创业市场调查ppt.ppt
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1、创业市场调查,学习要求,学习方法:理论联系实际 上课要求:积极发言,阐述自己观点和自己对创业的想法,上课认真听讲,不懂的问题要及时解决 课后要求:完成老师布置的作业,最好结合自己的创业计划,大作业,做一个你感兴趣的创业调查(倒数第四周开始讨论) 一些建议: 准备创业的同学:准备创业领域的市场调查 考研的同学:考研情况的调查与预测 考公职的同学:所考公职历年的情况,主要参考文献,1龚曙明.市场调查与预测.北京:清华大学出版社,2005. 2托马斯C. 金尼尔 詹姆斯R.泰勒,市场调研一种应用方法(第五版),上海人民出版社 3(美)William G. Zikmund.营销调研精要,北京:清华大学
2、出版社,2004-2. 4全国市场研究行业协会,市场研究杂志 5合肥工业大学预测与发展研究所,预测杂志 6刘平,李坚著。创业学理论与实践。北京:清华大学出版社,第一章创业市场调查概论,1创业企业类型 2创业模式 3创业市场营销调查的含义 4创业市场营销调查的作用 5创业市场营销调查的原则 6创业市场营销调查的过程,1创业企业类型,一独立创业 1主要形式:个体工商户、私营企业、自由职业 2独立创业的典型特点 (1)创业人员单一 (2)权利义务统一 (3)经营决策独立,3独立创业的利与弊 (1)优势 A利益驱动力强 B工作效率高 C营运成本低 D较大的灵活性 (2)劣势 A经营规模小,经营方式单一
3、 B决策的随意性 C创业者处于孤军作战境地,4独立创业者需要具有的条件 (1)具有一定的投资能力 (2)具有极强的独立性 (3)具有坚忍不拔的顽强斗志 (4)具有强健的体魄,二家族创业 1创业形式 夫妻创业:夫唱妇随(GRIC通讯)、妇唱夫随(东方爱婴)、夫妻互补(当当)、贤内助当家(豪杰)共同创业共同创业.doc 父子创业:齐头并进(三株集团)、分工协作(天通股份)、青出于蓝(方太)、承袭余荫(格兰仕) 兄弟创业:骑驴找马(国美)、一技傍身(东方快车)、众星捧月(吉利),2家族创业的特点 (1)成员关系的伦理化 (2)企业关系的非确定性 (3)创业动机的非功利性 3家族创业的利与弊 (1)优
4、点 A以感情的力量团结人、鼓励人 B不须雇佣大量的骨干员工和固定员工 C创业骨干队伍稳定,(2)劣势 A创业风险与家庭命运紧密联系在一起 B家族成员之间缺乏明确的责任、权利和义务的明文约定,容易出现各行其是,好心帮倒忙,往往造成企业经营效率的低下与高风险 C伦理关系与企业关系在家族成员身上不断转换,使经营过程中的成员角色常常被家庭角色替代,影响企业的正常运转。,4家族创业的适用性 (1)小企业 (2)农村环境创业 (3)中老年人创业 (4)异地创业,三合伙创业(过桥米线) 1创业形式 普通合伙/有限合伙、个人合伙/法人合伙 2合伙创业的特点 (1)合伙人地位的平等性 (2)合伙利益的相互性 (
5、3)合伙人责任、权利与义务的确定性,3合伙创业的优势和劣势 (1)优势 A资金较为充足,经营规模较大,容易产生效益 B多人合伙创业可以发挥集体智慧,取长补短,便于事业发展 C多元化利益主体会自然形成企业内部的监督机制,使企业处于一种理性化、科学化的经营管理状态,在较高的起点上顺利开展经营活动,更容易承担市场风险和压力,(2)劣势 A由于每个人承担风险的能力和心态不同,容易影响企业的发展决策,制约企业发展;同时合伙人是员工,员工是合伙人,容易影响企业的日常管理和协调运作 B由于是几个人共同创业,对每一个创业者来说,个人成就感就差了很多;利润要在几个合伙人之间分配,也降低了创业经济利益对创业者的吸
6、引力。 C每个合伙人能力有高低,对企业的贡献有大有小,分工合作往往会加大差异,容易出现参差不齐的现象,使合伙人在企业管理、业务开展、利润分配等方面产生矛盾,影响合伙的正常运作和发展;同时合伙人随时可能中途退出,这对创建的企业也是一种巨大的风险。,4合伙创业对创业者的特殊要求 (1 )协作意识 (2)信誉品格 (3)宽容精神 5选择合伙创业前应思考的问题 (1)是不是需要合伙 (2)是不是适合合伙 (3)是不是有合适的合作伙伴,四团队创业(集团创业、法人创业) 1团队创业的两大类别 (1)有限责任公司(2人以上,50人以下股东共同出资) (2)股份有限公司(5人以上发起人) 2团队创业的特点 (
7、1)创业主体团队化 (2)投资主体多元化 (3)经营管理科学化 (4)组织形式现代化,3团队创业的利与弊 (1)优越性 A集合了团队甚至是社会的财力、人力和物力,使企业的规模得到空前的发展,具有最大限度的规模效应 B高起点经营,可以承担较大的市场压力和风险 C投资多元化,特别是股份有限公司,使企业避免了艰苦的原始积累阶段,直接进入经营 D可以发挥团队的优势,创业者没有孤军作战之感,(2)局限性 A创业历史短,多数企业尚在探索、试验当中,没有成熟经验 B容易造成依赖思想,创业者个人的作用难以充分发挥 C经营过程中容易发生矛盾,在取得成功时,常会出现利益冲突 D企业经营费用开支较大,有时会抵消规模
8、效应 五增员创业 主要形式:直销、寿险营销,一白手起家模式蓝氏兄弟养鸡.doc 创业秘诀:广泛的社会关系、有预见性、良好的信誉和人品、吃苦耐劳精神 二收购现有企业模式 (1)接手转卖小生意接受转卖.doc (2)企业并购 (3)零转让-接手亏损企业变现宋凯发迹“零转让”.doc 创业秘诀:收购现有企业之前,最好彻底了解它可能的负面影响,如资金负债、商誉、设备、商品利润等,仔细评估。另外还可选择性的收购现有企业的某一部分,如客户名单、商誉而不收购其陈旧设备、机械或库存产品等,以减少资金负担,2创业模式,三依附创业模式 1争取经销权-做代理商韩智星借力做代理.doc 2做指定供应商-配套与贴牌生产
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