中研国际业绩倍增模式最新最全.ppt
《中研国际业绩倍增模式最新最全.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中研国际业绩倍增模式最新最全.ppt(137页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、主讲:王进军,业绩倍增模式,讲师,北京中研国际特聘讲师 2008年中国服装协会授予“最佳团队建设奖”领袖企业家 2010年中国服装行业“十佳代理商”掌门人 2011中国服装品牌论坛-全国巡回特邀演讲嘉宾 执掌9大品牌的东北三省总代理权 怡涵品牌托管有限公司董事长、涵霏服装公司董事长,讲师背景介绍: 王进军老师具有20余年的服装经营管理经验,在多年的服装公司运作管理中积累了丰富的实战经验,在服装企业公司化运作的自动化系统建设、公司业绩管理、团队有效激励等方面有自己实战体系,并成功运用于自己的企业,全面实现企业自动化运作,具有总代理公司化运作成功的落地方案,其授课风格激情澎湃,是一位难得的实战派企
2、业家讲师。,一位可以短短6小时改变零售业绩的 实战企业家讲师 一位每月回司3天却保持企业连年高速增长的 甩手大掌柜 一位轻松经营9大品牌东北三省市场的 自动化营运管理者 一位以中国服装行业复兴为使命的 践行者、贡献者、传道者,目 录,一、心态 二、目标 三、行动 四、公司的招人、育人、留人的晋升体制 五、激励机制 六、薪酬的制定及奖励分配,一、心态,状态:字眼系统心态转换工具 观念:业绩翻倍的落地胜任力模型 (1)打造业绩倍增的全方位体系 (2)提升低业绩店铺的方法 (3)员工自觉自发的执行力方法 士气:打造业绩翻倍的不二法门 (1)身、 口、意加持(提升员工相信的方法) (2)员工要求加薪的
3、应对方法,心态的三个核心: 1 状态 2 观念 3 士气,状态 1 三口密加持 2 字眼系统 管理团队就是字眼管理,开车的潜意识 引入。销售额多少? 利润多少?,字眼系统 心态转换训练 换框(焦点转移) 1 太棒了 2 还好了 3 没关系,观念 目标中,观念 状态 改善的能力,能力 技巧,高效 人,习惯,能不能做,愿不愿做,允不允许,(一)愿不愿做 1 观念 心往一处走,100%提升相信并做到 2 状态 3 改善的能力 遇到问题解决,实现全员改善的四大战术 1“学变” 打通观念 (培训+系统) 2“变小” 以大化小 3“形变” 组合优化 4“恒变” 持续改善,学变 (1)主动积极的工作态度做好
4、所有的事,做好当下的事。当日事当日毕, 每人,每天,每件事,对照目标,对照过程、对照结果 (2) 学变的工作方式 带着问题的解决方案“由答变问” (3)分享文化 公司汇报制度 会议的分享 (4)持续的学习 网络 电商 自动化(图片后),每日学习对成长型企业的意义: 李嘉诚的财经秘诀第一条:学习行业最新知识,最好的技术,让自己和团队处于最佳状态。,据调研显示: 一个新员工每天坚持学习行业的知识30分钟 一年后他可以成为行业专家。,员工学习力决定企业竞争力! 团队的学习速度决定企业成长速度。,(二)“变小”由大化小 长久的经费 不断完善经费,制度,流程 总结 独立店铺的单独核算 让每个人都成为“利
5、润中心”员工月排序,销售最大,费用最小 建立系统 各店铺,区域实行阿米巴经营 面条铺,学生街和闹市区的经营 店铺也是一样,货品也是一样。,(三)“形变”组合优化 新型部门 云组织形态好象云的聚集方式一样,平时是水分子形态, 整合时形成云 “业务部” “尖刀突击队”,建立督导店铺体系 建立店铺成长系统 让有能力的店长胜任(让老店长成为督导,带新店) 提成按照业绩目标增长 限定VIP金额的增长率提层 (汇报系统,分享文化),1+12店铺零售系统 1:熟悉货品。 2:陈列技巧 3:相互配合。,盘点时顾客成交最快。(点货盘点) 从库房拿出衣服往沙发一放,慢慢熨烫、打包! 懒人方法:卖场的畅销款抱在手上
6、走来走去 假打电话 1.你买的衣服快点儿来吧,你的那件就一个码了; 2.你要的大码衣服好不容易调来了,就一件,我怕还要给你调;,(四)“恒变” 持续改善 “恒变”把事情变简单,提升业绩(开会)(业绩问题) “恒变”从改善 全员改善 持续改善 “改”即改变,改变现在的状态 “善”即完善。比现在状态更完美一些的状态 改变+完善=朝着完善的状态不断的努力改变的动态过程;改善无极限,改善公司店铺业绩提升的关键, 改善意味着改进,涉及每一个人,每一个部门,每一个店铺的持续不断的改进,从营销总监 中层干部 员工 注:每月开月会都要有一个本店铺的改善问题及结果 店长如何通过方法改善 清库存 (激励方法的日常
