产品周刊(第一期)0824.ppt
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1、总公司个人业务部 二一二年八月,第一期,(供系统个险内勤管理人员阅读),首卖在即 烽火速递 专业分享 火线支援,目 录,8月26日,全国首卖日,首卖日目标 首卖销售资格人员,人人2件,各机构新产品首卖销售资格人力,部分机构首卖人员首卖日销售目标速览,注:摘取分公司销售人员培训班班别中学员自报的业绩,标保单位:万元,青岛胶州 孙燕 入司时间:2005年6月 职级:业务经理二级 保费: 30万(3年交费) 主附险投保比例:10:1 客户来源:老客户 客户需求点:资金安全、保值增值、免税功能 主要理念沟通或销售逻辑: 前期讲彩页沟通公司实力,用巴菲特的投资理念,索罗斯的把握趋势,国际政治经济形势的不
2、安定因素,辛苦赚的钱找个安全的地方保管起来等内容沟通理念。,首卖周目标: 10万标保/3件,新产品首卖精英销售计划,青岛胶南 李海燕 入司时间:2006年2月 职级:高级经理一级 保费: 20万 主附险投保比例:3:1 客户来源:转介绍 客户需求点:养老、资产保全 主要理念沟通或销售逻辑: 1.讲解家庭理财四大账户,家庭资金合理分配 2.借用史晓琦的私人财富管理逻辑,讲解私人财富的积累、安全和转移的概念,突出“私人财富安全”内容 3.重点讲解“企业资产与家庭资产隔离”,首卖周目标:15万标保,新产品首卖精英销售计划,广东惠州 铎俊英 职级:高级经理一级 预签单业绩与件数:20万/3年交/3件
3、成功实现预签单的关键销售动作:,首卖日目标:25万/5件,1.发送短信,告知中国太平独家发起南水北调债权投资计划,吸引客户;客户有反馈后,解读保险产品:5万/1份,3年交清,两大账户短期有回报、长期收益稳步增值; 2.与客户见面再次沟通南水北调项目,以国家重点项目为沟通重点,通过项目讲解坚定客户认购信心,新产品首卖精英销售计划,广东惠州 李建辉 职级:正式业务员 预签单业绩与件数:21万/3年交/3件 成功实现预签单的关键销售逻辑:,首卖日目标:25万/5件,1.经济大形势不好,投资“稳”字当头; 2. 南水北调项目为国家重点大型建设项目,收益有保证,增强客户信心; 拒绝处理:客户对收益有疑问
4、,再次强调公司的投资实力,强化客户对公司的认同。,新产品首卖精英销售计划,首卖在即 烽火速递 专业分享 火线支援,目 录,新产品培训全国齐开班1/5,8月14日至16日,太平人寿广东分公司在东莞举办新产品的种子讲师培训,太平人寿保险有限公司助理总经理、广东分公司总经理吴传明对本次培训高度重视,亲临会场做开训致辞。 广东分公司的此次培训采用封闭形式,为期两天。学员加深了对新产品的了解,统一了一个声音。,河南分公司个人业务部、教育培训部于8月9日至12日举办新产品研讨会。河南分公司此次培训中全体个险管理干部和骨干内勤进行了激烈的研讨和严格的通关考试,各机构负责人重点汇报了2012年任务目标完成情况
5、、工作主要问题以及下半年工作思路。 培训班上950位学员上报首卖日目标总计:900万,1800件,九十总目标:3700万,7400件,在河南,8月16日20日,河北分公司全省12家中支600余名销售资格人员分成四个片区进行新产品的学习。 河北分公司此次培训中,张保军总、韩梦总依次在四个片区进行开结训并授课,并且由分公司教育培训部、个人业务部骨干内勤组成支援小组分赴四大片区进行现场支援。各中支总亲临现场进行授课及面谈。,8月12日至13日,山西分公司个险400多位拥有新产品销售资格人员共同参加了新产品培训。 山西分公司本次培训特地邀请到苏永雄总亲临会场授课,苏总从欧债危机的起因及对亚洲地区的影响
6、,到国内当前经济形势, 分析了在这样的经济形势下,应当如何进行科学的投资理财。随后苏总以问答的形势和在场的所有人进行互动。,新产品培训全国齐开班2/5,在山西,在河北,8月17、18日,云南分公司举办太平“盛世金享南水一号” 新险全员培训及启动会。 云南分公司的新险培训侧重围绕后期产说会的邀约进行通关,以及一个工具“客户告知函”的使用。要求学员大胆开口,海量告知南水北调项目、全力邀约新险产说会。,江西分公司于8月15-18日举行了新产品培训班,全省共计520名内外勤学员参训。 江西分公司的此次培训训前会观看了优秀国产片桃姐后,透过影片主人公个人命运引起学员们对社会养老问题的深思。并且培训在最后
7、进行了长达8小时的通关,产品学习到位,思想统一到位,训后一种声音:产品好!,新产品培训全国齐开班3/5,在云南,在江西,8月14日至16日,青岛分公司教育培训部在前期的精心准备的基础上成功组织了各层级业务伙伴对新产品进行学习和启动。 青岛分公司此次培训重点对四川分公司文菊田区域总经理关于新产品推动的经典视频进行了多次学习,使伙伴们对新产品销售有了更为深刻的认识。,2012年8月16日湖南长沙本部全体主管和获得新产品销售资格的精英们参加了产品培训。 长沙本次此次培训侧重了研讨与发表环节,重点围绕:1、产品的卖点2、个人与团队的目标(业绩目标和荣誉目标)3、达成目标的行动方案(训练、通关、客户来源
8、)各抒己见。,新产品培训全国齐开班4/5,在湖南,在青岛,8月13日至14日,吉林分公司个险召集全省60余位重点种子讲师,举办新产品培训。 吉林分公司此次培训从新产品开发背景、项目介绍、产品解读、销售逻辑等方面,全方位介绍了新产品,同时播放了文菊田总浅谈新产品推动心得的分享视频,坚定了所有参训人员的销售信心。,大连分公司培训部与个人业务部合力于2012年8月20日至21日新产品面向业务团队进行了全面整合培训及启动。 大连分公司此次培训侧重产品剖析、销售意愿强化,并逐级通关,即使区经理、组训也在通关的范围内。从总公司培训归来的种子讲师对该产品的销售逻辑、技巧进行生动的讲解和现场实操演练,让在场的
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