组训职责定位与职涯规划.ppt
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1、组训的职责定位和职涯规划,什么是组训?,组训,组织与训练,组 训=内 勤,组 训=主持人,组 训=讲 师,组 训=主 管,?,?,?,?,国寿组训的定义,组训是指公司根据个险销售业务需要配置于个险等销售渠道独立职场经营的营业单位,负责协助个险等销售主管专职从事市场拓展、职场教育训练、活动管理、会议经营、表报管理、职场建设等工作的专业人员。,复合型人才 技术型人才 专业化人才,组训的起源,最早起源于日本 台湾国泰人寿发扬光大,海外寿险经营模式:,美式:强调代理人在法律上和经营 上的独立性 日式:强调公司对代理人的责任,儒文化圈内 寿险经营两大阵营:,台湾:日式经营 以国泰人寿为代表,2. 香港:
2、美式经营 以鹏利人寿为代表,国寿组训产生的背景,队伍控制的需要,队伍发展的需要,适应国情的需要,问题,寿险营销经历了盲目和无序 的初创阶段后业务量和组织 达到一定的规模,而 管理始终没能跟上,市场竞争的需要,正规化、专业化 管理的需要,采用招聘的方式选拔人才,通过高强度的教育训练,培养营销部内的专业管理人员,组训,考察,东西方寿险文化的完美融合,世界最先进的组训制度: 中国人寿组训体系,总公司各销售部组训管理岗,省公司各销售部组训管理岗,市公司个险销售部、各销售部门,专职组训,基层公司组训室,组训管理图示,省公司人力资源部,1.协助编写营业单位行事历,组织业务推动活动,实现营业单位业务发展目标
3、; 2.组织开展营业单位日常教育训练工作,积极参与公司培训工作; 3.协助开展销售活动管理,收集、整理和分析相关信息,每月撰写1篇营业单位经营绩效状况诊断和分析报告; 4.对营业单位销售人员进行日常业务辅导和训练,每月陪访作业达到2次(含2次)以上; 5.负责营业单位各种会议经营的策划、组织与实施,晨会专题的开发与讲授,每月主讲专题晨会2次(含2次)以上;,组训的工作职责,6.负责营业单位职场布置和公司文化的宣导与建设; 7.营业单位销售人员职业情态的培育、引导、沟通和疏解,建立良好的职业心态,营造积极向上的团队氛围; 8.营业单位经营绩效数据的统计与分析,应用表报制作,实时业绩追踪; 9.撰
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- 组训 职责 定位 规划
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