如何做差异化营销.ppt
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1、差异化营销,制作人:第6小组,什么是差异化营销,定义:选择多个细分市场作为目标市场,针对每个目标市场,分别设计不同的产品和营销方案。 该战略由于有的放矢、对症下药,能扩大销售,提高市场占有率。 an error occurred while processing this directive 特点:较之无差异营销可创造出较高的销售额,但会加大营销成本。高投入能否有高回报,必须论证清楚。,差异化营销,核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。 差异花营销的关键是积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。 差异化
2、营销的依据,是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念等,从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重,这就是为什么需要进行差异化营销的原因。 差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新,而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新,并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦,取得战略性的领先优势。,差异化营销非常完美 同方笔记本创单店销售佳话,“全明星计划”,已开始从本质上将同方与其他厂商区别开来,使其产品、品牌更加深入人心。,在当前经济不景气的环境下,在个别厂商正沉湎于疯狂的价格战之时,
3、同方却把眼光放得更远。深谙“市场缺少的从来不是大而全的产品,而是真正满足消费者个性需求的产品”理论的同方开始坚定地迈出不断创新的脚步。 以同方锋锐S5(变形金刚)上网本为例,其采用格子纹路的烤漆外观,银白色的“博派”标志是这款最吸引人的地方;10英寸屏幕上边框内置一枚130万像素摄像头;并采用半下沉式转轴以及大尺寸键盘,整体含电池的重量为仅1.2千克,相当便携。这款以变形金刚为主题且便于携带的上网本,一扫上网本市场 “重女轻男”的常态,以变形金刚为开发创意点,以时尚男士特别是变形金刚迷为对象,演绎“时尚、炫酷 为了把便携的轻薄特性做到极致,同方电脑还特别推出了铝镁合金设计的imini S8,,
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