圆梦之旅我发展我增员(38页).ppt
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1、保密,圆梦之旅我发展我增员,保密,保密,课程理念,共勉语1,我们为什么不增员 ? 1、我们对行业“呸”! 2、我们对利益“哼”! 3、他们来抢我的客户“呀”! 4、我们对增员辅导“哎”!,保密,课程理念,共勉语2,佛教有“顿悟”的说法。经历的越久,越容易受“业障”的束缚,也就越难以获得真知。 我们经常苦苦思索成功之路(或解决问题的最有效方法)。其实,真理并不难找,就怕我们自己挑来拣去。一旦抛弃了先入为主的认识(厌恶或喜欢),虚心接受外界的事物,就能够很快明白。 ,保密,课程理念准备,至道无难,旦莫憎爱,唯嫌拣择,洞然明白,寿险营销就象大海一样深厚和壮丽 让我们用佛教勉励人“顿悟”的话,来共勉,
2、保密,一、对保险营销行业有偏见 二、自身问题 三、我们给他们带来的:,答什么?,答什么?,保密,一、对保险营销行业有偏见 (一)、认为做保险是求人的事,像讨饭一样,低人一等,不受尊敬; (二) 、以前别人求我,现在让我去求别人; (三) 、人人讨厌保险业务员; (四) 、做保险没有固定工资,收入不稳定,不是铁饭碗; (五) 、 保险跟传销一样,到处拉人头,上线赚下线的钱;,答什么?,答什么?,保密,(一)、认为做保险是求人的事,像讨饭一样,低人一等,不受尊敬;,(1)中国寿险发展才刚刚几年的时间,国外已有一百多年的历史了,你有这样种想法很正常。 (2)目前保险业已逐渐被人接受,在国外保险推销员
3、,寿险管理师被认为是受人尊敬、高人一等的白领阶层。 (3)当然感觉上是在求人,但我们求的是让他们为自己存点钱为家人、妻儿做准备。我们求错了吗?再说哪个人不求人呢?美国总统选举还要求百姓投他的票呢。,保密,(一)、认为做保险是求人的事,像讨饭一样,低人一等,不受尊敬;,(4)中国保险业会以一个非常快的速度由低层“人海战术”的拓荒期向中高层精英人士的创业、发展期迈进。以往有谁尊重商人、律师、老师、会计这样的人呢?现在呢?现在我们基层业务员要求中专以上学历。随着律师、会计师、医师甚至各行业成功人士或企业主的纷纷参与,保险业已今非昔比。现在是黄金事业,成功者的天堂,有心者的乐园。,保密,(二)、以前别
4、人求我,现在让我去求别人;,(1)做保险是一项崇高的事业,是事业的转折点,并不是什么求人的事。 (2)以前别人求你,说明你能帮助别人,你很有人缘,大家都信任你。现在你再次帮助信任你的人,他们的家庭保障、子女教育和未来养老正需要你的指点和帮助,你不愿意帮助他们吗?,保密,(三)、人人讨厌保险业务员;,(1)因为老百姓对保险还不十分了解,所以也不知道保险能给他们带来什么,所以不认同。 (2)如果人人讨厌,为什么还有那么多人投保,你看2005年我国保费收入近5000亿元! (3)当然以前有一些低层次的业务员对客户死缠烂打,我们会那样做吗?,保密,(四)、做保险没有固定工资,收入不稳定,不是铁饭碗;,
5、(1)现在的社会没有任何稳定的职业。在保险公司只要努力、踏实去做、一个月收入是别人一年甚至二、三年的都有,所以保险行业有一句话“努力三、五年,风光三十年”。 (2)当然有一部分业务人员收入不稳定,那是因为他们的客户拜访量出现危机或销售流程有误。只要我们每天用简洁易懂的方式拜访客户,持续努力去做还会不稳定吗?况且当今社会“能力就是铁饭碗”。,保密,(五)、 保险跟传销一样,到处拉人头,上线赚下线的钱;,(1)是的,你提的这个问题很好,说明你是一个很谨慎的人,能够对自己做的工作负责,保险在佣金制和人力发展方面可能是有些令人误会,但它们有本质的区别。 (2)保险、银行、证券同是国家金融支柱,受国家法
6、律保护,政府扶持,传销呢? (3)我带你来保险公司干,是为了更好的服务客户,我只有全力辅导培养你。你有高收入,公司才会根据你的标准发给我相应的操心费。传销是你进了门花了钱,上线提你的人头费,按个计算,从而骗钱。我让你花钱了吗?,保密,二、自身问题: (一)、找不到市场,不知道向谁推销,也无信心推销; (二)、认为做保险要能说会道,自己不行; (三)、家人不支持; (四)、不愿意放弃现在的工作,“家里条件好,不想吃苦”。,答什么?,答什么?,保密,(一)、找不到市场,不知道向谁推销,也无信心推销;,首先告诉你保险不是人人都能做的,所以待遇高。但只要有人就有客户,进入公司后在培训班中会一步一步地学
7、习如何找市场。也会有一整套的销售流程去学,去实践。以前我们会做饭吗,会电脑吗?会写字吗?只要有人教,我们认真去学、认真去做会太难吗?更何况前期还有人陪我们去拜访客户,我们还怕什么呢?而且现在公司也要求招聘的新人最好没有推销保险的经验,因为这样的人好教,你不正合适吗?,保密,(二)、认为做保险要能说会道,自己不行;,(1)保险的确不是人人能做的,但绝对不是能说会道的就一定能做好。但说要说到点子上,道要道出道理来。 (2)没有谁天生就会讲话,做保险的好多人在干之前讲得并不好。经过一段培训学习后也就知道该说什么,怎么说了。更何况我们更多的时候是要用“心”听客户的心声,籍此思考能提供什么样的帮助。,保
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