中小企业一体化融资服务商研究与实践.ppt
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1、中小企业一体化融资服务商研究与实践,温馨提示: 扫一扫,加关注!更多实用、前沿的企业管理资源第一时间发布,尽在博商微信。,目 录,一、中小企业融资难问题及起源; 二、中小企业融资环境分析; 三、担保行业现状分析; 四、担保行业未来趋势分析; 五、对策与结论:中国商业担保未来发展之路;,一、中小企业融资难问题及起源,1、中小企业融资难现实及商业担保大规模兴起,2、中国信用担保与国外财务公司比较,1、中小企业融资难现实及商业担保大规模兴起,政策、观念障碍,信用担保 大规模兴起,实力弱, 欠抵押品、担保人,单笔贷款额度小 运作成本高,缺乏风险信用管理体系,信用对称成本过高,央行规定利率 导致风险回报
2、利率低,利率市场化程度较低,风险定价能力欠缺,需专业化机构,一、中小企业融资难问题及起源,1、中小企业融资难现实及商业担保大规模兴起,2、中国信用担保与国外财务公司比较,2、中国信用担保与国外财务公司比较,批零价差,担保费,非银行金融机构,放贷人条例,国外财务公司,国内担保公司,特定金融法规条件下模式,贷款人为金融业务管理,目 录,一、中小企业融资难现实及商业担保大规模兴起; 二、中小企业融资环境分析; 三、担保行业现状分析; 四、担保行业未来趋势分析; 五、对策与结论:中国商业担保未来发展之路;,二、中小企业融资环境分析,1、宏观环境分析,2、微观环境分析,4、背景分析,3、客户分析,1、宏
3、观环境分析,对中国当前的经济格局分析 第一大板块是国有大中企业,国有大中型企业是我国国民经济的支柱,以资产的流动性来衡量,国有大中企业在整个国民经济体系中代表着存量的部分。 第二大板块是金融机构,由于其行业特性,金融机构控制了国内绝大部分的流动资金。金融机构代表着国民经济体系中的流量部分。 第三大板块是改革开放以来兴起的民营企业,绝大部分是中小企业。民营中小企业代表了国内国民经济的增量部分。,1、宏观环境分析,春秋战国,天下三分,三条出路,对当前经济走势的基本判断,1、宏观环境分析,春秋战国,天下三分,三条出路,第一条出路是在原有的业务范围内,扩大规模。有一些原有业务已经做到了一定规模,有了一
4、定的品牌,那么在原有的基础上,把规模进一步做大,规模经济的道路是一种发展道路,产业资本适合走这种发展道路。 第二条出路叫做结构调整,转向某种朝阳产业。原来从事的夕阳产业做得再好,市场容量有限。他就把在夕阳产业获得的资本,转向从事某种高科技产业,从事某种朝阳产业,我们很多的民营企业走向这条道路。 第三种,资本运营,金融运作,走产业资本和金融资本相结合的道路。民营企业收购上市公司,成了一道亮丽的风景线,就反映了第三条道路。这条道路走的人不多,但可能后劲更足。,二、中小企业融资环境分析,2、微观环境分析对中小企业的认识,抓小扶大,抓大放小,经济增长的源泉,中小企业无足轻重 这是我们过去的认识,担保业
5、 的繁荣,2、微观环境分析对中小企业的认识,抓小扶大,抓大放小,经济增长的源泉,中小企业是大企业的摇篮,是大企业的伙伴 从这个角度来说,还是应该促使中小企业的发展。 目前,我们很多的政府官员还停留在这个阶段。,担保业 的繁荣,2、微观环境分析对中小企业的认识,抓小扶大,抓大放小,经济增长的源泉,中小企业是科技及市场创新的主力军,担保业 的繁荣,规模化(批量化) 标准化 同质化,工业经济,知识经济,个性化 多样化 快速变化,二、中小企业融资环境分析,3、客户分析对民营企业的看法,胆商阶段:撑死胆大的,饿死胆小的。只要你胆子大,你就赚钱。因为那时侯我们中国面临着全面的短缺经济。什么都缺。服务短缺,
6、生产短缺,只要你能提供产品,就一定有人要,根本不考虑你的质量,抢着到商店去排队,抢购商品。 情商阶段:大约从1985-1993年。人情关系的“情”,也就是搞人际关系,靠关系找找批文,批条子,就赚钱。对于当时的经济环境,普通商品领域的价格双轨制,把商品从计划内倒腾到计划外,就赚钱。 智商阶段:从93年到现在。就是靠企业家所拥有的智慧和他所掌握的知识、信息来赚钱。,3、客户分析对民营企业的看法,戴红帽子:很多民营企业挂靠国有企业、公检法系统等。对应于当时的历史现状,可以享受政策优惠等,有合理的一面。但有利就有弊,产权不清晰。做大了以后,政府要收回。 假洋鬼子:民营企业以一个外商的身份回来国内投资,
7、实际上是国内的人。这种方式也有两种好处,原来国内特权法尚未出台,对私有财产的保护相当不得力,但是对外资的财产是有法律保障措施的,用假洋鬼子方式来投资,财产保护安全性高。第二个好处当时的外商投资是超国民待遇,可以享受很多政策优惠,假洋鬼子有假洋鬼子的好处。但凡事有利有弊,现在也有问题。 本来面目:它的好处是产权清晰,不好的地方是受到很多的歧视,目前国内存在对民营企业是抽象、宏观上肯定,具体、微观上否定的客观事实。这种形式也有种种的不方便。,3、客户分析对民营企业的看法,三种表现形式,三个历史阶段,倒掉一批:倒掉的一批绝大多数是胆商阶段的企业家。有些经济学家提到民营企业时说过:“成功是偶然的,失败
8、是必然的”。就是说胆商阶段的民营企业家,必然倒掉。因为特别容易犯经验主义错误,在新的不认识的领域大规模盲目投资,结果亏了。这在经济学领域叫“01模型” 。这是经济学界对民营企业的概括。当然从“01模型”到“多概率模型”的转变是企业发展非常重要的一个环节。 挣扎一批:挣扎着一批应该说绝大多数是情商阶段的。因为他有关系。所以他还能活着,也因为他只有关系,他不知道企业将来怎么发展,没有清晰的主营业务的定位,没有清晰的主营发展战略。所以他们不知道怎么发展。所以清水养田螺,好也好不了,死也死不了。挣扎着的一批,就是这么回事。 起飞一批:起飞的一批深圳有华为、北京有联想、上海有盛大,应该说是其中的代表。这
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