保险开创非凡人生-组织发展感悟(雷强).ppt
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1、1,23年前,一位17岁的小年轻人离开了他的家乡湖南东南部有个叫新生的小煤矿(耒阳县一个煤矿劳改场),那儿三面环山,人口不多,产煤 那年他高中刚刚毕业,小小年纪只身下广州,只是为了远离那个贫穷的地方 那是1990年。,23年后,他从业保险18年, 年薪过百万,团队过千人,资产过千万 、,2,1995年12月加入保险行业; 先后任职业务员见习业务主任正式业务主任高级主任襄理经理总监 获得荣誉无数: 如“陌生拜访顶尖高手奖”“伯乐奖”“增员王” 个人4次获得“公司全国年度10大展业菁英” 1998年、2001年,获得美国百万圆桌“MDRT资格” 2003年获得世界华人寿险大会“主管银龙奖资格” 2
2、010年全国太保优秀总监一级蓝鲸奖 18年寿险生涯先后20多次获得公司高峰会议资格, 获奖所去的国家有(美国、英伦、澳大利亚、日本、泰国、 韩国、塞班岛、巴厘岛、布吉岛、马尔代夫等) 26岁1998年就晋升为保险公司外勤最高职级高级业务经理(业务总监) 18年始终坚持外勤业务团队发展,筹建团队人数曾2次过千人;,雷强保险简历,座右铭:永远要让自己有个超级成功的学习榜样,寿险开创非凡人生,雷强总监,组织发展心路史及寿险感悟,能看见三个女人的就是色鬼 ,测试一下你是不是?,456,悟,今天我讲的一切并不重要, 最重要的是您对我所讲的一切 能有启示与领悟,处处多留心,处处是学问!,“当学生准备好时,
3、老师就会自然出现”,一个人的经历最能让人成长, 3家公司4次筹建大团队成功经历,始终坚持外勤身份; 如果说一次是偶然,二次是运气,那三次一定是实力 如同行走万里长征、攀登珠峰我都已成功征服了3次; 我对团队建设越来越有信心,不需要再为了证明给谁看; 18年寿险经历使我虽不是知识渊博,但至少见多识广, 哪怕是失败的教训,也是一种宝贵的财富; 结果大于道理, 我今天所做到的就是实力;,个人经历感悟,不知不觉我已是寿险行业的排头兵,既然排头兵就 要肩负起排头兵的责任: 那就是做得久还要做的好,才对得起做为寿险排 头兵称谓,才能让后来者看到行业的希望; 肩负这样的使命感,所以我要把保险事业做的 更有深
4、度更有意义、,行业使命感,永遠要記住,在某個高度之上,就沒有風雨雲層。如果你生命中的雲層遮蔽了陽光,那是因為你的心靈飛得還不夠高。 正確的做法是發現使你上升到雲層之上的途徑,那裡的天空永遠是碧藍的。,一个有信仰的人生, 不管成不成功,至少不会迷茫,人生拼的不是谁走的快, 拼的是谁走的更远更高、达到成功的彼岸, 方向对是关键!万事开头难,路对就不怕路远!,认准一条对的路,一直走下去 一定成功, 一辈子只做一件对的事就是做大事 把这件事做成就是做大师,什么叫创业?,今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好!但绝大多少都死在明天晚上!(马云),不要只是为了保费而工作, 而是要为了自己的事业基础而奋斗!,
5、谁懂得组织发展 谁就是寿险行业的真正赢家,风筝故事,1980年全国的保费为4亿; 1996年全国的保费为538亿; 1998年全国的保费为1261亿; 2001年全国的保费为2112亿; 2003年全国的保费为3880亿; 2006年全国的保费为5641亿; 2011保费为:1.4339万亿, 2012年保费为1.5488万亿,保费一直持续高速增长; 全国投保率到现在才10%,遗产税在本次“两会”提出,深圳将成为第一个试点,说明离全国实施不远了! 在深圳已产生35亿的大单客户,三年存105亿用来规避税收! 四大银行将全部成立自己的保险公司; 世界公认的:一个国家的三大金融支柱:保险、银行、证劵
6、!越发达的国家保险业越发达; 由马云(阿里巴巴CEO)、马明哲(中国平安CEO)、马化腾(腾讯CEO)联手设立 “众安在线”即将获批,三马终同槽,震撼中国的金融界!,保险行业发展的春天就在眼前,1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭; 2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗,即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资; 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点,然后全国11个城市推广。 现在已经在岗的伙伴要坚持,守住自己的位置, 在7月前给更多和我们有缘的人就业机会 门槛高就是为将来实现员工制打基础的。 未来会很踏实,努力吧!,看不到机会
7、的是盲人!,把握不到机会的是庸人!,有机会不把握的是罪人!,发展组织、要保费 公司一定比我们更担心、更操心!,二个故事说明什么?,口渴的青蛙迫不及待跳进井中喝水() 推磨驴子虽自由,但仍不停地围着推磨打转(),我该往哪里去?,人生什么最重要 方向大于速度能力、对的事才认真做,青蛙因为一时口渴,迫不及待跳进井中喝水, 因此成为井底之蛙!这种短视行为换来 自己为此要付出一辈子代价,推磨的驴子虽自由, 但始终是围着推磨打转任人摆布 人如不重视未来不遵循规律成功法则 就只会原地踏步看似舒适但如同温水煮青蛙,建立共识,提问:保险业务员靠什么生存?,靠市场(客户)?靠产品?靠业绩?,最终离不开公司的基本法
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