战略布局图.ppt
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1、Charting your companys future 小组成员,组长:陈泽文 组员:崔廷浩 李鹏程 吴婧 燕军,作者简介(蓝海战略作者),W钱金 (韩) 欧洲工商管理学院(INSEAD)波士顿咨询集团布鲁斯D亨德森战 略和国际管理教席教授。在此之前,曾是密歇根大学商学院的教授。 他也是欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问,达沃斯 世界经济论坛的会员和欧盟的顾问成员。 勒妮莫博涅 (美) 欧洲工商管理学院的杰出学者,战略和管理学教授。她也是世界经 济论坛的会员。 金和莫博涅二人既是师生关系,又是学术界亲密的合作伙伴。多年 来,二人在国际商业领域建树颇丰,曾获得由国际商业学会和埃尔
2、德 里奇海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇海恩斯奖。二人还是价值创新 网络(Value Innovation Network,VIN)的缔造者。,Part1 战略布局图,1.内涵 2.分析步骤 3.分析辅助工具 4.case(蓝海战略原案例) 5.总结,(一)内涵,战略布局图是诊断框架,也是分析框架,用以建立强有力的战略。 它能捕捉住已知市场的竞争现状,从而明白竞争对手正把资金投入何处,在产品、服务、配送等方面产业竞争正集中在哪些元素上,以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到些什么。,战略布局图,战略布局图解读,战略布局图以坐标轴的形式绘制,其横轴显示行业内竞争和投资所注重的各项因素。 纵轴
3、显示了在所有这些竞争要素方面,购买者得到了多少。 价值曲线是战略布局图的基本组成部分,它以图形方式描绘出一家企业在产业竞争元素上表现的相对强弱。,(二)分析步骤,哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除? 哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下? 哪些元素的含量应该被增加到产业标准之上? 哪些产业从未有过的元素需要创造?,解决前两个问题,能让你明白如何把成本降到竞争对手之下。 后两个问题教我们如何去提升买方价值,创造新需求。 总之,这四个问题让我们能够系统地探索如何跨越他择性产业,重构买方价值元素,向买方提高全新体验,同时降低企业自身的成本。,(三)分析步骤的辅助工具,“剔除减少增加创造”坐标格
4、,研读价值曲线,一个企业的价值曲线可以提供的战略信息:,研读价值曲线,当一家企业的价值曲线与对手重合时,表明企业和其他企业战略大略一致。 当一家企业的价值曲线在各个竞争元素上达到高水准时? 当一家企业的价值曲线曲曲弯弯时,表明这家企业没有连贯的战略。 当企业对某一竞争元素提供的水准很高,却忽视与之相应的其他元素,就会出现战略的自相矛盾。,战略布局图的意义,战略布局图意义 可以获取当前市场的竞争状况, 了解竞争对手的投资方向 顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。,4.案例分析:,20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图,案例分析:,“剔除减少增加创造”坐标格:黄尾案例,4.案例分析:,(五
5、)总结,战略布局图是一个二维结构,横轴描述的是产业竞争和投资所注重的各项元素,即价值元素,其纵轴反映了元素价值的多少。价值元素是基于价值的创新而不是技术的突破,基于对现有市场现实的重新排序和构建而不是对未来市场的猜想和预测。 企业的价值创新避免常规差异化战略下的高成本、高投入和高定价,从而实现买方与企业的双赢。,Patr2 绘制你的战略布局图,战略视觉图绘制方法 战略视觉图绘制的4个步骤 战略布局图绘制使用具体步骤 以EFS为例 Case 以三星为例,绘制战略布局图的三个基本要求,首先,要清楚地描绘竞争因素。 第二,要显示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓。 最后,要显示本公司的战略轮廓或价值曲线
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