【工作计划】策划书-商业策划书具体的内容.docx
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1、第 1 页 策划书:商业策划书具体的内容1 特征码 qsjOmAsaflIsISNNeAgP 1、计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业 计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然, 以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业 务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及 其组织;财务计划;资金需求状况等。 在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的 形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、 过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往 的情况做客观的评述,
2、不回避失误。中肯的分析往往更能赢得 信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍 一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的 素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽 量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留 下一个好印象。 在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处 的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3) 第 2 页 企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企 业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手 对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不
3、同 之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的 事情,摘要仅需 2 页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在 做什么,摘要就可能要写 20 页纸以上。因此,有些投资家就依 照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2、产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是, 风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实 生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节 约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少 的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、 性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开 发过程;发展新产品
4、的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产 品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细 的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资 者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其 他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题: (1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的 第 3 页 产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客 为什么会选择本企业的产品? (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些 专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够
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