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1、国际贸易实习报告国际贸易实习报告为了加深对国际贸易专业知识的理解,方便以后在企业中解决国际贸易方面的实际问题,提高自己的专业技能及就业能力。本人与20XX年2月20日至20XX年4月1日期间,在香港金堡葡萄酒国际贸易有限公司(以下简称国贸公司)深圳分部实习,主要参与深圳保税区进口波尔多葡萄酒物流和市场贸易;货运集装箱运输香港,然后通过物流运输深圳,另外,参与为进口葡萄酒办理各种展厅入驻手续、签订租赁契约和商品的包装,提供葡萄酒展厅及市场的相关咨询服务;收集葡萄酒企业相关资料,了解葡萄酒在深圳的发展市场,跟酒店和餐馆谈业务并签订长期合作合同。同时,也借此实习报告的机会对这段时期的工作及体会稍作总
2、结。一,实习的目的与意义在本科专业教育中,实习是一个重要的实践性教学环节.通过实习,可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程,增强感性认识,并可从中进一步了解,巩固与深化已经学过的理论和方 法,提高发现问题,分析问题以及解决问题的能力.在公司具体实习过程中, 能够接触国际货物买卖实务的具体操作, 进出口的成本核算, 询盘, 发盘与还盘等各种基本技巧,还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系, 接触公司制定的各种战略以实现跨国经 营和良好的市场运作;认识供求平衡,竞争等宏观经济 现象,能够接触真实的商务实战, 了解自身存在的不足,并积累一定的经
3、验,为将来走上工作岗位打下良好基础.二,实习内容在陌生与盲目中寻找实习单位, 又在努力和热情中寻找希望, 终于在2月里的一天中接到了在香港发展20多年的金堡葡萄酒国际贸易有限公司在深圳分部市场发展招聘国际贸易业务员的面试通知,到了深圳外贸分部,在 HR 的介绍下,了解到公司的发展历史,体会到 公司的经营理念和发展规模,并丰富了我 对公司的认知.在随后的一周里,进行真正是实习过程,刚到公司的时候,助理拿了许多关于公司和产品的 资料让我详细阅览,资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语, 大多是英文和法文,由于刚刚走出校园,懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会,以至于在后来的实际 操作中出现
4、了严重失误.在公司的实习过程中,还接触到 了大型公司的 ERP 系统,每位员 工都能够通过 ERP 系统进行日常的作业,集团可以通过 ERP 系统,对供应链实行有效的管控.集团的供应链管理在业界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营.接下来的日子里,我在同仁的带领下不断的学习和实践.经过一 阵时间的产品资料的熟悉,经理让我们实际的操作,在学校里我们学到里很多理论知识, 什么外贸术语,寻发盘,商务谈判等等但是真让我一个人开始操作,真就不知道如何起步, 因为我不知道该如何开发客户,如何进行有效的沟通.因为是实习生,公司对我们并没有 十分严格的要求,我们在老员工的
5、指导下,学习怎么有效的进行市场开拓,起初对于开发客户很胆怯,但后来好点,通过电话,网络得到了一些有效的信息。慢慢变懂得越来越多,也适应过来了。在公司最后的几天里,因为公司是外商在中国投资,所以上司特别重视对人才的培养,因为这阵子表现积极,有幸能得到机会随同上司到了深圳会展中心参加商业会展,。在那种商业气息隆重,到处都是名片味道的氛围中,我对商业文化和国际贸易业务如果拓展市场等,有了更深层次的认识,。实习期间,参加了多长企业培训,培训中,我发现,在高层的眼中企业是一个团队, 讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛,要发挥 众人同心,其利断金的加乘力量,企业才能 持续成长.。深圳分部现阶段在务实
6、与创新的行动纲领下,未来的经营策略仍将积极开创,确实 掌握产业趋势,延伸核心 事业和相关产业的发展.展现公司国际化的自信心与企图心.三,收获与感想在成功结束实习后, 仔细总结, 这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和 缺少工作经验.第一,自身定位,加强外语学习在。所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语,外语是我 们对外交流的桥梁,因此在以后的学习中必须加强对外语的学习,同时加 强口语的练习, 这是我们搞外贸的基础,因此必须掌握好这门工具.不断强化自身,并充分认识自己,避免 眼高手低,增加实际动手能力,在社会这个大学校里,不 断完善和学习。第二,工作总结,认识自身不足。通过实习我发
7、现贸易这专业是门实践性很强的专业,它不 光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力,更重要 的是学会如何与 人沟通,怎么建立商业关系,这些是课本中学不到的,只有融入社会的大舞台并不断的历练 才能得到提高,还有加强各方面素质的提高.贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方 面的要求都很高,对外代表的不仅仅是个人形象,甚至是国家形象,因此必须加强自己各方面素质的修炼,如礼仪等.熟练掌握好本专业的知识.专业知识是我们从事贸易工作的基 础,贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识.第三,要有很强的动手能力,实践能力很重要。在这次实习过程中,我深刻体会到,走出校门,只是万里长征的第一
8、步,我们在工作经验, 社会历练,人际交往上体现出来的稚嫩,在这一次的实习中完全表露出 来,而且我们所缺 乏的还不仅仅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不断的充实和丰富自己,不放弃任何 能够锻炼自己的机会,使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,.读万卷书,行万里路.毛泽东也说过,要知道梨子的味道 ,就应该去尝一尝梨子.抓住一切机会锻炼自己,在实践中去感受,体会,理解和运用所学知识。通过本次实习,使我收益非浅。基本掌握进出口贸易的工作流程.例如国际发盘、还盘、FOB报价,信用证及T/T ,D/T 等。使我明白了学懂书本理论还是远远不够的.也知道了书本理 论和实践
9、的差距.我们要结合书本理论和动手实践.才能在国贸上得到完美体现.以至在以后 的工作当中也牢记这个道理.才能在社会上占有一席之地。国际贸易认知实习报告为期一周的实习已圆满完成,在实习指导老师的带领下,我们听受了相关企业领导的实务技术指导,还有曾从事过国际贸易工作的老师的授课,是我们了解了很多有关专业实务的知识,学习到了很多相关的工作经验。通过此次专业实习,使我们更加明确了自己努力学习的方向,为自己以后的事业添砖添瓦打实根基。实习内容实习的前三天我们一听讲座的形式度过。首先,第一天实习指导老师给我们讲解了实习前应做的准备,去查阅相关的专业实务知识,为之后的听讲座和实地参观做准备。主要要求如下:1.
