医药代表销售沟通技巧.ppt
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2、美妙,6,第一招:您的想法我知道,当一个客户面对一个业务员前来找他合作的时候,他的内心只有两种想法:,想做,很高兴 不想做,害怕,7,第一招:您的想法我知道,这时候,你需要怎么做?,你需要在两种矛盾心态中走平衡。将他的高兴拉起来,把他的 忧虑按下去!,8,第一招:您的想法我知道,打消客户的顾虑,你需要做到以下两点:,让客户看到未来的期望 让客户感到风险很小,9,第一招:您的想法我知道,让客户看到未来的期望,让他知道你卖给他的不是“货”,是“钱”,是“赚钱的方法”。,10,第一招:您的想法我知道,让客户感到风险小,到哪卖 怎么卖 能卖多少 客户能赚多少,你需要明白、细致的告诉客户:,11,第二招
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