【工作计划】汽车销售经理工作计划ppt.docx
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1、第 1 页 汽车销售经理工作计划 ppt 特征码 gqNKJuWJlWUCxrXkilwc 1、销售顾问培训: 在销售顾问的培训上多花些时间,现在销售员业务知识和 谈话技巧明显不够优秀,直接的限制到销售部业绩增长,XX 年 的销售顾问的培训是重点,除按计划每月进行一次业务培训以 外,按需要多适当增加培训次数,特别针对不同职业客户对车 型的选择上得多下功夫研究,这在培训中应作重点。 2、销售核心流程: 完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式 按流程办理,不用自己去琢磨,很多时候我们并没有去在意 这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深入的研究后才知 道意义很重,这正式严谨管理制度带来的
2、优势。每个销售顾问 都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应 该有相应的处罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考 核下面的销售顾问。有了考核,销售顾问就会努力的把事情做 好,相反如没有考核,销售顾问就容易缺少压力导致动力减少 从而直接影响销售工作。细节决定成败,这是刘经理常教导大 家的话。在 XX 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程,把每 一个流程细节做好,相信这是完成全年任务的又一保障。 第 2 页 3、提高销售市场占有率: (1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达” “商社”对车的销售够成一定的威胁,在去年就有一些客户到 这两家公司购了车。总结原因主要问题是价
3、格因素。价格问题 是我们同客户产生矛盾的一个共同点,其他公司在销售车是没 有优势的,他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时, 除个别价格外,几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率,就 是要把我们劣势转化成优势,其实很多客户也是想在 4s 店购车 所以才会拿其他经销商的价格来威胁,客户如果来威胁,就证 明他心中有担心,总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质 量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优 惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、 公司的人员的良好印象等密切相关,这些客户担心的因素,也 是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。 (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的 占有率。 (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传,提高 消费者的知名度和对车的认知度。 (4)、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用, 做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完 成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。 第 3 页 在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难,为公司 的效益尽到最大的努力。
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