【工作计划】白酒销售工作计划格式范例.docx
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1、第 1 页 白酒销售工作计划格式范例 特征码 fWbtODlpbEHluwCZoXYM 【篇一】 一、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一)、业绩回顾 1、年度总现金回款 110 万,超额完成公司规定的任务; 2、成功开发了四个新客户; 3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的 运作的基础工作; (二)、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制 定的 200 万的目标,相差甚远。主要原因有: a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑, 但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移 向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市 场
2、环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择 第 2 页 了金乡“天元副食” ,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢,且客户质量差(大都小是客户、 实力小); c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同 时也影响了经销商的销售信心; 2、新客户开放面,虽然落实了 4 个新客户,但离我本人制 定的 6 个的目标还差两个,且这 4 个客户中有 3 个是小客户, 销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而 不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要” ,经销商的“实 力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市 场运作的质量。 【篇二】 一、业务员的配备: 1.
3、以细分的 4 个区域为原则,招收 4 名本地员工进行业务 拓展,薪酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司 协商,进行支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客 户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其 对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战 略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资 源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。 第 3 页 基本条件:主要看其是否稳健:a、有一定的资金实力;财 务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和 稳定性;c、有自己的销售渠道和网点
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