2015各种工作总结范文汇编集锦.doc
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1、2015 各种工作总结范文汇编集锦 建筑工程管理年终工作总结 我 于 xxxx 年 X 月 来 到 了 xxxx 项 目 部 , 该 同 志 能 够 遵 守 公 司 及 所 在 项 目 部 的 各 项 规 章 制 度 , 积 极 服 从 领 导 的 工 作 安 排 , 完 成 指 派 的 各 项 工 作 任 务 , 维 护 集 体 荣 誉 , 思 想 上 要 求 进 步 , 积 极 响 应 公 司 的 号 召 , 认 真 贯 彻 执 行 公 司 文 件 及 会 议 精 神 。 工 作 积 极 努 力 , 任 劳 任 怨 , 认 真 学 习 相 关 知 识 , 不 断 充 实 完 善 自 己 。
2、 有 着 强 烈 的 主 人 翁 意 识 , 随 时 关 注 公 司 发 展 , 切 身 想 到 公 司 及 项 目 部 的 利 益 , 坚 定 公 司 会 不 断 的 发 展 、 壮 大 , 对 公 司 的 未 来 充 满 了 热 情 与 期 望 。 无 论 在 工 作 还 是 生 活 当 中 , 一 直 相 信 一 份 耕 耘 , 一 份 收 获 , 所 以 我 一 直 在 努 力 , 不 断 努 力 学 习 , 不 断 努 力 工 作 。 热 爱 自 己 本 职 工 作 能 够 正 确 认 真 对 待 每 一 项 工 作 , 工 作 投 入 , 按 时 出 勤 , 有 效 利 用 工 作
3、 时 间 , 坚 守 岗 位 。 由 于 xxxx 项 目 是 国 外 项 目 , 工 作 中 最 大 的 困 难 语 言 上 的 交 流 , 如 果 无 法 交 流 , 那 工 作 就 根 本 无 法 进 行 。 但 我 仍 能 以 很 短 的 时 间 融 入 到 工 作 里 , 能 够 在 学 中 干 , 在 干 中 学 , 逐 渐 的 已 能 够 独 立 的 与 施 工 方 交 流 。 根 据 项 目 的 实 际 情 况 , 我 既 要 在 现 场 监 督 指 导 当 地 施 工 方 的 工 作 , 控 制 施 工 质 量 ;又 要 在 办 公 室 对 施 工 方 所 上 报 的 工 作
4、 量 进 行 审 核 。 在 施 工 高 峰 期 时 , 工 作 量 是 相 当 大 的 , 但 我 仍 然 能 坚 持 原 则 , 在 现 场 上 严 格 要 求 施 工 单 位 , 对 于 检 查 发 现 的 施 工 过 程 中 出 现 的 质 量 问 题 , 坚 决 要 求 施 工 方 进 行 整 改 ;对 于 施 工 过 程 中 出 现 的 技 术 问 题 , 能 够 与 施 工 方 一 起 商 量 , 找 出 问 题 的 解 决 办 法 。 在 工 作 中 有 一 定 的 预 见 性 , 对 于 施 工 过 程 中 可 能 遇 到 的 问 题 , 能 够 及 时 的 提 醒 施 工
5、方 注 意 , 并 采 取 相 应 有 效 的 措 施 应 对 或 避 免 问 题 的 出 现 , 做 到 了 不 打 无 准 备 之 仗 。 在 工 作 量 核 算 方 面 , 能 够 做 好 核 算 记 录 , 杜 绝 了 施 工 单 位 的 重 报 、 超 报 现 象 ;对 于 施 工 方 能 够 结 合 现 场 实 际 情 况 对 每 一 笔 工 作 量 认 真 计 算 , 对 于 在 计 算 中 与 施 工 方 存 在 差 异 的 地 方 , 能 够 明 晰 的 将 自 己 的 计 算 式 标 示 在 施 工 方 的 计 算 书 上 , 便 于 施 工 方 进 行 核 对 。 对 于
