【工作计划】电气产品推广销售工作计划.docx
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1、第 1 页 电气产品推广销售工作计划 特征码 aTwJlPhtKGklzKLbJplP 针对对公司短时间的了解,并对现有产品进行初步分析,我认 为,公司在营销方面应针对以下几点,进行市场开发及产品推 广: 一、市场分析 中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史 的高科技行业,特别是八、九十年代,在-发明的几项大型的 专利后,-的电气生产市场有了长足的发展! 公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域,以及 高能耗、多用途的大型用电企业,通俗的讲这类市场就是电力 工程。 目前,这类的工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足 手中具有采购权力部门的一些需要,并建立长期稳定的供
2、求关 系,才是我们公司发展的基石!公司的产品,在市场上并不是 唯一不可替代的产品,所以市场上就有一定的竞争!能够吃到 多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度 来争抢! 根据以上情况做以下工作规划。 第 2 页 二、工作规划 根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工 作: 1、市场开发 我公司作为市场的新生,前期营销领域主要是市场的开发!在 前期的市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那 样立竿见影,而更多的是前期的投入,公司想要长足的发展, 这个必不可少的一个生长过程。 市场开发应分本埠开发和外埠开发。 本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理
3、, 这是公司先期立足的根本。现有资源包括:现有客户、现有正 在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这 些资源中,应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重 点开发。这也是本人先期计划的工作重点! 外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验,对产品市场进行 定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。 2、关系维护 针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护,对 各个客户建立唯一不可更改的客户档案,了解前期公关情况、 销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司新产品 传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访,进行有 效沟通,并根据情况入档。 第 3 页 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动,提升品牌 形象。尽可能的扩大品牌影响力,还可以建立良好的客情关系。 产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制 定!
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