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1、第 1 页 销售经理月工作计划表【三篇】 特征码 jbwdMbxOmziWMGIAsXuw 【篇一】 今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主 管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的工作计划,在 此列出以下几点: 一:基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体, 包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工 作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工 手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快 速的上手接任自己的工作。 二:金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成 为优秀销售人员的新员
2、工,并能够做出令公司满意的业绩,以 替代自己。 第 2 页 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己 的机会,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在 25 号之前 选出,望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训,3 个阶段,每阶 段 7 天,其中休息一天,时间为晚上 2 个小时,并在白天注意 观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对 于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。 三:高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩, 而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理, 现场管理等。自身总结出以下几点来做好团
3、队管理工作: 1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有 的苦,所有的累,我都独自承担“的典型,主管越轻松,说明管 理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调 动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾 同事,让大家都能感受到团队的温暖。 2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者 或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目 主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的 发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。 四:落实自身岗位职责 第 3 页 1.应把公司的利益放在第一位,
4、以公司效益为目标,对公 司应具有绝对忠诚度。 2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安 排,竭尽全力做好每一项工作。 3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级 及售楼部与其他部门的关系。 4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性, 并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。 6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的 正常进行。 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的 销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售 的准确性。 8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修 养,不断提
5、高业务水平。 9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速 进步,望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下 级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来 看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健 第 4 页 康! 【篇二】 x 月份工作计划主要几点 1.必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团 队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有 一批牛 B 的销售。 2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业 绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队 作为一项主要的
6、工作来抓。 3.完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销 售管理是我现在最头疼的问题,销售人员出勤,见客户处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发 挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从 而提高工作效率。 4.培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,我平时再怎么 讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问,我们大家一起 解决才行。 5.销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解 到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到各个人身上, 完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。 最后总
7、结两点就是 第 5 页 1.提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队 2.有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。 【篇三】 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份 的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店 根据总公司的相关要求和文件精神,做出 20xx 年 6 月份的如下 工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场; 有效利用公司的品牌形象和资源优势,掌握客户的物质和心理 需求,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作。 1.x 月份工作回顾 根据 x 月份的销售工作总结,市场反映出来的问题如下: 1.1 业绩完成情况 时间:20xx 年
8、5 月 1 日20xx 年 5 月 30 日 1.2 市场方面 1.1.1 客户沟通: (1)工作总结:(需要回答:1.客户为什么选择买我们的产品; 2.客户如何评价我们;3.口碑工作是如何开展的?做得怎么样? ;4.还进行了哪些促销活动)(2)问题:(需要回答:1.产品与客 户需求匹配方面存在的问题是什么?;2.客户服务方面存存在的 问题是什么?;3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)1.1.2 畅销 商品列表及畅销原因: 第 6 页 1.1.3 市场动向:(需要回答:1.商品季节性需求份额与年 均月份额比较;2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费习惯/ 消费心理/我告诉的优势)?3.客户潜在
9、的产品需求有哪些?) 1.1.4 竞争对手:竞争对手列表: 对手月动态:(需要回答:1.本月他们的主打产品及畅销产品 是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?3.人员调动情况 4.下一 步行动预测) 优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2.资源 (产品、客户)比较;4 管理制度及水平比较;5、客户及营业额 比较) 1.1.5 客户群体分析:(需要回答:1、年龄、职业、人流 高峰段时间(每天的 xx 点xx 点钟)、口味、心理特点等) 1.3 管理方面 1.2.1 制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2 单据和文件管 理 1.2.3 进出库商品明细表(见附表 1),特殊产品最低库存
10、量 1.2.4 规范化进出货流程,确保商品完成正确交接. 1.2.5 客户花名册(见附表 2),20xx 年 5 月份本店客户的 销售曲线示意图(见图 1) 1.4 人员变更 5 月招进 xxxxx 人,负责 xxxxx 工作;离职 xxxxxx 人,负 责 xxxxx 工作。xxxxx 人参加培训,xxx 人因公出差。 第 7 页 2.六月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素):实现月总营业额:xxxxx 万 元,比上月增加 xxxx 个百分点。 2.1 市场方面 2.1.1 加大推动公司品牌形象宣传力度,为本分店营造一 个良好的市场文化及竞争氛围。 2.1.2 加大与老顾客以及固定
11、顾客的交流,积极开展与新 顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。 2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析,积极向总公司反 馈我分店所收集的一线资料信息。 2.1.4 加大对竞争对手信息的分析掌握,跟进对手点,强 化自我优势。 2.1.5 动员全体员工,在日常工作中多留意各种客户群体 的口味、心理及意见评价,积极向总公司反馈我分店所收集的 一线资料信息。 2.2 管理方面 2.2.1 严格执行总公司的各项管理制度。 2.2.2 认真做好单据和文件管理工作。 2.2.3 严格规范商品进出库流程,采取每期单人负责制。 2.2.4 做好客户的统计分析。 2.3 业绩完成计划 时间:20xx 年 6 月 1 日20xx 年 6 月 30 日 第 8 页 2.4 人员变更情况及相关应对办法 6 月计划招进 xxxx 人,负责 xxxxx 工作;可能离职 xxxxxx 人,负责 xxxxx 工作。 xxx 人请假,由 xx 暂时接替。xxx 人因公出差,由 xx 暂时 接管。
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