6、 工 作 量 上 存 在 有 较 大 偏 差 而 需 要 扣 除 的 部 分 , 能 够 给 于 施 工 方 合 理 的 解 释 , 并 使 施 工 方 能 够 认 同 应 该 扣 除 部 分 的 工 作 量 。 对 于 由 于 自 己 的 计 算 失 误 , 而 错 误 更 改 的 工 作 量 , 在 经 过 施 工 方 指 出 后 , 能 够 虚 心 接 受 , 并 及 时 进 行 更 正 。 由 于 施 工 方 计 算 遗 漏 的 工 作 量 , 也 能 够 及 时 给 与 增 补 。 能 够 做 到 了 公 平 和 公 正 , 在 工 作 中 本 着 对 总 包 方 认 真 负 责 的
7、 态 度 , 对 施 工 方 所 报 的 工 作 量 认 真 审 核 , 不 应 该 给 的 坚 决 不 能 给 , 保 证 总 包 方 的 利 益 ;对 待 施 工 方 , 做 到 了 应 该 给 的 必 须 要 给 , 由 于 施 工 方 的 计 算 原 因 遗 漏 的 工 作 量 , 现 场 上 也 确 实 完 成 的 , 能 够 指 出 并 增 补 , 做 到 了 对 施 工 单 位 负 责 。 我 在 生 活 中 积 极 开 拓 进 取 , 提 高 工 作 水 平 。 不 断 加 强 学 习 , 加 强 锻 炼 , 努 力 提 高 自 己 处 理 实 际 问 题 的 能 力 ;讲 究
8、 方 法 , 注 重 实 际 , 加 强 自 己 工 作 能 力 和 修 养 ;开 拓 创 新 , 积 极 进 取 , 把 工 作 提 高 到 一 个 新 的 水 平 。 加 强 自 我 改 造 , 自 我 完 善 , 努 力 提 高 综 合 素 质 。 充 分 发 挥 主 观 能 动 性 , 提 高 对 学 习 业 务 知 识 重 要 性 和 迫 切 性 的 认 识 , 自 觉 、 刻 苦 地 钻 研 业 务 , 夯 实 基 础 。 热 爱 本 职 工 作 , 干 一 行 爱 一 行 , 虚 心 好 学 , 遇 到 问 题 能 够 多 看 多 问 多 想 , 多 向 周 围 的 同 志 请
9、教 。 通 过 建 筑 施 工 现 场 管 理 , 使 我 增 长 了 知 识 , 开 阔 了 视 野 , 总 结 了 不 少 的 现 场 施 工 经 验 , 学 到 了 先 进 的 管 理 经 验 和 施 工 技 术 。 书 本 的 理 论 知 识 和 现 场 实 践 经 验 实 现 了 完 美 的 结 合 , 同 时 随 着 社 会 建 筑 施 工 水 平 的 不 断 提 升 , 要 求 我 在 以 后 的 工 作 中 更 要 跟 上 形 势 , 在 工 作 中 更 要 严 肃 认 真 、 一 丝 不 苟 , 学 好 新 技 术 , 迎 接 新 挑 战 , 努 力 践 行 科 学 发 展
10、观 , 改 正 缺 点 , 发 扬 优 点 , 为 公 司 的 建 设 和 发 展 作 出 自 己 的 贡 献 。 同 时 也 坚 决 树 立 质 量 第 一 , 业 主 (用 户 ) 至 上 的 建 筑 新 理 念 。 我 定 将 以 极 大 的 工 作 热 情 、 务 实 的 工 作 态 度 , 严 谨 的 工 作 作 风 投 入 到 工 程 管 理 中 去 。 销售部门年终工作总结范文 20*年 即 将 悄 然 离 去 , 20*年 步 入 了 我 们 的 视 野 , 回 顾 这 一 年 的 工 作 历 程 , 整 体 来 说 有 酸 甜 苦 辣 。 回 忆 起 我 刚 进 公 司 一
