中国人民大学2001级MBA在职一班.ppt
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1、目 录,一、波导发展历程及现状 二、宏观环境及行业分析 三、案例问题及分析,一、波导发展历程及现状,波导,手机中的战斗机!,1、波导公司发展大事记,1992年,波导公司开始创业(乡镇企业内部股份制) 1994年,波导联合外资(中外合资) 1995年,波导规范为有限责任公司 1998年,波导二次创业,股份制企业 1999年9月,波导上马手机项目 2000年7月,宁波波导股份有限公司在沪市上市 2000年,波导手机产销92万台,为国产品牌第一 2001年,波导手机产销突破280万台,为国产品牌第一 2002年12月17日,波导公司举行了“第1000万台波导手机下线”仪式。,2、波导公司经营业绩,2
2、002年,公司实现主营业务收入636761.60万元,比上年增长142.83%,主营业务利润149674.73万元,比上年增长106.21%,本年实现净利润为21592.22万元,较上年增长216.91% 。 2002 年末,公司在全国已建有客户服务总部1 个、省级客户服务中心30个、办事处级客户服务中心400 余个、县级特约维修点1500 多个。公司售后维修服务能力明显加强,客户满意度得到较大提升。,公司总资产,公司主营业务收入及利润,公司经营发展能力,公司利润来源 单位:元,从波导公司的财务数据分析,我们可以看到波导近几年的成长速度很快。 各项经营和发展能力指标连续几年保持强势。 手机业务
3、的利润是公司的主要利润来源。 寻呼机业务则出现了亏损 。,二、宏观环境及行业分析,1、宏观环境分析 2、手机制造行业分析 3、波特“五力”分析,1、宏观环境分析,1、宏观环境分析,(1)经济因素 政府扶持国内自主的移动通信产业的发展。 国务院办公厅于1999年初颁布了关于加快我国移动通信产业发展的若干意见国办发(1999)5号 在5号文件的支持下,我国手机产业取得了迅猛发展。 近年我国通信业一直保持着快速增长态势。 通信运营业的发展促进和带动了制造业的发展。,1、宏观环境分析,(2)社会因素 手机由奢侈品变成非常大众化的消费品,消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义,而不再是仅考
4、虑产品的功能和价格。 中国消费者手机消费特点:“喜新厌旧”。 例如手机性能上不断“推陈出新” 英文显示的手机、中文显示的手机、中文短消息、彩色手机、可换彩壳的手机、双频手机、能上网的手机等。,1、宏观环境分析,(3)技术因素 从现在趋势看,今后手机机型和功能的差异将更多来自高端研发,产品同质化问题将更趋严重。 国内厂家技术研发进展顺利。 国产手机更了解本土消费者心理。 虽然国产手机在外观设计、营销渠道上积累了一定的经验,并取得了不错的成绩,然而产品的核心技术却始终是国产手机的软肋。,2、手机制造行业分析,(1)竞争日趋激烈,中国手机市场潜力巨大。但同时,巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈。 目
5、前我国共有30多个品牌在争夺手机市场,国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主,国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。,(2)2002年手机产销特点(以下数据来自信产部),手机生产增长平稳,产销强劲。,2002年手机产销情况,(2)2002年手机产销特点,国产GSM手机企业迅速崛起,市场占有率不断提高,形成了整体突破,2002年国产手机市场份额(%),(2)2002年手机产销特点,2002年手机产销量前七名,1999-2002年手机分品牌国内市场销售情况,(3)跨国公司在华生产规模不断扩大,面对世界经济下滑、国际市场需求低迷、出口压力增大的不利局面,很多生产手机的跨国公司为规避市
6、场风险、降低成本、实现利润最大化,加快将其手机生产向中国等低成本地区转移的步伐, 一方面甩掉低端产品的包袱,集中力量在高端产品市场上展开竞争; 另一方面,纷纷增加在我国境内的销售量,争夺中国手机市场“这块最大的蛋糕”,使国内手机市场竞争进一步加剧,价格战愈演愈烈,行业整体赢利能力下降。,3、波特“五力”分析,波导与主要竞争对手的比较,当前参与我国移动电话市场竞争的国产品牌可以分四大阵营: 一是以TCL、康佳、海尔、海信、厦新、厦华为代表的家电企业。 二是以波导、首信、南方高科、中电通讯为代表的通信企业。 三是以联想、托普为代表的IT企业。 四是以迪比特为代表的制造业企业。 虽然目前大多数国内生
7、产企业的生产规模较小,年产量不足200万部,但是也涌现出像TCL、波导、中科健、首信、厦新等生产规模较大、综合竞争力强的主导型品牌。,新进入者的威胁,国内IT行业领头羊联想近日宣布:联想集团和夏华电子股份有限公司共同出资1.5亿元人民币组建新的合资公司,集中双方的优势进军手机业务 。 无独有偶,世界IT行业大腕英特尔、微软也一脚踏进了手机市场 。 IT巨头们的威胁在于: 微软以手机操作切入手机领域、英特尔以手机处理器切入手机领域,而联想却以“丰富的管理经验、家喻户晓的品牌和雄厚的资金”作为联想做手机的主要优势。,无线市话接入(小灵通) 一直行走在政策边缘的小灵通业务又扩大了势力范围。 小灵通以
8、其市话的价格,移动的功能,以及环保、超长待机时间等优点,受到消费者的普遍欢迎,在全国小灵通所到之处,无不所向劈倪。,替代品的威胁,波导与法国萨基姆公司之间的合作为波导的发展注入了新的动力。年8月底,双方同意共同投资组建一家合资手机生产厂。合资厂名叫宁波波导萨基姆电子有限公司,双方各出资一半,由萨基姆一方出任董事长。这个设在波导之下的合资厂仅为手机生产厂家,不涉及销售、技术研发等,但为波导提升产能、掌握手机技术提供了方便。双方约定,部分手机将返销欧洲。随着波导国际化战略的实施,将使波导在世界移动通信市场也占有一席之地。,供应商讨价还价的能力,一级市场渠道讨价还价的能力强,仅靠“自主通路” 进攻一
9、级市场存在很大难度。 应当注意到,移动通信终端产品,也就是千姿百态的手机,已由一种奢侈消费品演变为普通的大众消费品。同时,终端零售渠道开始分散化,各式各样的零售店迅速增加;手机的大众消费特性越来越明显,已进入到了百货商场和超级市场。手机零售呈现出多元化,包括品牌专卖店,独立、综合店,通信市场专柜,百货商场专柜,运营商营业厅,连锁店等。作为百姓消费品的最大特点是,追求时尚,崇尚个性,使用方便,操作简单。,买方讨价还价的能力.,三、案例问题及分析,问 题,1、波导的稳步成长能为中国移动通讯制造商提供那些有益的启示? 2、作为一个高科技企业,如何处理好产品研发的“双边策略”? 3、波导的营销策略有没
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