保险公司532团队经营策略.ppt
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1、2019/8/23,532团队经营策略,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2019/8/23,课程内容,532团队经营的内涵 532团队经营的模式 532团队经营的措施 532团队经营主管应有的观念,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2019/8/23,532团队经营的内涵,“532”经营策略就是以成功创富为理念,以制度经营为基础,以落实活动量管理和先进的销售技术为手段,将组织的有效人力按照不同的销售能力确定不同的绩效标准,有针对性地实施“差异化”的推进、指导措施,全面提升销售组织的整体绩效和效能。,201
2、9/8/23,532团队经营与木桶理论,木桶理论 一个木桶的蓄水量取决于最短的一根木板,一个人的健康 一个团队的绩效 一个组织的平台,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2019/8/23,532团队经营与木桶理论,组 织 发 展,文 化 塑 造,活 动 管 理,基 础 管 理,职 场 激 励,制 度 经 营,会 议 经 营,职 场 训 练,职 场 辅 导,2019/8/23,532团队经营与木桶理论,组 织 发 展 能 力,文 化 塑 造 能 力,活 动 管 理 能 力,销 售 管 理 能 力,职 场 激 励 能 力,制 度 经 营 能 力,会 议 经 营 能 力,职 场 训
3、 练 能 力,职 场 辅 导 能 力,以人为本,全面、协调、可持续性的发展观,资源整合,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2019/8/23,532团队经营模式,配置绩效标准 人力资源细分 制订经营措施 阶段总结评估 经营模型变化,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2019/8/23,532团队经营三大基本要素,绩效标准拟订 人力资源细分 具体经营措施,2019/8/23,人力资源 细分并拟订 有针对性的 绩效标准,绩效 标准 达成,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2019/8/23,确定绩效标准,阶段总结评估,制订经营措施,建立经营模型
4、,推进模型变化,用“2”促“3”,用“3”促“5”,532团队经营流程,2019/8/23,确立绩效标准,业绩划分标准 高绩效人员标准:月均50万以上 中绩效人员标准:月均15-50万 低绩效人员标准:月均15万以下,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2019/8/23,确定绩效标准,阶段总结评估,制订经营措施,建立经营模型,推进模型变化,用“2”促“3”,用“3”促“5”,532团队经营流程,2019/8/23,建立经营模型,将人员按532绩效标准进行划分,确定532人员名单,建立532团队经营模式,30% 中绩效人员,50% 低绩效 人员,20% 高绩效人员,绩效标准划分
5、,人员分类建立模型,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2019/8/23,确定绩效标准,阶段总结评估,制订经营措施,建立经营模型,推进模型变化,用“2”促“3”,用“3”促“5”,532团队经营流程,2019/8/23,针对不同层级人员制定不同的经营措施 50% 30% 20%,如何经营?,制定经营措施,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2019/8/23,分析对象,个人 渠道,开口量 网点产能 畅 通 不畅通,开口数量 展业环境 件 数 件均保费 高层,意愿 网点关系 购买力 大单销售力,认同度 个 性 沟通力 沟通能力 工作方法 辅导能力 面谈量 促成力
6、 技能 保单组合 心理素质,中低绩效人员分析,意愿,激励,基层,客户资源,网点地理位置,销售能力,中层,2019/8/23,目标管理方面: 重新规定目标 维持合同考核条件 月分三关 定期追踪 季分三关 月月追踪,针对中低绩效人员,激励措施方面: 管理人员制定相应经营措施及时间进度表 专管员提交经营网点的方案及时间进度表 协助渠道及网点关系经营 实施532网点差异化经营 心态调整技能培训 制订“闯关”激励方案 高绩效人员经验介绍 定期召开二次晨会 定期召开座谈会及督导会,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,2019/8/23,活动量的检查 检查数量/追踪质量 周、日计划制定是否完
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- 保险公司 532 团队 经营策略
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