区域经理岗位职责说明书.doc
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1、区域经理岗位职责说明书区域经理岗位职责说明书职位名称:区域经理直接上级:总经理所属部门:市场部编制日期:一、岗位描述:根据市场部的区域目标及营销策略进行市场信息的收集与整理,进行市场开拓及后期服务。二、工作关系单位内部联系:财务单位外部联系:客户、相关事业单位三、岗位职责1、负责区域内市场调查,信息收集整理,汇总并完整反馈市场信息,确定区域市场的目标客户及潜在客户,制定宣传计划2、负责建立、健全区域内销售网络,并负责网络培训与管理3、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发及招生的前期咨询等工作;4、负责所辖区域内团队的管理,学校整体形象的维护;5、负责所辖区域招生的宣传方式,招生渠道拓展,收缴学
2、生的各项费用,及时对账、催款;6、和所合作的学校做好沟通和协作,完成领导交代的其他任务。7、不断学习行业知识,不断提高业务素质。8、遵守职业道德,保守商业机密。9、完成上级交办其他任务。四、技能要求1、收集、利用市场信息;2、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户;3、决策力:作决策时需借助他人的力量,通过协调决定。4、沟通力:沟通时有较强的个人魅力,影响力极强,有很强的感召力。5、理解力:对简单事物本身有较客观的认识,能够抓住问题的主要方面。6、胜任力:能进行预测分析,事先发现问题,制定多个解决方案,并从中寻求较系统的解决方法。执行力:结果第一;永不言败;信守承诺。五、岗位要求1、本科及以上
3、学历,市场营销或经济、管理类相关专业优先;2、具有1年以上教育行业的销售管理经验者优先;3、良好的沟通能力,能吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神;4、Office办公软件运用熟练;5、熟悉成人高考、自考、网络教育优先。六、工作环境工作地点:办公室或者室外工作时间:七小时制,六天一休区域经理岗位职责说明书(海外)一、职务概况岗位名称:区域销售经理所属部门:国内/国际事业部定编人数:5人直接上级:市场营销总监职务编号:薪资等级:直接下属:销售代表二、工作概述负责所管区域的销售工作,团队组建等三、工作内容和职责1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责所属区域的产品宣传、
4、推广和销售,完成销售的任务指标。3.制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。6.制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。8.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。9.做好所管区域的销售代表的管理工作,团队建设等。四、工作权限(1)有对产品推广方案计划的建议权;(2)有对区域销售制度执行的检查权和监督权;(3)有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权;(4)对下属销售代表的工作有指导权和考核权。五、工作
5、重点考核项目1、业务量:年度销售总额2、成功率:年度成交项目数占所参与的项目总数的比率3、回款率:回款总额占销售总额的比率4、工作态度5、管理能力:所属区域的年度销售情况及团队建设六、工作关系所受监督:受营销总监的工作监督。所施监督:对区域销售相关工作实施指导和监督,发现问题及时处理和报告。内部关系:与本部门领导及公司相关人员的工作联系。外部关系:与客户的工作关系。七、任职资格身体条件:无特殊要求年龄:2540性别:无特殊要求身高:无特殊要求相貌:无特殊要求体能:身体健康、精力充沛,能承受工作压力学历要求:大学专科以上学历专业要求:营销、机械或汽车工程等相关专业经验要求:三年以上营销相关工作经
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