新世代天籁三冠王挑战赛线上及线下执行指引.ppt
《新世代天籁三冠王挑战赛线上及线下执行指引.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新世代天籁三冠王挑战赛线上及线下执行指引.ppt(64页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、新天籁上市160城试驾 方案提报,市场部,新世代天籁“三冠王”挑战赛 专营店线上及线下执行指引,2,线上执行指引,3,在新世代天籁上市推广期间,通过与当地媒体的深度合作,组成“媒体-厂家-经销商”三位一体的整合营销平台,层层推进线上、线下的立体化营销宣传,实现以下目的:,资源整合,互利共赢,多方联动,广告增值,媒体号召,策划服务,构建平台,更大版面 更高频次 更多报道,媒体公信力 社会影响力 活动号召力,媒体智库 传播平台 活动执行,三方联动 利益共通 立体营销,媒体合作模式,媒体合作指引,4,媒体合作流程,根据城市规模、地区媒体环境筛选合作媒体,STEP 1.媒体筛选,STEP 2.媒体洽谈
2、,确定投放额度、投放份额、媒体回报资源,STEP 3.媒体购买,确定媒体排期,调配营销资源完成媒体购买,媒体合作指引,5,媒体合作流程,STEP 1.媒体筛选:根据城市规模、地区媒体环境筛选合作媒体,汽车行业广告总量和市场份额最大(一、二线城市占同城份额30%-40%) 城市主流媒体,受众人群覆盖面广,具有一定媒体影响力 有较强的策划与执行团队(有行业较为成功策划经验与执行案例) 合作意愿强、能提出有建设性、针对性的营销策划方案,媒体选择标准,注:三、四、五级城市同类媒体竞争较小,选择面窄,不考虑市场份额因素。,媒体合作指引,6,媒体合作流程,STEP 1.媒体筛选:根据城市规模、地区媒体环境
3、筛选合作媒体,媒体组合建议,一、二线城市,三、四、五线城市,报纸 + 网络 or 电台 一至二家强势媒体集中投放,以当地消费者接受程度 最高媒体主投,其它媒体辅助,注:其它媒体根据资源调配进行适当补充。,媒体合作指引,7,媒体合作流程,STEP 2.媒体洽谈:确定投放额度、投放份额、媒体回报资源,投放份额,投放额度,主投媒体: 承诺投放额度双月不低于广宣总费用50% 辅助媒体: 根据区域特点,切分剩余广宣费用,主投媒体: 承诺同类媒体投放份额双月不低于50% 辅助媒体: 根据区域特点,切分剩余广宣份额,投放额度所占阶段时间内东风日产在某一地区所有渠道广告投放总费用的比重; 投放份额东风日产所有
4、投放渠道同一地区同类媒体中,对某一家媒体的投放比重;,媒体合作指引,8,媒体合作流程,STEP 2.媒体洽谈:确定投放额度、投放份额、媒体回报资源,媒体回报的三个维度,软性配送,策划执行,资源整合,媒体回报,媒体合作指引,9,媒体合作流程,STEP 2.媒体洽谈:确定投放额度、投放份额、媒体回报资源,媒体回报软性配送,媒体合作指引,10,媒体合作流程,STEP 2.媒体洽谈:确定投放额度、投放份额、媒体回报资源,媒体回报策划与执行,要求媒体依托当地实际资源,给出有可执行的创意策划推广建议; 如当地无区域执行公司,可将“广告与落地活动执行” 打包与媒体洽谈,以期获得更好的谈判条件;,媒体合作指引
5、,11,媒体合作流程,STEP 2.媒体洽谈:确定投放额度、投放份额、媒体回报资源,媒体回报资源整合,异业联合,客户整合,品牌支持,以媒体影响力邀请当地地产、百货、金融运营商等行业进行三方异业联动,强强互补,以期在天籁上市推广期间最大限度提高市场声量。,借助媒体广告客户资源,联合银行、政府等大型企事业单位举办大客户专场鉴车会。在线上推广期间保证线下营销活动丰富而有序地开展。,调用媒体自身知名度高的品牌记者、栏目主持人、知名车评人,积极进行联动,鼓励其全程进行参与,利用自身的号召力吸引受众参与活动。,媒体合作指引,12,媒体合作流程,STEP 3.媒体购买:确定合作方案、制定排期提报大区审核购买
6、,媒 体 洽 谈,确 定 媒 体 投 放 额度、回报,确定 合作方案、制定排期,提 报 大 区 审 定,审定排期及方案,完 成 购 买,媒 体 筛 选,确 定合作 媒 体范围,媒体合作指引,13,媒体合作流程,STEP 3.媒体购买:确定合作方案、制定排期提报大区审核购买,以RMP城市基金/百城翻番双月营销基金/品牌管理活动基金/单店基金 多项费用打包与媒体洽谈; 上报媒体购买计划及排期时,媒体合作方案须一并提报大区审核,注意事项,媒体合作指引,14,线下执行指引,15,第一场新世代操控王挑战赛,16,第一场新世代操控王挑战赛 PART 1. 客户试驾,17,活动执行说明PART 1 试驾,试