10、了解进出口业务流程。2.了解国际贸易买卖合同的磋商过程,了解询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。3.了解国际贸易术语与国际贸易惯例,其中着重熟悉FOB、CFR、CIF术语的细节与运用技巧。4.了解国际贸易买卖合同条款的商订与履行。5.了解进出口公司与外国有关公司及银行间来往函电、证件等知识的实际处理。6.了解国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容7.了解国际贸易货物运输的主要程序,其中着重熟悉海洋运输方式的具体操作及海运提单的作用。8.了解国际货物运输保险条款,以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。9.了解国际贸易买卖中货款的收付,其中着重熟悉信用证的结算程序与运用技巧。
11、10.了解主要进出口单据的缮制与运用技巧。11.了解国际贸易中服务贸易、技术贸易以及其它贸易方式的实际运用。我们了解到进出口贸易是指与外国当事人通过缔结契约进行买卖商品,包括劳务、技术等的一系列具体业务。它体现了国家间的商品买卖以及商品买卖有关的劳务进出口、国家间货币结算与支付等方面的业务和法律的关系。具体内容包括:进出口商品的买卖和贸易方式;进出口商品的运输和保管业务;进出口商品的检验工作;进出口商品的海关监管业务;进出口商品的货运保险业务;进出口商品结算货款和提供资金的国际结算与银行信用业务,解决进出口业务纠纷的仲裁工作和司法审理;进出口业务的经营与管理,等等。之后两天是听报告。首先是太重
12、集团的部门经理给我们讲述了具体贸易实务操作流程及相关注意事项。讲授过程中,我们学习到各项业务的流程因产品项目、发盘条件(交易条件)、付款条件、国家(地区)的不同而有所不同,但一般可分为交易洽商、合同履行和交货三个阶段。在交易洽商阶段,首先由进口商开出需要条件,向出口商提出询查或经过中介商表达其购买意向,使有关供应商或出口商与其接洽,或由出口商直接向进口商提出洽销;然后是出口商向进口商发盘,经进口商还盘,并经双方函电往返同意接受,完成发盘,然后是成交,双方对买卖条件协议完妥,换文或签约,完成买卖手续。进口商方面的工作是申请进口许可证、进口签证,开发信用证,以FOB交货条件成交的洽船(订舱),以及
13、FOB或CF等条件成交的投保水险等;出口商方面的工作是备货,境内运输,以CF或CIF条件成交的洽订船位,以CIF条件成交的投保水险,出口签订,商检和报关。在交货阶段,出口商根据信用证规定。备齐装船文件于信用证规定的时间内向指定银行结汇(或押汇)收回货款,或请银行托收货款(D/P,D/A);进口商应备齐提货文件,准备报关提货,并处理公证检验等事宜。接下来的一天我们进行里实地参观学习,目的地太重集团。在企业有关领导的带领下我们对集团的起重机生产装配车间,齿轮车间等地进行了实地参观学习。我们了解学习到太重始建于1950年,是新中国自行设计、建造的第一座重型机器厂,属于国家特大型骨干企业。1998年创
14、立了重机行业第一家上市公司太原重工股份有限公司。2005年进入中国制造业500强,2006年荣获了全国五一劳动奖状,2008年胜利跨入了百亿企业的行列。现在,太重集团主要成员单位有:太原重工股份有限公司、太重集团煤机有限公司、榆次液压集团有限公司等。共有总资产146亿元,净资产37亿元;占地面积535万平方米;在岗职工13676人。太重集团服务领域广,产品门类多,主要有:最具竞争优势的冶金类产品:大型冶金起重机、轧钢设备、板带精整设备、大型轧机油膜轴承、转炉倾动装置等。太重牌起重机、油膜轴承、减速机相继荣获中国名牌产品。最为完整的煤炭类产品:国内唯一涵盖井下、露天煤矿采、运、选为一体的成套装备
15、供应商,产品还延伸至煤炭深加工及煤化工成套设备。最有影响力的液压类产品:榆液牌液压元件和液压系统在行业内具有广泛的认可度。太重还是国内唯一的火车轮对生产基地,品种最全的锻压设备生产基地,实力较强的风电、核电设备供应商,大型及特种铸锻件生产基地。其中,三峡XX00吨桥式起重机、冶金480吨铸造起重机、2055立方米矿用挖掘机、340毫米无缝管轧机、西气东输螺旋焊管机组、10000吨铝合金挤压机、神舟七号发射塔架、残奥会白玉盘舞台、国家大剧院舞台等设备为太重的标志性产品。太重集团技术实力雄厚,拥有重大技术装备自主研发和工程总承包能力;建有国家级技术中心和博士后工作站。2008年国家认定企业技术中心
16、排名第29名,进入了全国首批91家创新型企业名单。拥有国家级发明奖3项,国家级成果奖17项,国家科技进步奖11项,国家专利82项,创造了340多个国内外第一,累计为国家重点建设项目提供了1000余种,两万多台(套)装备,被誉为国民经济的开路先锋。近几年来,太重集团在科学发展观的指导下,大力推进体制创新、管理创新、技术创新和观念创新,走上了良性循环的快速发展轨道,保持了销售收入年均增长30%以上、职工收入年均增长20%以上的良好态势。主导产品全部实现了出口,远销到了世界二十多个国家和地区。企业综合实力大幅度提高,全国重矿行业工业经济综合效益评价,连续七年获得第二名。面对新形势,迎接新挑战,把握新
