第15章主要贸易条件.ppt
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1、1,第十五章 主要贸易条件 ( Terms of Trade ),2,学习目标:要求掌握价格条款、品质条款、数量条款、包装条款的内容,及规定这些条款时应注意的事项。 主要内容: 商品的品名、品质 商品的价格 商品的数量 商品的包装,3,第一节 商品的品名、品质,4,一、 商品品质的概念 商品的品质(Quality of Goods)是商品的外观形态 和内在质量的综合。, 联合国国际货物合同公约规定:卖方交货必须符合约定的质量,如卖方交货不符约定的品质条件,买方有权要求损害赔偿,也可要求修理或交付替代货物,甚至拒收货物和撤消合同。,5,二、 表示品质的方法,用实物表示,看货买卖,凭样品买卖,用说
2、明表示,规格,等级,标准,商标和牌号,说明书和图样,产地,6,看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物,达成交易后,卖方即应按验看过的商品交付货物,且买方不得对品质提出异议。多用于寄售、拍卖、展卖等“存货交易”,如首饰、珠宝、字画等商品。,凭买方样品买卖,凭对等样品买卖,凭卖方样品买卖,凭样品买卖,7,凭卖方样品买卖(Sellers Sample) 卖方 服装样品 买方,凭买方样品买卖(Buyers Sample) 卖方 服装样品 买方,凭对等样品买卖(Counter sample):回样 卖方 买方,服装样品,加工复制服装样品,8,如电池,从1号到5号,长短粗细及电容量都不相等。
3、某种特定的规格适应特定的用途,一般不能混用。,1、凭规格买卖(Sales by specification),是指用来反映商品品质的一些主要指标,如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。,9,2、凭等级买卖(Sales by Grade),如我国出口的冻带骨兔肉分为: 特级:每只净重不低于1500克; 大级:每只净重不低于1000克; 中级:每只净重不低于600克; 小级:每只净重不低于400克 。,是指同一类商品按规格的差异,用文字、数码或符号将品质分为优劣不相同的若干等级。如大、中、小;轻、重;甲、乙、丙;一级、二级、三级等等。,10,所谓F.A.Q,是指一
4、定时期内某地出口货物的平均品质水平,即指中等货。 所谓G.M.Q,是指上好的、可销售的品质即可。含义不清,很少采用。 例如:“中国桐油,大路货,游离脂肪酸最高4%”。,3、凭标准买卖(Sale by Standard),是将商品的规格和等级予以标准化。有ISO国际标准、国家标准如英国的BS和美国的ANSI等。,国际市场农副产品采用: 良好平均品质(Fair Average Quality , F.A.Q.) 上好可销品质(Good Merchantable Quality, G.M.Q),11,4、凭商标或品牌买卖(Sale by Trade Mark or Brand Name),国际上知名
5、品牌较多采用此法。 我国如金华火煺、莱阳梨等。,5、凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions and Illustrations) 在国贸中,有些电器、仪表、机器等采用。 6、凭产地名称买卖 景德镇陶瓷、长白山人参等。,12,三、 品质条款 1、基本内容:一般包括品名、货号、规格或等级、标准以及牌号或商标等。表示方法不同、条款不同。 2、品质机动幅度 规定范围:(a,b)。例:黑龙江小麦含淀量(85%,90%);水分 (0,10%);杂质(0,3%)。 规定极限:Maxi-Mum or Max;最小、最少、最低。例:Wool 98%Min;Moisture,15% Max。
6、 规定上下差异:%。例:Grey duck Feather, Down Content18%,1% more or less. 3、品质公差 国际同行业所公认的或买卖双方认可的产品品质差异。 例:手表公差为48小时可误差1秒。,13,第二节 商品的数量,14,一、 数量的定义,商品的数量(Quantity)是指一定的度量衡单位表示的商品的重量、数量、长度、面积、体积、容积等等。,联合国国际货物销售合同公约规定:卖方交付的货物数量必须与合同所规定相符。如果卖方交货数量多于约定数量,买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果卖方交货数量少于约定数量,买方有权拒收和提出赔偿要求或卖方应在规定的期
7、限内交付任何缺漏部分或补足所交付货物的不足数量,但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支。,15,二、 计量单位,计量单位,重量计量 : 磅、吨、公斤、克等。,数量计量: 件、双、套、打、令等。,长度计量:M、F、Y等。,面积计量:平方米、英尺、码等。,体积计量:立方米、英尺、码等,容积计量:L、G、B等。,16,三、 计重方法,1、毛重 (Gross Weight),2、净重 (Net Weight),3、公量 (Conditioned Weight),4、理论重量(Theoretical Weight),5、法定重量(Legal Weight),17,天津红小豆,每公吨300美元,共
8、10 000公吨,以毛作净。,毛重举例:,Gross for Net,1、毛重 毛重=实际重量+包装材料重量(皮重) 即以毛作净,18,净重=毛重-皮重,实际皮重,平均皮重,习惯皮重,约定皮重,2、净重,例:,中国桐油,桶装,净重1 000公吨。,装运皮重,19,公量=干量+标准含水量 实际重量(1+标准回潮率) 1+实际回潮率,用科学方法抽出商品中的实际水分,再加标准水分所求得的重量。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。,3、公量,=,20,例:某厂出口生丝10公吨,双方约定标准回潮率是11%,用科学仪器抽出水分后,生丝净剩8公吨。,某厂出口生丝的公量是多少? 解1:公量=干量+标准含水量
9、 =8+8*11% =8.88(公吨) 解2:,实际回潮率 =,水分,干量,=,10-8,8,*100%,= 25%,实际重量(1+标准回潮率),1+实际回潮率,公量=,10(1+11%),1+25%,= 8.88(公吨),=,21,4、理论重量 是指对于一些有固定规格和尺寸的商品如钢板、铝锭等,只要尺寸符合,规格一致,其单位重量都是大致相同,因而可以从件数推算出总的重量。 理论总重量=件数理论单位重量 5、法定重量 法定重量=净重+直接接触商品的包装重量。 法定重量是海关征收从量税的计税基础。,22,四、 合同中的数量条款 (一)数量条款(Quantity Clause) 主要包括成交商品的
10、数量和计量单位,以重量计算的,还需明确计算重量的方法。 规定数量条款,需注意的几点: 正确掌握进出口商品的数量; 合理规定数量机动幅度; 准确了解世界各国不同的计量标准; 注意对约数的使用。,23,又称溢短装条款(More or Less clause) 例 1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。,(二) 数量机动幅度条款,可溢装或短装的百分比,溢短装的选择权,溢装部分的作价,溢短装条款,24,订好机动幅度注意事项: (1)幅度大小合理。 (2)选择权规定要合理。 (3)溢装数量计价要合理。 机动幅度的适用 使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。,25
11、,第三节 商品的包装,26,一、 包装的分类和定义 根据是否需要包装,出口货物可分为三种: 裸装货物(Nude Cargo)指那些品质稳定,不易受外界影响,可以自成件数,难以包装或不需要包装的商品。如钢材、木材等。 散装货物(Bulk Cargo)指一些大宗的难以包装或不值得包装的商品。如粮食、煤炭等。 包装货物(Packed Cargo)指需要包装的货物。,商品包装(Packing of Goods)是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整,采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。,27,二、 包装的分类,根据包装在流通中所起的作用:,运输包装,销售包装,中性包装与定牌,28,运输包
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