大地培训个体社会心理(下).ppt
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1、第八章 社会动机,一、什么是社会动机,社会动机,是由人的社会性物质需要和精神需要所产生的动机。也就是推动人进行活动的内在诱因。 如:寻求伙伴 努力工作,价值观测试量表,1、如果你出差到某地开会,会后还有一天时间就要离开这个城市了,你最想干的事情是: (1)抓紧时间和同行或者是同学交流一下工作和学习,因为开会人多,交流不深入 (2)访亲、探友,因为已经多年未见了 (3)购物、想买比家里价廉物美的东西,因为可以省点钱。 (4)游玩、娱乐,因为来一趟不容易 2、如果你只有100元钱,你最想买的东西是: (1)买参考书或文具 (2)买食品去探望父母或朋友 (3)买经济实惠的日用品,为过日子 (4)去打
2、保龄球或别的什么娱乐,因为这样很开心 3、十年之内你为之而奋斗的的事情是: ()职称、地位或取得某种文凭 ()找一个理想的爱人,生个可爱的孩子 ()要赚几十万元以上,越多越好 ()买汽车和房子,过舒服的日子,4、你选择朋友最重要的条件是 (1)在事业上能助你一臂之力 (2)懂得友谊、珍惜友谊,也有温情 (3)有钱有势 (4)能说的来,并玩的来 5、你最喜欢在床头贴的东西或者在玻璃板底下压的东西是 (1)格言、名句、备忘录 (2)亲朋好友的照片 (3)商业信息,以提醒自己哪有减价购物 (4)大美女或风景画,看上去心情舒服 6、你买衣服或者是鞋子,最注重的是 (1)有名牌商标或是能够显示身份的 (
3、2)多数人都能接纳并喜欢的 (3)价廉物美的 (4)穿上舒服自在的,7、你希望自己能成为一个这样的人 (1)有学识有成就的人 (2)有很多朋友的人 (3)有很多的钱的人 (4)一个乐乐哈哈的人 8、在假日里,你最喜欢干的事情是 (1)到书店、博物馆、图书馆、科技馆去 (2)和亲朋好友在一起度过 (3)买销价物品去 (4)游山玩水去 9、如果两个人打架或者违反纪律,你认为最好的处理方法是 (1)分清施肥,给以批评教育 (2)以和为贵,和和稀泥了事 (3)按是非轻重,给以经济处罚 (4)回避,少找烦恼,10、如果你的生活还可以,现在想花1万元钱,你将选择 (1)买一台电脑 (2)为亲爱的人买个钻石
4、戒指,或孝敬父母 (3)存银行、生利息,或买保值的物品 (4)去旅游 11、有以下工作岗位,你第一个考虑的条件是 (1)竞争激烈,提升快的单位 (2)人事关系不复杂,集体氛围好的单位 (3)能挣大钱的单位 (4)饭店或娱乐场所 12、你做事的习惯是 (1)有目标、有计划地干 (2)拉上朋友一起干 (3)先考虑经济得失 (4)跟着感觉走,13、你最羡慕的人是 (1)有成就有地位 的人 (2)有一个幸福美满的家庭的人 (3)亿万富翁 (4)吃喝玩乐的人 14、你最感兴趣的事情是 (1)观看新奇产品或新奇事物 (2)听抒情音乐 (3)废物利用 (4)怎么高兴就怎么玩 15、你最喜欢看的电视片是 (1
5、)传记片 (2)爱情片 (3)商业片 (4)娱乐片,16、你希望从别人那里得到 (1)认可 (2)悦纳 (3)援助 (4)共乐 17、你和朋友或家人常常切磋的事情是 (1)学问或技术 (2)如何处理好人际关系 (3)如何能挣钱 (4)哪里最好玩 18、如果遇到火灾,你首先从家中抢出来的东西是 (1)你的设计图纸、论文、书稿 (2)父母及爱人常用的东西及照片等 (3)存折或钱 (4)你最开心最好玩的东西 (1)是成就感(2)是友谊爱情(3)是金钱(4)是娱乐18 15 10-12 10以下是倾向,二、社会动机的特殊性,1、动机与需要相连 2、动机与意识相连 需要被主体意识到并能发动和维持他的活动
6、时才会转化为动机。 3、动机与活动相连:犯罪动机与犯罪行为 4、动机的发展性:儿童动机简单 5、动机的强度 与需要体验的强度呈正相关 6、动机的清晰度:刘墉,赚点钱 7、动机的更替性 8、动机的复杂性,三、社会动机系统,(一)、社会动机系统的统一性 1、生理需要和社会需要是统一的 2、心理的饱和和不饱和是统一的 银行职员,重复一件工作饱和,改变活动情境。 (二)、社会动机系统实现的多种代偿性 1、消极的需要代偿满足:酸葡萄 2、积极的需要代偿满足 (三)、社会动机的社会实现性,四、社会动机类型,(一)亲和动机 是指推动个体去与他人建立友好协作关系活动的内在动因.不是一般意义的建立友好关系。 影
7、响因素: 1、外在压力 不安 亲和强度就越大 2、获得信息 3、完成任务 4、得到认可反馈,(二)成就动机 就是推动人不断克服困难,不断奋斗最终取得事业成功的内在动因。 1、是在后天的学习实践中学习获得的。 2、自律训练与成就动机成正相关 3、关注点滴进步与成就动机成正相关 影响因素: 1、可能风险的影响 如:摸奖 2、目标价值的影响 如:考试 3、目标熟悉度的影响 如:唱歌,4、目标成败概率的影响。主要是主观成败概率 影响因素: (1)能力因素 (2)知识因素 (3)情境因素 (4)激励因素,(三)权利动机 就是推动人进行权力追求的内在动因。 强烈的权利动机影响个人认知、对社会的认知、信念、
