保险业务员成长训练.ppt
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1、保险业务员成长训练,保险业务员成长训练:谭小琥(主讲),1,2,-,自我介绍,姓名联想 (如何成功的推销自己) 我是怎样的人 (分析自我个性) 抱着何种心态来这里 (目前自我定位及成就) 有何期许 (希望自己能有什么样的转变),3,-,1,、姓名的联想,2,、希望别人怎样叫我,3,、最大的成就,4,、希望在这次课程中,得到什么?,4,自我介绍的目的是告诉别人,我是一个很特殊 的人让别人记住我的特点。 想做到自我成长,必须先整理自己,明确了 解现有的水准和能力,才能确实掌握成长 的进度。,重点整理,5,目的:,目标:,过程:,开发潜能,发挥长处,追求成长。,了解自己,接受他人,融入团队,二天一夜
2、,经由反思、 联想、角色扮演, 达到心领神会,6,要领:抛却工作、职务、烦恼、 全心投入角色的扮演 并转化为个人技能,收获:珍惜自己,包容他人, 建立良好的人际关系。,7,童年往事,每人一分钟,在小学六年级以前, 曾发生过的的一件事,谈它带 给你什 么启示,而让你有深刻的印象要求: 50” 时间、事件 10” 启示,8,培养在群众面前能自在说话的勇 气和信心 不论何时何地,想要能侃侃而谈 就说自己熟悉的事 想让自己的思维源源不断的产生, 就深入去了解,准备更多的资料, 充实更多的知识,重 点 整 理,9,尽情表达,每人一分钟,在喜、怒、哀、乐的 情绪中,谈一件亲身经历、情绪波 动的事,透过讲演
3、,将情绪表达出 来。,要求:50 谈事件 10 谈心得,10,重点整理,一位讲师所做得最多的事便是说话不论 内容是否充实,说话的表现却是最直接的 效果如何让自己能从说话中来表达喜、怒、 哀、乐是讲师必修的课程。,11,有一天,我走到一家工厂的门口,这家工 厂,在高高的山坡上,工厂的四周,围着高高 低低的竹篱笆,我推开大门,走了进去,发现 一条好长好长的走廊,走廊的尽头,有一个回 旋梯,我走上回旋梯,拉开门,发现里面有好 多好多的纸盒有大纸盒、中纸盒、还有好小 好小的小纸盒,忽然间,纸盒都倒塌下来,我 坐了起来,打个哈欠、伸个懒腰,又睡着了。,12,有一天,我在(高高的)山上,看见有一条 (弯弯
4、曲曲的)山路,我(走在)(弯弯曲曲)的路上。 突然间,我被树枝(挡住了)去路,我(拨开)树枝, 发现了一条(好长好长的)小河,我(走到了)小河边, 看见有(好多好多)的鱼,有(大)鱼,有(中)鱼, 还有(好小好小)的小鱼,忽然,大鱼(跳了起来), (压在)我的身上,我(坐了)起来,(揉揉)眼睛, (伸伸)懒腰,又(睡着了)。,13,突破外壳,要想在大家面前,做生动的表现, 光靠声音是不够的,必须运用身体的 动作和姿势来吸引听者。,14,夸 张 动 作,每人一分钟,选择一个单纯事件,用身体的动作来表达,愈剧烈愈好,从第三句话开始动作,运用: “行”-行动、“色”-脸色、“我”-自己、“夸”-夸张
5、、 的原则。 (例如:抓老鼠、打蟑螂、学骑车、看电视.),15,愈舒展肢体,愈能激发自我的潜能,也愈能 带动气氛,吸引听者,更具说服力,成为一个 优秀的表演者。,在人生的旅途中,我们将要扮演许多不 同的角色,演的好坏,就看我们对角色投入 了多少。,一旦我们能放开自己,做个有弹性的人, 你会发现就能的到更多的掌声。,重点整理,16,17,一般人在台上都会“怕”,怕是压力的来源, 而压力下的结果就是“脑海空白”所以要学习 自我管理和自我调适,临机应对不是困难的事,只要想想自己有过 的经验所了解的过程,再配合肢体语言表答 出来,你就是一位很杰出、机智的人。,1、怕错 2、怕不被人接受,3、怕丢面子
6、4、怕场面无法控制,重点整理,18,重点整理,信任别人,会让自己轻松自在,被别人信任,会充满快乐,19,重点整理,每一个人性格的形成,都会受他成长环境 的影响,透过深入的了解,就会让自己更具有 包容心,如果自己成长过程是顺境。就要珍惜, 要庆幸拥有,如果是逆境,要心存感激,因为这就是 自我磨练,何况还有比我们状况更差的人,懂得惜缘、惜福、抱着感恩的心, 包容他人,融入团队,20,1939年亚力士殴斯本发明了脑力激荡,脑力激荡游戏规则:,1、量愈多愈好 2、广泛、奇怪 3、塔便车 4、不批评,脑力=智力+创造力,21,想要团队达成任务,就必须调动 每一个人的积极性,激发每一个人的 参与感,如此大
7、家的目的和希望都会 一致化,如此的团队必能闪耀出火花。,重点整理,22,当困难与挫折降临时, 要运用我们的能力,寻找 解决的办法。,重点整理,23,一个团队展示出来的好坏,要靠 每一分子尽心尽力,若是有一个人 敷衍交差就会造成遗憾,所以每一 个人都是重要的一分子。,重点整理,24,一个团队在成长发展,就要找 出共同的特征藉以达成共识,凝为 一气,如此必将是战斗力特强的队 伍。,重点整理,25,作为一个领导者,应建立 自我风格,使组织内成员 有共同的精神指标,如此 才能将团队制度规范化。,重点整理,26,每人一分钟,谈一 件自己最大成就的事,50”-谈事件 10”-谈心得感言,内容 1、自己亲身
8、经历过的,努力得来的 2、很兴奋的事 3、渴望告诉别人的事,(例如:在比赛中获得胜利、克服某项困难“身体或心理”所 获得、投资了很多时间或精神、体力所换来的等),27,请互相访问: 1、要讲的题目 2、为什么很重要 3、说出具体理由 说明自己有资 格讲这个主题,要领: 题(题目) 重(重要性,告诉 大家为什么这个 题目很重要) 人(演讲人,如何 介绍教能 引起注意),28,每一个人都有成功的经验, 有得到甜美果实,但是都 付出了许多心力,而非偶 然得来。如此更能体会我 现在想要获得某种成功, 我该如何做。,重点整理,29,热忱的态度,人与人在搭“心桥”之前,需先搭 一座“语桥”;人性的弱点-喜
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