7、管理),改善五法 1、标杆改善法(杠杆原理) 内标、外标、行标、竞标(优秀标杆店长高业绩分享下周 做什么;低标杆店长业绩分享 下周做什么,专注下周做的一 件事情) 2、目标改善法 设立目标,视觉化,描绘蓝图(先给后发) 3、发现异常改善法 员工及各部门对公司提出关键性意见有奖。 店铺实行费用包干制。清除浪费,研究损失 改善法,4:满意度改善法 “换位思考”站在客户的立场和角度,以客户的满意度确立改善的方向和目标。 (对非营销部门的考核及营销部门) 这是防止客户流失率最大的一个环节。 总代 加盟商 店铺,加盟商。要每月一考核,店铺。要每月一考核,VIP。要每月一考核,5:先模仿,在超越改善法 “
8、我们在努力改善的同时也得想知道别 人在干什么?” 店铺活动(任三彩案例) 目标制定的改善法: (1)从人-天-数字-店 (2)从店-部门 (3)从部门-公司 以下往上来做,落实到人到天,店铺改善的“一、二、三、四、五”绝招 (一)每 不放过每一个改善的机会 (二)时 “及时”的改善(老板与督导中层当店铺业绩不好的时候,一定要马上到一线去,不要拖,不要找借口。“放下身价”御驾亲征) (三)全 “全员化 , 全过程 , 全方位” (四)责任回归 “领导要学会担当 ”有功往外推 有过自己扛 “招商跑9楼的故事” (五) 五问,学会负责任: 要担当:有功往外推,有过自己扛; “果行果原则”我想要什么样
9、的结果, 为什么?结果一定要总结。,发生。,担当。,担当。,士气 幸福指数,2012年员工的幸福指数? 公司业绩增长_% 员工收入增长_% 讲条件加提升,加人加业绩。,家族式的企业如何管理 规矩,目标落地的基本动作 挑战高目标的五大原则与落地方法 业绩倍增的五大关键点 业绩目标制定的三率四升法则 目标达成的三个关键 打造业绩倍增的口袋法则 店铺日经营 每日一时、二算、三喊 店铺目标经营四部曲 业绩倍增的三种学习方法 业绩倍增管理者每日必做三件事 店铺盈利的一、二、三、四、五绝招,二、目标,将来进行时。 不是以现有的能力决定将来能做什么,而现在就决定一个似乎无法达成的高目标,并决定在将来某个时点
10、达成他,盯住这个目标通过不间断的努力,提高自己现有的能力,直到在将来某个时点达成既定的目标,如果只以现有能力来判断,今后能做什么,不能做什么?就根本无法创造新的业绩,现在做不成的事情今后无论如何也要把它完成,这种强烈的使命感,才可能实现自己的目标!,目标的五大原则,制定目标的五个原则,明确金额 量化分解 挑战数字 长短到天 时限节点,明确,量化,挑战,长短,时限,五大 原则,目标的五大核心,1个系统 2个思考 3大步骤 4层分解 5大工种,1个系统,2个思考,3大步骤,4层分解,5大工种,目标 体系,目标制定的五大核心,目标制定后,不可以更改目标。想办法势必达成。 制定目标后,就要以短跑的速度
11、跑马拉松。,制定目标前切记: 1、店铺必须制定高提升的目标 2、对于店铺高提升目标不要自己设限 3、把你的能力放在提升上,而不要放在救火上,目标系统,由目标到目标系统 目标系统到人到天 做到每日一升 目标就是数字,目标系统的五大指标 1 财务指标 2 客户指标 3 管理指标 4 品质指标 5 时间任务量指标,两个参考,同期比,+,=,新计划,新目标,三率 行业的提升率 公司的提升率 标杆提升率 四升 1 产品 2 价格 3 渠道 4 销售,三率四升法则,制定目标 分解目标 找到方法 制定一个优秀的店铺去先做标杆,完成。,三步骤,如何制定员工认可的高目标: 1 放下包袱 2 我们都是神枪手 3
12、每一刻子弹瞄准一个目标,四层分解,季目标,月目标,周目标,日目标,四层分解,五大工种,总经理,营销主管: 如营销副总及 各级营销主管,非营销主管: 如生产、财务、 人力资源、办公室等,营销员工,非营销员工,五大工种,目标增长的三性法则 1 必要性(幸福指数) 2 可能性(三率四升) 3 熟悉性 (高目标),打造业绩倍增的法则 口袋份额 VIP 老客户的购买频次,老客户 老产品,老客户 新产品,新客户 老产品,新客户 新产品,目标达成的三个第一 第一 发现 第二 实践沟通 第三 时间汇报 例如: 销售月周目标没有完成?制定目标时心态?人渣 1 是什么时候发现的 2 你第一时间发现做沟通了吗 3
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际 业绩 倍增 模式 最新
链接地址:https://www.31doc.com/p-3393898.html