互联网时代经销商与企业如何转型升级.ppt
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1、,导师:舒立平,超级店铺业绩300%倍增魔法,互联网时代经销商与企业如何转型升级,CORE VALUE,中国实战派终端店铺培训教练 中国鞋服行业十大品牌培训导师 中国经销商加盟商品牌运作管理专家 英国布里斯托尔大学名师讲堂客座教授 曾担任法国宝姿服饰(国际)公司总经理 曾担任JASONWOOD服饰公司培训总监 曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监,培训专家-舒立平老师,舒老师著,好声音带来的启示,对抗产生效率,PK,现在立刻开始,练口号,一头绵羊带领的一群狮子 ,敌不过一头狮子带领的一群绵羊,定团名,选团长,1、野狼团: 野狼野狼、PK之王! 2、变态团: 变态变态、改变心态!
2、 3、精英团:精英精英、精益求精! 4、龙虎团:龙虎龙虎、生龙活虎! 5、亮剑团:剑锋所指、所向披靡! 6、冠军团:冠军冠军、我是冠军! 7、火箭团:火箭火箭、一飞冲天! 8、英雄团:英雄英雄、我是英雄! 9、刀锋团:天下怪招、我用宝刀!,加分细则: 团队风采展示士气前三名:+10分 团队创意、自主创新、宣讲: +15分/次; 成员迟到、早退、电话响 :-5分/次 积极参与回答问题:+5分; 终极PK:+10、20、30分,团队风采展示,1.团长自我介绍,2.团名介绍,3.团队风采展示,4.做自罚承诺,第一章 升级转型战斗纲领赢利模式,我们现在面临的市场是: 产品同质化 时空错乱化 竞争白热化
3、 网络无序化 销售天天变化,一个经销商的心里话,怎么办?,我像一只趴在玻璃上的苍蝇,前途一片光明,出路却没有,服装零售行业的核心价值是什么?,鞋服终端业现阶段盈利因素分析?,CORE VALUE,经销商为什么要转型升级,品牌运作的趋势与意义: 店铺迅速提升连带成交率体系,12小时表现,一星期表现,勇气,线下,看货品时,备第二套,伸手递二件,封喉一剑,挖掘价值,三天内表现,方案体现,持续表现,线上,客流量决定 因素有哪些?,锁定终端客户体系,顾客喜欢进 什么样的店?,成交率的决定 因素有哪些?,客单价的决定 因素有哪些?,销 售,第二章 科学订货驱动提升业绩,一个经销商的心里话,店铺是步枪,商品
4、是子弹;步枪没子弹,是烂 铁一块,子弹没步枪,是废铜一堆; 若是生意好,只觉货品少,订货那时没想好,赚 钱机会跑掉了 若是生意差,库存是干扰,没有现金真烦恼, 只怪订货太没脑. 为生意,为利润. 到底应该订多少?,来订货前应该做些什么,别大脑空空来订货!,学会算账,思路一变天地宽 盈亏平衡点,订货管理是店铺经营成功的基础,组合订货销售的功能与条件,能够组合 品类组合 色彩组合,店铺SKU到底要定多少,确定店铺挂件数,换算出SKU陈列需求量,货品的监测方案,1、吸引眼球的 (明度比较高,流行时尚的)【看的】 2、主力商品 (主题突出的商品,你要卖什么?)【卖的】 3、对比商品 (颜色的对比;价格
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