中秋函件业务营销策划方案贺卡项目.doc
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1、中秋函件业务营销策划方案贺卡项目随着各行各业竞争的加剧,打折、优惠已成为企业最常用的策略。中秋是我国仅次于春节的第二传统大节,很多商家会在此期间大力宣传自己的企业及其产品,故公司以月饼生产经销商和各大行业客户为目标,特开展中秋节日营销。我们的目标客户(一)月饼生产经销商银都酒店、度假村酒店、海湾大酒店、2000年大酒店、粤海酒店、元郎食品(二)行业大客户帐单客户、政府机关单位、公众服务行业(三)商场超市万家超市、又一家超市、珠海免税商场、百分百商场、屈臣氏我们的产品一、针对月饼生产经销商(一)质量调查反馈卡1、形式:邮资明信片邮资面为邮资、地址和企业形象广告,背面为客户信息反馈意见调查;采取有
2、奖的形式对回收的明信片进行抽奖,以提高回收率2、目的:对自己品牌的月饼进行一次全方位的市场调查,为下一年有效改进产品质量和服务理念,开发更大的市场收集可靠的一手资料。3、流通渠道:由月饼生产商开发,直接放于月饼盒里,与月饼一同寄出。4、营销优势:(1)既能宣传月饼生产商,又可以收集到月饼生产商所需要的客户信息。(2)把邮资明信片作为问卷调查的载体,既能吸引消费者作答的兴趣,又方便消费者问卷的回寄,具有很高的回收率。5、效果预测:(1)不仅宣传了企业,又为下一年的月饼开发收集了实质性的资料。(2)通过反馈卡的作答,不仅让客户和消费者根深蒂固的记住企业,有效地提高了企业知名度,也在客户和消费者心目
3、中留下了该企业“顾客第一”的印象,大大提升了企业美誉度。(二)账单广告1、形式:账单插页广告、账单背面广告。2、目的:宣传形象及产品,促进销售。3、营销优势:(1)账单直接到达家庭,可在全市范围内进行点对点的宣传。(2)可挑选个性的账单,针对目标客户夹寄月饼票或优惠打折卡。4、效果预测:通过对全市家庭的宣传,大大提高月饼生产经销商的知名度。(三)打开有礼1、形式:专版或综合版。2、目的:宣传形象及产品,提高销量。3、营销优势:(1)利用数据库营销(客户自带名址或邮政提供名址),直接针对目标客户进行宣传和促销。(2)以“礼”吸引更多目标客户主动接受广告的宣传。4、效果预测:通过有针对性的宣传和给
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