【工作计划】汽车销售经理工作计划表格.docx
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1、第 1 页 汽车销售经理工作计划表格1 特征码 LqcGVoaBdFxKPkZsjxQi 一、健全销售管理基础 工作重点: 1、认真研究好公司下发商务政策,做好订货、进销存管理; 2、密切跟进厂方及公司市场推广; 3、通过实施品牌营销方案快速打开市场; 4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能; 5、健全部门各项管理制度,规范部门运营平台。 工作思路: 1、展厅现场 5S 管理 A、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适的销售 环境; B、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和 DMS 系 统使工作标准化、规范化; C、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目标达成和 进度,激励销售人员
2、开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化管理 A、仪容仪表职业化-着装规范、微笑服务; B、接待服务标准化-电话接待流程、来店接待流程、表 第 2 页 卡登记流程、表卡管理流程、交车流程; C、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程 等标准化检查做到每日检查,每周抽查,长期坚持不懈才能督 促人员的自觉意识,形成习惯。 3、销售人员管理 A、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、 活动总结会; B、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务知识培训考 试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等; C、业务办理规范化-报价签约流程、订单及变更流程、 价格优惠申请流程、车辆交付流程、保
3、险贷款上牌流程等标准 化。 4、业务管理重点 A、数据分析科学化-来店(电)量、试驾率、展厅成交率、 户外展示成交比、销售顾问个体生产力等; B、销售模式差异化-从顾客感受出发创新服务模式,做 到人无我有,人有我细; C、销售任务指标化-从年度计划细分至季度、月度、每 周指标,在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握; D、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、 看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰,使销售队伍竞赛 常态化; 第 3 页 E、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧培训、 从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升 培训等贯穿全员; F、活动组织严谨化
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