【工作计划】月度工作总结及下月工作计划范本.docx
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1、第 1 页 月度工作总结及下月工作计划范本 特征码 MrcCHDPChNjZBIhDcYEz x 月份工作业绩不是很理想,带着压力走进了 x 月份,从月初 起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺,心里定下一个目标, 没有退路的去完成,想放弃的时候再逼自己一把,实现的时候 才发现原来失败的理由都是种种借口。 打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户,上班到下班, 为了打电话而打电话,下班打卡的时候抱怨一句,没有意向客 户,现在才发现是没用心去打,目的性太强让我的表述过于直 接,只会让客户和自己的距离越来越远,做不到沟通,更谈不 上成单。 逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱,而我总是一味 的被
2、客户牵着走,有时甚至为客户找理由,时间一长,客户没 兴趣了,有可能的单子也黄了。 不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户,意向客户很少, 竞争者很多,做不到跟踪,又没有自身优势,总容易把客户跟 丢了。 把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户,到 头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五 次,甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有 第 2 页 足够的敏感度而错失良机也一再发生。 失败固然能总结教训,但一次签单也能让人从中总结出经验, 希望已经到来的 x 月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技 巧顺利完成目标任务。 二 x 月工作计划 x 月份我的目标任务是 18000,分配到每个周就是月初一周一 张月中两张,月末才能顺利完成任务,本月及以后我要牢记以 下几点; 1.保证电话量每一个电话都用心去打,才会被客户记住,把握 好每一个客户,既然客户把电话打回来,肯定是有意向,一定 提醒自己不要忽视。 2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上,及时回访很重 要。对于心里认定为 AB 类的客户一定要及时约见。 3.把握好时间,趁热打铁,单子不签回来随时都会发生变化, 客户不急灵活运用方法逼单。 4.多和同事打打配合电话。 x 月已经开始了,一切清零重新计时,我会把每一天当做最后 一天按部就班的去完成任务。
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