【工作计划】销售工作计划方案范文.docx
《【工作计划】销售工作计划方案范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】销售工作计划方案范文.docx(9页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售工作计划方案范文1 特征码 uONtuTmhECzXRHyKYkxF 根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1 亿元,销量总量 5 万套的 总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下销售工作计划方案范 文: 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从 而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万 套,较 2003 年度增长 11.4%.2005 年度预计可达到 2500 万- 3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在
2、5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划 分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约 占市场份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根 第 2 页 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线, 公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.2000 年中国空调品牌约 有 400 个,到 2003 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市 场活跃的品牌不足 5
3、0 个,淘汰率达 60%。2005 年度 LG 受到美 国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、 长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额 也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 2005 年度受到中 国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕 空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比 较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根 据以上情况做以下工作计划。 二、 工作计划 根据以上情况在 xx 年度工作计划主抓六项工作: 1、销售业绩 第 3 页 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周
4、、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售 任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是: 提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚 制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行) 此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等 专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终 端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进 行有效管理及关系维护,对各个 K/A 客户及代理商建立客户档 案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播 和公司 xx
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 销售 方案 范文
链接地址:https://www.31doc.com/p-344205.html