【工作计划】电脑销售工作计划例文.docx
《【工作计划】电脑销售工作计划例文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】电脑销售工作计划例文.docx(8页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 电脑销售工作计划例文 特征码 meAJbwqyFCsNychAfPPT 【篇一】 一、经营思路的分析 电脑市场销售目前的两个疑惑 困惑一:规模越大风险越大 首当其冲的困惑来源于经营的思考:在现有利润条件下,谁 经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。一个明 显的例子是:一家在多个电脑城设有面门,代理得有主流主板、 显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、 没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司。个中原因是: 面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商完成销售,忍 痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价 上已没有太大差别,利润率也几
2、乎没有差别、但代理商还得比分 销商多承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金。如此一 来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。 困惑二:技术爆炸扼杀高价机市场 除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装 机为主的*电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万 元的单子,其余客户装机大多选择在 30006000 元的价位。究 第 2 页 其原因:在电脑技术爆炸的今天,低端家用电脑与高端电脑在实 际的运用中已无太大差别,讲求实用的购机心理已经替代买高价 机、追潮流的购机心理,高端机带来的高利润已经被电脑技术的 爆炸式升级给扼杀。但是这样的困惑是正确的吗?显然以上的两 个疑惑建立在销
3、售基础没有持续发展的基础上的。无论什么商 品都有微利时期的到来(比如现在的空调、彩电背投等)。随着 单台利润下降,我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场 加大市场占有份额。 二、电脑公司的销售分析: 电脑公司的销售模式分以下两种 1、守株待兔等客上门法,有客人来了就马上招呼谈单。基 本上的电脑公司都采用以上模式。 2、主动出击上门服务。 电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。但是并 没有什么具体计划或者规律性,感觉很被动。而家用电脑也就 是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难去发现可以上门 服务的目标群。我想也没有精力去想这些。 3、创造性销售 无中生有,帮助顾客找寻需求,自己创造买
4、点,创造顾客 三、电脑客户分: 电脑的销售客户有两种: 1、商务电脑,学校党政机关等单位集体购买。(包含网吧) 第 3 页 2、家用电脑,私人家庭使用。 随市场的日益成熟,商务电脑的销售慢慢流向于较为合理 的竞争。依托的是品牌与服务,当然有时候还需要一定的关系。 但主要需求是营销人员快速的信息回馈,还有平常与各相关部 门信息主管的良好沟通。 家用电脑是电脑公司平常销售业绩的证明。家用电脑的顾 客现在我们可以大致归纳为以下三种。 1、现在准备购买的。也是第一次给家庭添置计算机的人。 这样的人往往没有自信心。需要寻找熟人帮忙。或者爱咨询朋 友。甚至拖着买过电脑。对电脑比较熟悉的朋友来帮忙选购。 他
5、们关注的往往是价格和后服务。最容易受朋友的影响。 2、买了电脑不少时间,准备给计算机升级的人。这样的人 群比较杂乱。爱跑熟店,关注的依然是价格和质量。 3、几年前购买电脑的老客户。现在已经到了该换机的时候 了。他们的消费相当理性而聪明。因为使用电脑早,对电脑的 知识比较渊博。对电脑公司的选择比较看重的是产品质量与相 关服务。这样的客人是比较难缠。但是却是电脑公司应该最为 看重的一群。电脑公司我们曾经做过调查,对于售后服务的满 意度很差。一方面是每家电脑公司的客户群体都很分散。而技 术人员普遍较少。另外一方面是对于老顾客的普遍不重视。他 们以为电脑不是易耗品,很难重复购买。其实他们往往忽略了 一
6、家好的公司想要持续发展和做大。那么他们就不再是在销售 第 4 页 产品而是不断的在创造顾客。使用过电脑的人往往养成依赖性, 他们的电脑一旦过旧或者报废。二次购买率为。而通过已经购 买过电脑的客户介绍而达成的业务也占了百分之六十有多。口 碑宣传是所有广告里的,也是最容易被忽视的。最重要的是一 个家庭往往拥有的不只一台电脑。 四、如何提升电脑公司的销售量 1、确立目标。 有了目标才有努力的方向,工作才能做到有的放矢。而目 标也可以激发员工的动力与斗志。而我们的目标就是把“*公 司做成的电脑品牌,我们的员工拿电脑行业内的工资。 2、塑造一个团队 现在电脑公司的员工流动性大、稳定性差、缺乏职业规划、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 电脑 销售 例文
链接地址:https://www.31doc.com/p-343830.html