保险公司个险渠道管理人员选聘宣导方案.ppt
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1、,创造一片天空 让你自由飞翔,欢迎参加*分公司 个险渠道管理人员选聘启动大会,创造一片天空 让你自由飞翔,导言,为进一步推进个险渠道专业化进程,优化个险渠道管理人员结构,建立个险渠道高级管理人员后备人才库,实现*分公司个险渠道的根本性变革,经*分公司党委、总经理室研究决定,在全市系统范围内开展个险渠道管理人员选聘。,理想中的个险渠道,“业务发展、队伍建设、基础管理”三位一体同步推进,业务发展,1、市场拓展、销售企划、对标分析。 2、多层次、多角度追踪体系的建立。 2、产品策略、引领作用。 ,1、持续推广常态增员运作体系。 2、持续开展新人育成和主管培育体系。 3、深入推广“制度经营”体系。 .
2、,队伍建设,1、持续开展职场训练工作。 2、持续深入开展“团队管理”工作。 3、全面展开行事历管理、会议经营、活动管理等基础工作。 ,基础管理,要全面铺开各项工作,必须解决 “有人做”和“有人持续去做” 的问题,目前的个险渠道,人员配置不到位,管理路径不畅通,岗位关系不对应,管理要求不能有效得到贯彻执行,没有形成统一高效的标准化作业系统,跑冒滴漏等执行问题反复出现,缺乏条线相关岗位的沟通和协调。,职责界定不清晰,县支公司个险渠道岗位缺失及职责缺位,导致无法承载过多的工作任务、致使很多方针政策无法真正实现落地服务,工作流程简化、工作标准弱化,执行不到位,很多成系统的工作支离破碎,偏离了总公司的基
3、本要求。,岗位管理不规范,基层岗位人员专业知识缺乏,对岗位的职责认识不足,经营压力全部压在经理的身上,日常管理缺乏标准化,岗位人员不是按照岗位职责去履行工作,更多的是按照经理的阶段性安排开展工作。,存在的问题,客观要求,渠道本身发展的要求,深化经营体制改革的要求,管理的系统化和队伍的规模化是适应个险渠道快速发展的必然要求,经营体制改革一方面要求渠道条线管理的职责逐步明晰,同时对渠道条线的专业化、标准化提出更高的要求,管理路径不畅通,职责界定不清晰,岗位管理不规范,经过十余年努力,个险渠道建设工作虽然逐渐实现了统一和规范,但个险渠道在组织架构、人员管理和运作模式上还相对滞后,不仅无法与渠道本身快
4、速发展的要求相匹配,而且距深化经营体制管理改革要求相去甚远。,人员配置不到位,矛,盾,目前的个险渠道,我们应该怎么办,选聘方案,选聘岗位,支公司个险渠道管理岗人员编制,将按照支公司季均举绩人力多少来确定(不包含支公司经理室成员):,选聘人数,另外,成立个险销售部的旗县综合性支公司还可配置1名部门经理(或副经理)。,可配置5人的公司有:二区; 可配置4人的公司有:一区、三区、赛罕、土左、托县、清水河、收展; 可配置3人的公司有:四区、佳颖部、和林、武川;,市公司个险销售部管理人员编制为8人,其中销售人员管理岗和销售支持与训练岗各2人,其他岗位各1人。另外,可配置1名部门经理和1名部门副经理。,选
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