5月6日:目标市场销售话术通关(含两全险).ppt
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1、国寿防癌险,-国寿防癌第一险,投保实例 目标市场 销售话术 现场通关,投保举例,被保险人:房先生30周岁 年缴保费:1850元 缴 费 期:20年,确诊金 100余种癌症 10万元,康复金 5年内每年2万 10万元,特定金 6种癌症 3万元,轻症金 2类癌症 3万元,满期金 80岁 3.7万元,身故金 所交保费的105%与现金价值较大者,30岁男性,20年交,基本保额10万,可拥有以下保障:,六金一豁免 一天 5块钱, 最高保障26万,产品演示(太阳图),目标市场,人人“争做招财猫”,针对自己:“防癌险率先体验”的概念, 针对家人: 人人为家人建立大病基金的理念,,将自己的保单作为“招财”工具
2、, 用保单换保单,怎么跟客户说、就怎么为自己、为家人办。,夫妻,两人都要买 每个家庭都有门,夫妻双方就是那两扇门,夫妻双方,任何一扇门没有关上,绝对不安全。夫妻双方,其中任何一个人没有健康保障,碰到任何风险都抵御不了。 孩子,有条件也要买 孩子年龄小,保费低,保障高。父母是孩子最好的保险,父母在保障全面足额的情况下可以考虑孩子的保单! 父母,有条件也要买 这个不买,以后的健康险就更难买上了。,“一窝一窝”的卖,三十来岁的 三口之家,一天12块钱,一家三口立刻拥有保障78万,满期还可返还所交保费85600元。,保障定位 基础,20年交,未含主险的保费,四十来岁的三口之家,一天18元,一家三口立刻
3、拥有保障78万, 满期还可返还所交保费128800元。,保障定位 补充,20年交,未含主险的保费,保障定位 惊喜,五十来岁的老两口,一天17元,老俩口立刻拥有保障26万,满期还可返还所交保费61250元。,10年交,未含主险的保费,经济风险 关联圈,“一串一串”的卖,不知您的亲朋好友是否都像您一样具有高额的保险? 他们不买保险,未来就是您的负担。 因为亲朋好友买车买房向您借钱,您可以拒绝。 但如果他们生病住院向您借30万,您借还是不借?,三情转介绍,如果兄弟姐妹向您借钱,您拒绝了,兄弟姐妹就会说“手足之情,居然见死不救”,就会伤了亲情; 如果拒绝了朋友,朋友就会说“平时吃喝不分,到时见死不救”
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