【工作计划】电器公司年度销售计划范文.docx
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1、第 1 页 电器公司年度销售计划范文1 特征码 UPFMzlDoszNOYAiSRldA 根据公司 20XX 年度深圳地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套的总目标及公司 20XX 年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从 而带动了整体市场容量的扩张。2005 年度内销总量达到 1950 万套,较 2004 年度增长 11.4%.20XX 年度预计可达到 2500 万- 3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5
2、500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的 划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目 标约占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20XX 年度的产品线, 公司 20XX 年度销售目标完全有可能实现.2000 年中国空调品牌 约有 400 个,到 2004 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%. 第 2 页 到 2005 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国 空调市场活跃的
3、品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。20XX 年度 LG 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新 科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场 份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20XX 年度受 到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格 兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基 础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 20XX 年度计划主抓六项工作: 销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日
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