格力空调营销方案.ppt
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1、,策划组员:龙红玉 陈 洁 唐亚萍 邓丽红,格力空调营销方案,好空调 格力造,目录:,1、前言 2、营销分析 3、营销策略 4、营销方案 5、营销组合 6、配备和预算 7、效果评估,一、前言,公司概述 市场概述 营销目标 计划目标,2,3,公司概述,空调是明显的行销争斗战,而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业,2008年前三季度实现营业总收入351.12亿元,预计全年净利润达19.50亿元,连续八年上榜美国财富杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的
2、“世界名牌”产品,业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至今,格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今,家用空调产销量连续4年位居世界第一;2008年,格力全球用户超过8800万。,市场概述,格力作为中国名牌,在世界范围内占空调领域的龙头地位,其主要竞争对手如图所示: 由图中可得,市场中以“格力、美的、海尔”等,三巨头称霸空调市场,格力以超强的实力占据空调行业老大多年,累计销售7000万台。通过建立起自营专卖店经营模式,将格力的足迹遍及全球。 其所占市场份额一度高达36.6%,处于市场领先者地位。,营销目标,1.空调自控产品应以长远发展为目的。2010年以建
3、立完善 的销售网络和样板工程为主,销售目标为800万元。 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到2010年底发展到60家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;,计划目标,1、年度销售目标800万元 2、经销商网点60个 3、公司在自控产品市场有一定知名度,二、营销分析,市场分析 竞争分析 分析结果,市场分析,消费者分析
4、1、从家庭收入看,本地大多数家庭收支情况大多为略有结余;收支平衡的家庭占其次,而多节余的家庭则只占少数。可分析南宁周边地区的生活水平不高,可通过高促销之类的活动来找来顾客购买,或是“家电下乡”等补贴政策。 2、从信息来源看,消费者受电视媒介的影响大,电视是主流媒体。其次是报刊杂志。但也不乏有他人介绍和网络了解等途径。 其他因素分析 南宁处于中国西南地区,属亚热带季风气候。夏长冬短、 夏季的炎热、高温天气一般持续半年左右。所以,夏季使用空调的频率高。 从产品功能看,空调的使用大多集中在夏季,消费者更看重产品的节能效果。“节能减排”、“绿色环保”、“健康生活”已成为购买趋势。 农民是“家电下乡”政
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