中小企业品牌发展路径精品相当有见地.ppt
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1、THINKER 新格品牌管理机构 苏晓东 2008年4月21日,“海西经济”语境下的厦门中小企业品牌发展路径,苏晓东(Dony) THINKER新格品牌管理机构 首席顾问 GUNG HO共好TA体验学习发展 高级顾问 厦门大学管理学院 品牌顾问 厦门理工学院 客座教授 北京大学、清华大学EMBA 特约讲师 厦门市文化创意产业协会 (筹) 副会长 厦门市经济管理咨询协会 副会长 著作720品牌管理 (中信出版社2002年出版), ,两人去山中露营,突然出现了一只老虎,其中一人赶快换上跑鞋,另一人不解地问:“你换上跑鞋有什么用?” 答:“我只要跑得比你快就行!”,先从一个小笑话开始吧 ,市场是吃人
2、的老虎 一些大型国企换好了鞋 但根本问题是:你最终能否跑过市场,大部分企业家的思路是,不管什么行业,彩电、手机、汽车,我先挤进去,然后拼命跑,跑得最快就行。无论竞争如何激烈,所有的人都认为自己最后是能活过来的,他们相信的是凭实力拼到最后。 从80年代初的拼胆量,到后来的拼宣传、拼渠道、拼规模、拼上市,成功的中国企业家个个身经百战。可是每一次都是相同的思路,相似的手段。规模在扩大,但实力未必有多大的提高。在一个迅速全面市场化,全球化的竞争环境下,下一步拼什么?,孙子兵法云: “上兵伐谋,其次伐交,其下攻城;攻城之法,为不得已。” 熟读兵书、三国,对自己的韬略很有自信的中国企业家,为什么一定要每次
3、拼到刺刀见红?,逆耳之言,“中国企业在过去30年里发展起一种独特的企业战略文化。 第一,中国企业通常挖空心思从关键官员处获得特殊待遇, 例如市场和资金的特殊渠道,对规定条例的免责和官员的保护 伞等。 第二,为了独享这些特殊化同时避免与其他企业冲突,许多中 国企业不与同业合作,尤其是跨地区的合作。 第三,中国企业倾向多元化经营,以转移因过度的生产和重复 投资所引起的价格竞争带来的潜在损失。” “这种企业战略文化削弱了中国企业的竞争力它们追求短 期增长而没有发展新技术。” 乔治.吉尔坡外交,美丽心灵的一个美丽小故事 一个舞会 5男5女 5女中有一位特别靓丽 自由经济的理论: 5男大打出手,比身高、
4、比身材、比财富、比背景、比事业成就。 争到最后有一位最强最优秀的男人胜出,与最靓丽的女子跳舞。 多好啊,一对最靓丽的男女出现了。,诺贝尔经济学奖、经济学家 纳什,自由竞争的负面因素 4位落败的男子再去找其他4位女子跳舞 4位女子会因为她们不是这4位男子的首选而 拒绝。 自由竞争的结果是-成全1对毁了4对 自由经济的第一种现象 -低水准重复浪费的恶质竞争,使得大量资源被浪费。 Chinatown “饿狼现象” 80的中国民营企业的寿命只有2.9年,这使得资源大量被浪费。,潜规则 因为第一种现象,5男越想越不放心,谁也没有必胜把握。 由于大家都害怕被淘汰,于是5男开始商量:“咱们别相互竞争了,咱们
5、团结一起,干脆我们都不和最漂亮的女子跳舞,我们轮流和剩下的4位女子跳舞。” 这就形成了一个现有的中国特有默契,一个潜规则。 企业和相关利益体的运作是以这5位男士所代表的利益团体自私的利益为基础,而不是以所有参与者的利益为基础。 自由经济的第二种特殊现象-腐败和道德堕落。,此外,我们更要关注的是: 在这个既无效率又不符规律的潜规则运作下,最靓丽的女子最先被淘汰了。 这就是我们应该关注的自由经济的第三种现象: 越想规规矩矩努力做好产品品质控制和研发的公司,就越可能先被淘汰。 每10万个居民拥有的有效专利数量: 中国,4件,排名第37位,和马来西亚、泰国差不多 卢森堡,7094件,第1名。 本国居民
6、所获专利数量与企业研发人员比率: 中国,排名第36位,和爱莎尼亚相当 韩国,第1名,是中国的57倍韩国何以能超日赶美的缘由之一。,表象与本质 中国企业家面临的4大冲击 自然经济的冲击 国际化的冲击 高风险的冲击 认不清行业本质的冲击,朗咸平蓝海大溃败,对企业管理发展阶段的定位 中国企业: 史无前例的“大跨越”,一流跨国公司 “三段”,如果按部就班的三级跳 我们需要多少年 ?,10-15,20-30,10-20,很多行业:我们可能只有5-10年的时间实现大幅度的跨越!,“起点” “一段”,管理“四段”论,国际竞争给民族企业留下的时间,为什么只有5-10年的时间?,国内-中国企业的本土相对优势正在
7、丧失 跨国公司在中国市场的竞争能力增强 中国的企业经营环境日益完善-“阵地战” 低成本型的竞争对手不断涌现 国际-世界经济版图的重塑(5-10年),中国企业面临的挑战,中国企业面临的挑战,“三块板”,核心技术,对全球性销售网络的掌控,跨国公司的反倾销,被挤压的战略空间,隔板,攻心为上:“道” 与 “术” 的融合 “中学为体,西学为用” 中国文化与我们的优势、本质 中国文化在人才和文化融合上的优势 中国文化海纳百川、兼收并蓄的博大胸怀 孔子 “君子和而不同” 周易系辞 “天下同归而殊途,一致而百虑” 五四运动及以后多次的思想解放 19世纪末20世纪初、20世纪30年代、19782008改革开放3
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