7、驾行程安排,客户签到,专营店集合,大巴车/自驾车移动,填写试驾协议/驾照确认,车型介绍、规则讲解,车技表演,场地试驾,促销/导购,礼品发放,结束/返程,DAY 1,第一场新世代操控王挑战赛,18,活动执行说明PART 1 试驾,试驾标准执行流程(DAY 1 上午),注:1.以专营店为单位对客户进行提前分组并划分试驾时段,如A、B两店上午,则C、D店安排在下午; 2.活动流程按半日设计,上下午流程完全一致,保证客户体验相同; 3.每位客户试驾时间、圈数根据当场客户人数、场地大小等因素自行调整,若场地允许,可滚动发车;,第一场新世代操控王挑战赛,19,活动执行说明PART 1 试驾,试驾标准执行流
8、程(DAY 1 下午),注:1.以专营店为单位对客户进行提前分组并划分试驾时段,如A、B两店上午,则C、D店安排在下午; 2.活动流程按半日设计,上下午流程完全一致,保证客户体验相同; 3.每位客户试驾时间、圈数根据当场客户人数、场地大小等因素自行调整,若场地允许,可滚动发车;,第一场新世代操控王挑战赛,20,活动执行说明PART 1 试驾,活动现场区域规划,试 驾 场 地 鸟 瞰 图,第一场新世代操控王挑战赛,21,活动执行说明PART 1 试驾,活动现场区域规划-平面图,1.讲解篷区 2.签到处 3.洽谈区 4.展车区 5.360盲驾赛区,第一场新世代操控王挑战赛,1,2,3,4,5,22
9、,活动执行说明PART 1 试驾,活动现场区域规划-发车区,试驾场地发车区,第一场新世代操控王挑战赛,23,活动执行说明PART 1 试驾,活动现场区域规划-帐篷区,试驾现场讲解篷区,第一场新世代操控王挑战赛,24,活动执行说明PART 1 试驾,活动现场区域规划-帐篷区平面图,第一场新世代操控王挑战赛,25,活动执行说明PART 1 试驾,活动现场区域规划-签到区、洽谈区,签到处、展车洽谈区,第一场新世代操控王挑战赛,26,活动执行说明PART 1 试驾,试驾赛道线路设置A,赛道A 一线城市适用 赛道类型:标准 面积:5500平方米 尺寸:100*55米 路基宽:5米 科目设置:9处 平均时
10、速:50码 单圈耗时:2分,注:具体赛道线路请根据当地场地条件灵活选则。,第一场新世代操控王挑战赛,27,活动执行说明PART 1 试驾,试驾赛道线路设置B,赛道B 二、三线城市选用 赛道类型:中型 面积:4550平方米 尺寸:130*35米 路基宽:5米 科目设置:8处 平均时速:45码 单圈耗时:1分40秒,注:具体赛道线路请根据当地场地条件灵活选则。,第一场新世代操控王挑战赛,28,活动执行说明PART 1 试驾,试驾赛道线路设置C,赛道C 二、三线城市选用 赛道类型:小型 面积:2275平方米 尺寸:65*35米 路基宽:5米 科目设置:3处 平均时速:40码 单圈耗时:35秒,注:具
11、体赛道线路请根据当地场地条件灵活选则。,第一场新世代操控王挑战赛,29,活动执行说明PART 1 试驾,新世代天籁体验触点,体验接触点,操控体验 S路连续绕桩 高速过U型弯 360度高速正圆绕弯 紧急制动体验 动力体验 0-40码加速体验 舒适体验 坑洼路面(搓板路、减速带体验) 安全体验 湿滑路面安全体验 麋鹿测试紧急避让,新一代铂金动力组合 RM2梯形控制臂独立后悬挂 4轮精准循迹系统 无重力乘坐系统,第一场新世代操控王挑战赛,30,活动执行说明PART 1 试驾,试驾科目说明,第一场新世代操控王挑战赛,31,活动执行说明PART 1 试驾,试驾科目说明,第一场新世代操控王挑战赛,32,活
12、动执行说明PART 1 试驾,试驾科目说明,第一场新世代操控王挑战赛,33,活动执行说明PART 1 试驾,试驾科目说明,第一场新世代操控王挑战赛,34,活动执行说明PART 1 试驾,试驾科目说明,第一场新世代操控王挑战赛,35,活动执行说明PART 1 试驾,试驾科目说明,第一场新世代操控王挑战赛,36,活动执行说明PART 1 试驾,试驾科目说明,第一场新世代操控王挑战赛,37,活动执行说明PART 1 试驾,试驾科目说明,第一场新世代操控王挑战赛,38,活动执行说明PART 1 试驾,现场活动设置(选做项目),第一场新世代操控王挑战赛,39,第一场新世代操控王挑战赛 PART 2. 挑
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 世代 天籁 三冠王 挑战赛 线上 执行 指引
链接地址:https://www.31doc.com/p-3388712.html