昌河二手车置换业务意义.ppt
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1、K14北斗星标准型,车况:两年、两万公里、无碰撞、无大修、车况良好 估价: 北京 3300035000元 河北 40000元,什么是昌河车二手车置换?,经销单位,昌河老客户,车辆检测估价,商谈确定旧车价格,收购旧车,选定新车,商谈确定新车价格,填写置换信息表,向客户兑现置换补贴并交付新车,兑现置换补贴,昌河公司审核置换材料通过后,向昌河公司上报置换材料及申请(股份与昌铃分开填写),为什么要开展昌河二手车置换?,序 言,在成熟的汽车市场,二手车交易量一般是同期新车销量23倍,而作为品牌4S店的重要业务之一,二手车交易的收益也已经成为品牌4S店的重要利润来源。2005年日产在北美的授权经销商平均利
2、润构成中,新车销售部占26%,服务和零部件占36,二手车部占38。,除了丰厚的利润回报外,二手车交易的开展还有另外一个重大意义。随着品牌二手车业务的开展,4S店得以一个完整的链条,将目前的购车客户、维修客户转化为终身客户成为可能。让我们设想一下,一个客户在昌河4S店购买新车后,不断享受4S店的增值服务和维修配件服务,几年后仍然回到4S店以二手车置换方式购置新车,如此环环相扣,即为客户提供了方便,又为4S店提供了源源不断的利润。,与发达国家的成熟市场相比,国内二手车市场仍然处于比较初级的阶段。今年新车产销量预计突破1000万,但目前受诸多因素影响,各品牌汽车厂家都相继调整全年产销目标,全年新车销
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