8、思维方式和情感定向。 如:饱尝贫困的职业人,(四)社会赞许动机 就是推动个体寻求希望得到他人及社会赞赏行为的内在动机。 良好行为习惯的形成与巩固。,(五)利他动机 是指推动人去进行以他人利益为重的活动的内部动因。 特征: 1、自愿 2、以他人利益为重,不惜付出个人代价。 3、不期望回报 主观影响因素: 个人的修养、年龄、气质性格、心境。 客观的影响因素: 自然因素:非典 社会因素:利他动机容易产生的条件: 1、旁观者的人数越少 2、旁观者熟悉的程度高 3、行为者与旁观者的身份、地位、年龄差异越大,第九章 社会行为,一、侵犯行为 侵犯者有目的、有意图的侵犯他人的一种攻击行为。 二、侵犯行为产生的
9、原因 1、先天本能学说 胆汁质侵犯性强 男性侵犯性强 侵犯性行为应该以社会允许的形式发泄出来,2、挫折-侵犯说 挫折是导致侵犯的真正原因 什么是挫折? 挫折主要是感觉到需要没有满足 例:实验 被试打电话请人为慈善事业捐款 告知经常成功和不经常成功,上次的故事: 实验人员继续他们的实验,不过这一次他们改变了喷水装置 一旦侦测到有猴子要去拿香蕉,马上就会有水喷向拿香蕉的猴子,而不是全体 然后实验人员又把其中的一只猴子释放,换进去一只新猴子C 不同以往的是猴子C特别的孔武有力 当然猴子C看到香蕉,也马上想要去拿 一如以前所发生的情形,其他四只猴子也想海K猴子C一顿 不过他们错误估计了C的实力,所以结
10、果是反被C海K了一顿 于是猴子C拿到了香蕉,当然也被淋了个透湿 C一边打着喷嚏一边吃着香蕉,美味但是也美中不足 A、B、D、E没有香蕉吃却也比较快乐,毕竟没有被淋到嘛 后来C发现只有拿香蕉的那个才会被淋到,他就要最弱小的A替他去拿 A不想被K,只好每天拿香蕉然后被水淋 B、D、E越发的快乐了起来,3、社会学习说 侵犯是后天模仿和强化的结果 暴力父亲和暴力孩子 电影电视 例:咬人的孩子,三、侵犯行为的控制 1、宣泄法 限度、学会宣泄 体育、游戏 2、妥协法(补充) 合理化 酸葡萄 恋爱失败 初恋成功不见的是好事 置换 “替罪羊” 推诿 错误归因为他人、天气等 升华 找工作不公平 认知干预 从宏观
11、上认知人生,3、移情法 换位思考将心比心 4、社会干涉法 社会公正 全部不给玩具,没有挫折感。 网上的评论不公正 5、惩罚法 适度惩罚比过度惩罚有效。 惩罚与正强化配合使用。,二、利他行为 1、利他者的行为特点: (1)年龄 年龄越大利他行为越多 (2)性别 女性利他思想多,男性利他行为多 (3)认知 付出代价是有限度的 对受助者的状况归因 (4)情感 责任感、内疚感、心境,2、被助者的特点 (1)年龄 老少是帮助的对象 让座 (2)性别 女性 (3)外表 漂亮 (4)困境 在困境中的人容易获得帮助 3、环境特点 旁观者效应:责任分散 多数的忽略 从众心理 角色期待 低球效应 ”哪怕一分钱也可
12、以“,三、从众、服从和顺从行为,1、什么是从众? 是指个体在社会群体的压力下,在认知、评价、判断及行为上与群体大多数人保持一致的社会现象。 2、从众的内在原因 参照心理 安全心理 需要心理 随和心理,3、从众的影响因素 群体规模 3-4与15人的从众效果是一样的。 群体的一致性 群体的凝聚力 群体中的个体地位 其他 女性、儿童、受教育程度、信息 社会促进和社会惰化,第十章 社会交往,一、人际交往的特点: 1、个体性 2、直接性 3、情感性,1、生存的需要 依附行为:对付敌人的生存价值 实验:将受到严重/温和电击 - 2/3(1/5)结伴等候 希望获得别人的帮助,以共渡难关 事故后,有朋友及社会
13、支持的受害者。 2、避免寂寞 因需要同伴造成 只靠接近人群并不能解除寂寞 75%的大学生至少有时会感到寂寞;40%较严重 寂寞和孤独是生活的一部分 社会性隔离(social isolation)所致的寂寞 由于缺乏朋友造成。边缘感、枯燥无聊、无目标感 慌慌乱乱,急于寻求团体而加入(往往未果),情绪性隔离(emotional isolation)所致的寂寞 因缺乏亲密关系而起。 (失恋) 人们需要维持彼此相知、相互关怀的深度关系 焦虑、空洞感、失落感、被抛弃感,易误解别人的好意。 解决:提高社会关系的品质,而不是数量。 3、获得赞同的需要 朋友可以提高个人的自我价值(Rogers: need f
14、or approval) 害怕遭拒绝、不被喜欢(对团体的妥协) 自信不足的人易受影响 赞同增加自尊,但要付出代价(价值条件,worth condition) 修正自己(形象、信念),以符合别人,4、社会比较或获得确认的需要 通过与别人的坦诚交谈以更多了解自己、更好处理问题。 Festinger, L. : Social Comparison Theory 人们为了获得 回馈而交朋友,并由此减少不确定感。 与他人的经验比较,进行正确的自我认识和判断 面对不确定时,人们需要社会比较: 了解有关的信息 了解别人的应对经验 了解有关的应付方法以及有关的事宜(离婚女人),5、个人成长的需要 友谊:帮助我
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