【工作计划】汽车销售部工作计划格式.docx
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1、第 1 页 汽车销售部工作计划格式 特征码 jTetJOSRlnvayMkRtCwc 一、销量指标 至 XX 年 12 月 31 日,山东区销售任务 560 万元,销售目标 700 万元(XX 年度销售计划表附后) ; 二、计划拟定 1、年初拟定年度销售总体计划 ; 2、年终拟定年度销售总结 ; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表 ; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表 ; 三、客户分类 根据 XX 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分 为 vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各 级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术交流 (1)本年度针对 vip
2、客户的技术部、售后服务部开展一次 技术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型 联谊座谈会; 第 2 页 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司 品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈, 已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流, 协调与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对 vip 客户每月 拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实 际情况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客 户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工 作
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