保险营销另类开门话术集锦23页.ppt
《保险营销另类开门话术集锦23页.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险营销另类开门话术集锦23页.ppt(23页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、名不动世生何趣,语不惊人死不休 另类开门话术集锦,语言,两个小故事,什么东西威力最大?,开门话术的重要性,开门话术的必要性,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制
2、作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,开门话术一:提问人值钱还是牛值钱?,对话过程,你说是人值钱还是牛值钱呢?,什么问题,(寒暄后)XX先生,我有个问题想请教一下,什么意思我不懂,当然人值钱了,(你说人值钱,你说得很有道理!)现在假设一下,一个人牵着牛过马路,不幸发生车祸,人和牛同时被撞断腿,司机逃跑,这时该怎么办?,送医院,找司机赔,找保险公司赔,你说怎么办,(你说的没错)这种情况在乡下一般只能这样办:先杀牛卖钱,然后拿钱帮人住院看病。(你估计能买多少?)因为人更值钱,所以要花很多钱,而牛不值钱,反而能卖几千块钱,XX先生,你看牛都有
3、这么大的风险,如果你有一头牛,会不会帮牛买一点保险?,考虑考虑,人也有风险,那你会不会考虑买一点人寿保险?,考虑考虑,为什么?难道人真的不如牛值钱吗?,会,会,开门话术二:脑筋急转弯青春痘长在哪里最舒服?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,对话过程,那么用谁的钱最舒服?,长在别人脸上最舒服,(寒暄后)XX先生,有个脑筋急转弯:青春痘长在哪里最舒服?,不知道,用别人的,既然
4、用别人的钱最舒服,那么有没有什么办法,在我们最需要用钱的时候,不动自己的老本而用别人的钱呢?你想知道吗?,想,有什么办法?,我们什么时候最需要用钱?,生病,没有,XX万,都准备好了吗?,不知道,车祸(意外),小孩学费,投资项目,准备好了,我在储蓄过程中,哦,原来还是准备动用老本,XX先生,如果我只需要你拿出收入的十(二、五)分之一(这笔钱的5%)作为押金,万一出现XX万的花费全部由别人负担,你的老本根本不必动用,你是否愿意花五分钟时间了解一下?,那么你估计要花多少钱?,开门话术三:讲故事农夫与工人,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违
5、者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,对话过程,说有个老农民下地锄草,沙子掉进草鞋里出不来,于是他走到田埂边,(寒暄后)XX先生,有个故事很有意思,,干什么?,双手扶住电线铁塔,使劲抖脚,想把沙子抖出来。你说巧不巧,这时正好一个工人下班经过,以为老农触电,二话不说拎起锄头就往老农手上砸去,后来呢?,老农双手遂成重伤,马上送往医院,医药费花掉多少你猜!,XX先生,这就叫意外伤害,虽然是个笑话,但你看老农民种田都可能出事,我们每天早出晚归路途奔波,是否更应该注意自我保护呢?
6、,是,XX先生,不知道你平时有哪些自我保护的措施?万一保护不到位怎么办?你对意外伤害的赔偿办法了解吗?,开门话术四:讲故事跳伞,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,对话过程,说三个人一起去学跳伞,中国人、日本人、英国人,美国人当教练。这一天开始试跳,飞机飞上2000米高空,大家看着下面腿都软了,谁也不敢往下跳,(寒暄后)XX先生,有个跳伞的故事很有意思,,然后呢?,教练一番威胁利诱下,日本人无奈,大喊“天皇万岁”先跳了出去,
7、英国人喊“女王万岁”紧随其后,中国人腿抖了半天,双眼一闭,大叫一声“共产党万岁”,奋力将教练推出飞机,后来呢?,回到地面后,教练质问中国学员:其他人都跳了,一点事没有,你为什么不敢跳呢?非让他说出理由不可。 XX先生,如果是你,你会怎么回答?,太危险了,从那么高的地方跳下来,万一发生意外,我上有老、下有小,一家老小可怎么办哪?,其实你蛮有风险意识的,很难得。那么XX先生,平时生活中你有没有准备好什么东西来防范风险呢?风险真的到处都有,如果哪天我们遇到这样的事情,降落伞准备好了吗?,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,开门话术五:特定场景喝饮料,万一网制作收集整理,未经授权请勿转
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险 营销 另类 开门 集锦 23
链接地址:https://www.31doc.com/p-3420722.html