17、机遇。太重将始终秉承自力图强、求实创新、团结奉献的企业精神,按照集中力量,追求卓越,创建世界太重战略目标和把真诚献给社会,以信义广交朋友的经营理念,加快结构调整,加强自主创新,夯实基础管理,强化人才支撑,未来五年,把太重建设成为出口交货值达到年销售收入的30%以上,具有较强国际竞争力的超百亿企业集团。实习心得与体会就这样我们的专业实习就圆满结束了。这次实习让我受益良多,跟课本所学的更有切身体会,也从中充分认识了走向社会工作自身存在很多的缺陷和不足,更需要积累大量的工作经验。首先,必须加强外语学习。进出口贸易,很大程度上,外语是我们必须掌握的要件,同时加强口语的练习。对外进出口贸易中,外语是我们
18、与客户交流的桥梁,贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到,只有掌握外语,才能自如驾驭与外贸业务中。所以未来时间里,我必须不断加强外语学习,提高外语熟悉程度。其次,总结自身不足。在这次实习过程中,我发现自己对贸易行业的专业知识的掌握还有待提高,很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来,会出现很多问题,为了规避贸易风险,就要熟练地掌握好专业知识,提高解决问题的能力。再次,搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用,因为开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能发掘更多的潜在客户,工作上很多事情也因此变得容易解决,更容易沟通,掌握更多的客户资料,最大程度地减少风险。这次实习虽然只有短短的
19、一个星期,但是实习内容很丰富,而且通过这次实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。通过实习,我了解到国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学,它涉及国际贸易理论与政策,国际金融,国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用,它要求我们把各门知识综合运用起来。同时也了解到国际贸易的中间环节很多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,而且
20、交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。在将来我会继续把认真学习的心态保持下去,把所学的理论知识与实践相结合,不断提高自己的贸易实际操作水平,充分利用所有锻炼机会,逐步向资深贸易人员迈进。国际贸易实务实习报告国际贸易是指世界各国或地区之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易实务实训是学校为了提高我们经济管理学院学生的理论实践能力等综合能力以及帮助我们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力而进行的.让我们采用先进的系统进行外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套一环
21、进行业务操作训练,对我们对理论知识的实践和掌握有很大的帮助。交易准备:注册公司,然后选择自己所要扮演的角色,作为出口商,或是进口商,还有工厂,以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要执行的任务不同,所要进行的流程也有一定的差别。作为工厂,是整个流程的出发点,生产各种产品,但是在选择生产什么产品以及生产数量时,要考虑的因素就要包括成本以及产品销售市场等等多方面。当决定好产品的种类和数量时就可以立即生产,成为工厂的库存之后,就可以开始考虑出售,想要获得高的利润就要学会计算,要考虑到公司的消费问题以及利益问题,由于并不是现实中的生产出售,因此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款,考虑完费用问题,就要看市场状况了,根据市场状况进行利润多少的判定,当然出售对象的选择也是需要灵活运用该系统中的各项功能。公告栏里可以关注到个方面的信息,工厂的供求信息,出口商的供求信息以及进口商的需求信息等,有利于更快的找到交易对象,找到更多的交易对象,但是当考虑到要不要在公告栏上发布信息时,
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