKiPrDDmHPSf 一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城 20XX年 需回款 3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划。 二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专 业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点 从第一次开盘能达到 1400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对 于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来,XX 市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后
2、面世, 带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任, 也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户 的信心,然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公 配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一 第 2 页 无二的。但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本 身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项 目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人 员等都是极大的挑战。在 3个多月,xx3 天的时间内完成 3亿 元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模 型的制作、
3、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员 等等工作都没有启动,要完成 3亿元回款的目标,在目前看来, 困难是巨大的。 3.问题分析 截止到今天,总共认筹 112组,离 xx月 28日开盘仅有 33天时 间,按现在平均每天 3、4 组的来访量,到 xx月 28日可增加 xx5组新客户来访。70%成交率,可增加 74组认筹。加上之前 的累计认筹 189组。认筹全部认筹也才增加 xx5组认筹,按照 70%的转筹率,可完成实际成交 132组,50 万/套,开盘可完成 6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想 在短短 3个月时间时间完成近 5个亿的销售额,3 个亿的实际 回款,按目
4、前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业 地产一般都遵循销售未动,招商先行的原则,目前已经签订的 商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信 息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用。 三、目标 第 3 页 1.财务目标 一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额 5亿元,完 成回款 3亿元 2.市场营销目标 一期标铺剩余可售近 500套,全部销售可完成 2.5亿元销售额, 可完成实际回款 1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块 须完成 2.5亿元销售额,完成实际回款 1.5亿元。反推成交套 数为 xx00户,完成认筹 1428组,完成来访 2040组,按
5、xx3天 的周期,平均每天接待新客户来访 20组。分为三个卖场同时接 待,每个卖场每天接待新客户来访 7组。 四、市场营销策略 目标市场:XX 市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在 35-55 岁之间。 产品定位:低风险、低投入、高回报纯商业地产投资 项目。 价格:价格稍高于市场水平。 配销渠道:1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装 (包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸 杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策 划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制 定。3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合, 客户资源利用最大化。4、服
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- 工作计划 房地产 销售 季度 20 XX
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