销售数据维度分析.ppt
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2、通过下面的数据你能表达那些主题?,直接地阐述主题,要点:销售额逐步增长 要点:销售额一直在波动 要点:8月份销售额达到最 高点 要点:销售额月中曾两度在 过去的8个月下跌,销售数据分析流程,销售 主题,对比 关系,图表 选择,确定对比关系,成分对比关系 项类对比关系 时间序列对比关系 频率分布对比关系 相关性对比关系,确定对比关系,成分对比关系 主要用于突出每一部分的大小占总数的百分比 5月份,A产品的销量占公司总销量的首位 2001年客户市场份额少于整个行业的百分之十 占据全部公司资产的半数的两个渠道 触发字:份额、总数百分比、占百分比多少,确定对比关系,项类对比关系 主要用于突出比较项类的
3、大小、高低。例如 5月份,A产品的销量超过了B和C 顾客的销售收益率位居第四 6个部门的周转率大致相同 触发字:大于、小于或相同等,确定对比关系,时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字:变化、增长、下降、增加、减少、波动等,确定对比关系,时间序列对比关系 主要用于突出数据随时间而发生的变化 销售量自一月份开始稳步增长 在过去的5年投资回报率锐减 利率在过去的7个季度中上下波动 触发字:变化、增长、下降、增加、减少、波动等,确定对比关系,频率分布对比关系 主要用于突出表明有多少项类符合一
4、个数字发展的范围 5月份,大多数销售额在1000美元到2000美元范围之间 多数装运时间为5天到6天 公司雇佣的年龄分布于我们的竞争者大不相同 触发字:x到y的范围、密度以及频率等,以组距为20箱的14个组的200张订单数量频数表,按照一定的频距,略去精确数字,计算频距间内数字出现的次数占全部数字个数的百分比,确定对比关系,相关性对比关系 主要表示两个变数之间的关系是否符合你所证明的模式 5月份的销售特征表明销售额与推销员的经验无关 董事长的薪酬并不随公司规模大小而变化 保险单的大小与保险客户的收入成正比 触发字:与有关、随增长、随减退、根据变化或者不随增长等,确定对比关系练习,确定未来10年
5、销售额将得到增长 大多数销售人员的薪酬在2000到4000元之间 商品的价格越高并不意味着性能就越好 9月份,6个分公司的资金周转率大致相当 销售部经理在培训方面只花了5%的时间 去年的销售人员流失主要分布在20-25岁之间 C区在销量上居于末席 我公司的每股收益在下降 市场费用的大部分都用于投放电视媒体 利润与薪酬相关 8月份,2个系列的销量超过了其他6个系列,确定对比关系练习,家乐福第三季度生意同比增长15% 经销商平均每张四月份订单的数量较三月份的少20% 零售终端降低商品零售价格并不是总能带来相应的销售增长 山姆会员商店的库存周转率高于沃尔玛购物广场的周转率 在易初莲花,5%的单品贡献
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