【工作计划】月工作计划书范文.docx
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1、第 1 页 月工作计划书范文 特征码 CniJTSYnbaPTbzjXoXAI 市场分析 年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及 市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用 的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机 会,通过 SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态 势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利 用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便 面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通 路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为 下一轮竞争的热点等等。 营销思路 营销思路是
2、根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 “精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂” ,也是销售部需要 经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了 具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销 第 2 页 化” 。 2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重 点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销 组合策略,形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面,体现“两高一差” ,即要坚持“运作差 异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作 特色等等。营销思路的确定,李经理充
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