12年个险工作规划.ppt
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1、2012年个险工作规划、思路、重点举措,广西分公司 2011年12月,2011年重点工作(1)绩优推动,2011年重点工作(2)人力发展,2011年截至10月,行业累计新增人数2.3万人,脱落人数达2万人。行业增员率3.7%,脱落率 3.3%,十三月留存率31.3%。留存提升空间大。,备注:行业数据为11家同业数据,缺信诚人寿数据。,全系统月均增员活动率为7%,增员主体与职级成正比例关系,见习和正式层级的意愿打开将会进一步提升前端增员放量,二、,未推动育鹰的中支及营服作为2012年的推动重点,三、,2011年重点工作(3)产品运作平台建设,2011年重点工作(4)培训运作,重视新老人的留存,量
2、化追踪管控6留12留指标,启示三:,2012年广西个险业务目标 确保成长25%(3720万)、挑战30%(3869万),注:绿色率指月标保2000元以上人力占比 活动率指月标保300P以上人力占比,35%,25%,25%,25%,开门红/春节假日经营/季度达成追踪 启动4家弱体营服和2家营服裂变第二营服试点 新产品上市 全面启动培训体系前5套课程安装 12年荣誉体系推动 育鹰项目增员周的深化,二季度首月的共振运作和新产品上市 弱体机构提升的育鹰开班推动和鹰增鹰技术深化 半年达成推动 高峰会启动 电增电拓和育鹰、三进三出衔接技术总结提炼,下半年开门红运作 4家弱体营服突围计划和2家营服裂变的下半
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