组员聂凯王陈宋俊杰潘安李晓峰组长聂凯课件.ppt
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1、组员:聂凯、王陈、宋俊杰、潘安、李晓峰 组长:聂凯,请在此处填写作品信息(此页非设计页),网售蔬菜的创业计划!,请在此处填写作品信息(此页非设计页),目录: 1、执行总结 2、服务打造 3、市场分析与预测 4、营销策略 5、公司战略与管理 6、财务分析 7、风险分析,请在此处填写作品信息(此页非设计页),1、执行总结 第一项 :项目打造 该项目为网上农售,主要是依靠网络推销蔬菜等农产品。新鲜的瓜果肉菜均有专人送货上门,价格均比市场价便宜,每次附加23元配送费。我们会在每月推出特价促销,并与餐馆、企业签订专送协议。 价格便宜,实用方便是我们的优点,也可将蔬菜洗净配好,方便消费者,节约大量时间。并
2、在达到一定业务量后,增加人手,提高货物能力,以保证货品新鲜度和及时送达。 服务模式为送货上门,顾客可注册会员,提前预定,交货时现金支付。主要针对的客户类型包括集团客户及个人客户,包括大中型餐馆、企业,以及家庭主妇,为其提供便利。 我们将采取以顾客为中心,以服务求发展的经营策略,通过优化客户关系,从而提高竞争优势。,请在此处填写作品信息(此页非设计页),1、执行总结 第二项 :营销策略 创立一个网上卖菜公司,并据此建立网站。办公室设在蔬菜批发市场中,其租金便宜,有利于节省大量成本,二来方便了解各种菜的行情。在各处设立接应点,及时发布供应信息,接受顾客订单,并安排主动与公司、学校和社区联系,形成稳
3、定的客源。顾客只需在网上选好指定商品,并留下电话号码,注明送货地点,我们将安排人员在约定时间内将货物送到。 宣传方面,我们将在网上发布信息,同时印发传单,并安排人员主动与公司等集团联系。 我们会与蔬菜批发商签订协议,大批量的进货,而且必须确保菜的质量,不然我们可以要求无条件退货。我们不开通网上支付,而是当场验菜后再接受付款,此外,送货员会随身携带杆秤,现场称量菜重,保证我们的信誉程度。如果顾客对菜的质量不满意,可适当的考虑退货。 我们将配备三台电动三轮车,统一的移动冰箱,以保证配送的时效性和商品的质量与保鲜程度。,请在此处填写作品信息(此页非设计页),2、服务打造 第一项:项目计划简介 网上农
4、售主要是依靠网络推销蔬菜等农产品。市民足不出户,只要在家里上网轻敲键盘点点鼠标,新鲜的瓜果肉菜就会有专人帮你送到家大多数货品都可以通过网上订购,送货上门,价格均比市场价略微便宜,但要付2至3块钱配送费。而且网上农售每个月还可和各个摊户商量,在网上搞特价促销。广大市民可以享受一站式“网上买菜、送货到家”服务,这一让市民心动的生活方式,将随着网上菜篮子的逐步推广而变成现实.而且推进统一配送模式。而且还可和一些餐馆和经济效益较好的企业签订专送协议。,请在此处填写作品信息(此页非设计页),2、服务打造 第二项:服务内容与服务模式 A. 服务内容: 网上农售主要是新鲜蔬菜。考察市场、价格后定价。到一些效
5、益较好的单位派发消费券,提高消费热情。在一些大的网站作宣传,在菜市场作宣传,加大推广力度。以新鲜、快捷、实惠为宗旨。与蔬菜批发市场签订合同,业务量达到一定水平,考虑与农户直接合作,节约成本,保证质量。也可将蔬菜洗净切好配好,方便想节约时间又想自己做菜吃的人,也可将配菜按营养学原理搭配,对不同人群进行区分。 B. 服务模式: 可让顾客先注册成为会员,交货时现金支付。不像在超市 随买随走,顾客需提前一天预订,第二天在约定时间送货上门。 顾客第一类占主流的集团客户,第二类是个人客户,以家庭主妇为主,家庭主妇大多数在家里带孩子,买菜不方便,才会有更迫切的“上网买菜,送货上门”的需求。注意吸引年轻人,特
6、别是忠于网络的消费群体。 可以雇佣几个人送菜上门。进入轨道后,提升物流配送能力,或开办一些区域性同城限时专递等业务,以保证货品的新鲜度和及时送达。,请在此处填写作品信息(此页非设计页),2、服务打造 第三项:技术介绍 建立管理信息系统 主要功能包括销售管理、财务管理、物资供应、仓储管理、人事管理、行政管理和系统维护等子系统。 网上菜市场有大量信息产生,面对激烈市场竞争,采取以顾客为中心,以服务求发展的经营策略,即通过优化客户关系,提高竞争优势。构建数据仓库,对分析需要的数据进行有效集成,以便多角度、多层次的分析,并发现趋势。主要记录顾客行为,供应商和本菜市场的相关信息。根据顾客购买历史信息为顾
7、客提供更好的人性化服务。,请在此处填写作品信息(此页非设计页),3、市场分析与预测 第一项:需求分析 A.随着经济全球化,与电子商务相关的金融、信息、物流、咨询等电子商务服务行业将会进一步发展,电子商务服务业本身也将参与全球贸易,会成为中国服务贸易中新的经济增长点。因此网上购物成为越来越受欢迎的购物方式。 B. 中国有十几亿人口,生活物品需求量非常大。网购的前景非常大,因为现在的人很多都愿意宅在家里,所以网购的需求量回越来越大互联网作为创业渠道,具有门槛低、成本少、风险小等特点。 C. 网上农售作为近年来一种新的创业方式,一种新的购物方式,需求很大。而网上卖菜以其方便、价格变宜等有利条件将会占
8、据一大片市场。,请在此处填写作品信息(此页非设计页),第二项:竞争分析 A. 随着进入者的增多,竞争将更加剧烈,主要表现为资金的大量投入以及竞争方式的多样化。 B. 在中国,除了国企背景、外资背景的大型物流配送厂商外,更多的第三方物流厂商集中于中小物流企业,目前,中小型第三方物流企业通过雇佣低成本劳动力解决低成本的问题,但是提升整体服务水平却受到限制。 C. 由于中国电子商务市场的产品、支付、物流环节都存在一定的问题,使得用户与商家之间的信任不足,建立与健全电子商务信用体系成为电子商务市场发展需要解决的又一问题。 网上购物作为一种新的营销渠道,为消费者提供丰富的商品信息和个性化服务,允许消费者
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