实现心中的承诺一(目标).ppt
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1、实现心中的承诺-目标,主讲人:张吉福,蓝天系统高级培训,人为什么有喜悦,是因为有成长! 苏格拉底有句名言:成长不是因为我有话要说,而是要你听得懂,看得懂! 一、 实现心中的承诺 (一)心中的承诺: 人生的(目标)愿景心中的承诺:您的 收入¥:N00000、房子、车子、希望工 程、夕阳工程,(二)绿之韵与传统行业的区别: 1 .上班族的人生轨迹 2. 做生意的人生轨迹;,¥,一成不变,时间 t,¥,时间,3 .企业家,4 .绿之韵,¥,¥,大转型 、大调动,稳步攀生,时间 t,时间 t,5.绿之韵,6 .绿之韵,¥,时间 t,营养的学问,美容的知识,与人沟通的能力,为人处事的哲学,7.传统营销与
2、直销的对比图,¥,¥,时间20年 t,时间2年t,绿之韵山,传统山,最好的一定是最简单的,什么叫不简单?把别人认为简单的事,一次次做下去;什么叫不容易?把别人视为容易的事,千万遍做下去(绿之韵的产品特点:高科技、超浓缩、节省省钱,省时,物超所值、低成本广告、仓储、运输)。,(三)什么人不能做绿之韵? 1、脑袋长在别人脖子上的人(没有主见的人) 2、懒惰的人(不学习,不行动) 3、对生活没有渴望没有目标的人 4、不相信自己、不相信别人的人,世界上有5%的人,他预感到一个好的事情将发生在自己身上,他相信自己,用撞的头破血流的经验走向成功(相信);还有15%的人见到5%的人成功的事实(见到才相信),
3、沿着5%的人成功的路径走了过来, 也走向的成功,,他们成为上流社会20%的人,享有非凡的人生;80%的人看到20%人的成功事实他们也不相信,他们愿意用勤劳的双手创造财富,供上流社会20%的人享用。上流社会20%的人永远把控下流社会80%的产业。这是世界心理学家公认的2/8定律,统称为2080法则。,例如: 俞正声的故事; 张瑞敏的故事; 比尔盖茨的故事。 在绿之韵里比你还不如的人都成功了。难道你还不成功吗?成功只有一个理由,我要,我愿意不成功有千万个理由。,不同的心境,会决定明年不同的结果,成功与不成功就像两个人,一个说:“不可能,2006年绿之韵公司颁发108辆本田雅阁轿车,不可能有我的,因
4、此就没有你的,因为一没有付出努力”。一个说:“108辆轿车中一定有我一辆”。他有坚持到底的决心,因此就会成功.,成功就在你的鼓掌之间,呼吸之间。珍惜时间比珍惜生命更重要,寸金难买寸光阴;想成功的人到处去偷, 在世界上偷两种东西不犯法, 一 是知识, 二 是经验。 鸭子在水上游起来很轻松,水下的鸭蹼在努力,要效仿成功人的过程,不要看成功人的结果。,人生有四难:没上学的人难;不懂鼓励的人难;不懂装懂的人难;不懂人际关系的人难。我们说成功难,不成功更难。为了爱你的人,为了你爱的人,人生的唯一选择就是成功。 (四)绿之韵销售代表是什么样的人? 他是中国的销售人阶层,什么是销售人?江泽民主席在建党八十周
5、年庆典大会上讲:“专业从事销售。工作的这部分人所形成的阶层,他们不搞产,品的生产、运输、仓储。只是把产品从生产企业直接拿出来销售,服务于他的顾客群体,这就是中国的销售人。他是中国工人阶级和农民阶级的一部分。销售人和中国的广大工人农民一样,都是中国的劳动阶级,都是中国社会主义的建设者”。,这些话在中国的各大媒体都做了相关的报道,也在中国的理论界引起了很大的讨论(注:中国是重工、重农、轻商,商品流通不畅,销售流通低层次的国家)。销售支撑着企业的良性运转,,系统支撑着渠道的流通,销售的不仅仅是产品,同时也是文化,是知识(系统成功的案例:麦当劳;网络系统三株口服液;保险业;直销网络系统)。,我们回头来
6、看看传统的销售模式。最原始的销 售模式就是王婆卖瓜,说他的瓜大瓜甜,不甜 管换。从这过程中不难看出他销售的不是瓜, 而是一种文化,一种最基本的文化,那就是 “信誉”。信誉支撑着商品流通,支撑着企业的 发展。,1、我们绿之韵的销售代表是销售人阶层: 他销售的是产品的科技含量,人生的理念,社 会的责任,这些都需要知识,沟通需要知识, 今天是需要信息的时代,我们吃的是开口饭。 人与人之间如何用语言进行良好的沟通?需不 需要知识? 2、销售人阶层是有活力的阶层:,我们是销售人阶层,销售人阶层是有活力的阶层,我们有问题自己解决,透过自己的努力体现自己的价值,实现自己人生的梦想。我们这个事业是个阳光下的事
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