【工作计划】置业顾问年度工作计划表格.docx
《【工作计划】置业顾问年度工作计划表格.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】置业顾问年度工作计划表格.docx(4页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 置业顾问年度工作计划表格 特征码 IQvTMaMEWALvNqizpUPE 根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套的 总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带 动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万套, 较 20xx 增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根 据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-60
2、00 万套.中国市 场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调 市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额 的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行 业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.2000 年中国空调品牌约有 400 个,到 20xx 降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 20xx 格力、 美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品 第 2 页 牌不足 50 个,淘汰率达 60%
3、。20xx 年度 LG 受到美国指责倾销; 科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯 也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈 抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市 场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队 还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做 以下工作规划。 二、 工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进 行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销 售目标分
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 置业 顾问 年度 表格
链接地址:https://www.31doc.com/p-342859.html