中高端银行卡推广策略.ppt
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1、中高端银行卡推广策略,2012-02,目录,项目背景 目标客户分析 广告策略 广告渠道分析 客户推广策略,项目背景,银行现在推出专门针对中高端客户的一种理财卡。 这种理财卡能为客户带来更多的方便与增值服务。 由于任务主没有说明增值服务具体为何,此处假设为持有此卡可享受机场贵宾室休息,在联盟商家消费时可以打折等等 现需要: 第一阶段:广告宣传,让客户对此卡有兴趣,并愿意了解。 第二阶段:直接接触,选择合适的方法和时机将卡推广到客户中。,目标客户分析,客户是谁 客户在哪里 客户在做什么 他们是收入较高,有一定经济能力的中高端人士。 他们居住在高级小区里。 他们去高级商圈购物,去消费较高的娱乐场所休
2、闲。,广告策略,前期广告投放的目的应该满足以下3点: 1 让客人了解现在本行新推出一款理财卡 2 让客人知道这种卡比别的普通卡拥有更多功能和优待 3 让客人想要拥有这款银行卡,广告渠道,可分为银行内部渠道和外部渠道两类。 一 银行内部渠道 1 营业厅内的宣传单页,海报。 2 银行内部电子对账单,邮件 3 电话银行的语音提示,广告渠道,二 外部渠道 外部渠道又可以分为两类: 1是付费宣传广告 2是合作伙伴渠道。,广告渠道-付费宣传广告,付费宣传广告 1公交车站牌,灯箱,旗帜广告等。 2 户外宣传点,如在高级小区,商圈设置现场宣传办卡点,现场填写申请资料可以获赠一些小礼物。 3 杂志报纸等平面广告
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