11、直 到 现 在 , 已 经 工 作 有 了 1 年 多 。 今 年 整 个 的 工 作 状 态 步 入 进 了 正 轨 , 并 且 对 于 我 所 从 事 的 这 个 行 业 防 伪 标 签 有 了 一 更 加 全 面 的 了 解 , 成 功 合 作 的 客 户 也 是 日 积 月 累 , 同 时 每 次 成 功 合 作 一 个 客 户 都 是 对 我 工 作 上 的 认 可 , 并 且 体 现 了 我 在 职 位 上 的 工 作 价 值 。 但 是 整 体 来 说 我 自 己 还 是 有 很 多 需 要 改 进 。 以 下 是 我 今 年 总 结 工 作 不 足 之 处 : 第 一 : 沟
12、通 技 巧 不 具 备 。 每 天 接 触 不 同 客 户 而 我 跟 他 们 沟 通 的 时 候 说 话 不 够 简 洁 , 说 话 比 较 繁 琐 。 语 言 组 织 表 达 能 力 是 需 要 加 强 改 进 。 第 二 : 针 对 已 经 合 作 的 客 户 的 后 续 服 务 不 到 位 。 看 着 自 己 成 功 客 户 量 慢 慢 多 起 来 , 虽 然 大 的 客 户 少 之 又 少 , 但 是 自 己 还 是 在 尽 心 尽 力 的 维 护 每 一 位 意 向 比 较 好 的 客 户 , 并 且 达 到 从 意 向 客 户 到 真 正 客 户 为 目 的 。 第 三 : 客
13、户 报 表 没 有 做 很 好 的 整 理 。 对 于 我 们 这 个 行 业 来 说 有 旺 季 和 淡 季 , 对 于 淡 季 或 者 临 近 放 假 的 时 候 问 候 客 户 这 些 应 该 做 一 个 很 好 的 报 表 归 纳 , 而 我 这 方 面 做 的 不 够 好 。 确 实 报 表 就 是 每 天 辛 苦 劳 作 的 种 子 , 日 积 月 累 , 需 要 自 己 用 心 的 去 经 营 , 否 则 怎 么 结 出 胜 利 的 果 实 呢 。 第 四 : 开 拓 新 客 户 量 少 。 今 年 我 合 作 成 功 的 客 户 主 要 是 通 过 电 话 销 售 和 网 络
14、客 服 等 渠 道 找 到 客 户 , 而 自 己 真 正 找 的 客 户 很 少 , 这 点 值 得 自 己 好 好 的 深 思 一 下 , 有 一 些 大 部 分 原 因 是 为 了 不 错 过 任 何 一 个 主 动 联 系 我 司 的 意 向 强 烈 客 户 , 因 此 大 部 分 的 时 间 花 在 了 联 系 电 话 销 售 客 户 上 , 而 忽 略 了 自 己 联 系 上 的 意 向 客 户 。 第 五 : 当 遇 到 不 懂 的 专 业 或 者 业 务 知 识 时 候 , 不 善 于 主 动 请 教 领 导 , 并 且 未 在 当 天 把 不 懂 的 变 成 自 己 的 知
15、识 给 吸 收 。 综 合 以 上 几 点 是 我 在 今 年 的 工 作 中 不 足 之 处 表 现 , 我 会 在 今 后 的 工 作 当 中 加 以 改 进 , 有 句 话 说 的 话 : 聪 明 的 人 不 会 在 同 一 个 地 方 摔 倒 两 次 。 当 然 谁 都 愿 意 做 一 个 聪 明 的 人 , 所 以 同 样 的 错 误 我 不 会 再 犯 , 并 且 争 取 做 到 更 好 。 望 公 司 领 导 和 同 事 共 同 监 督 我 。 一 个 人 有 错 误 不 怕 , 怕 的 是 不 知 道 改 正 , 而 我 就 要 做 一 个 知 错 就 改 , 并 且 从 中
16、把 缺 点 变 成 自 己 的 优 点 。 临 近 放 年 假 之 前 我 也 要 好 好 的 思 考 一 下 来 年 的 工 作 计 划 , 如 下 : 第 一 : 每 周 每 天 都 写 工 作 总 结 和 工 作 计 划 。 一 周 一 小 结 , 每 月 一 大 结 。 这 样 工 作 起 来 有 目 标 , 不 会 盲 目 。 并 且 把 今 天 工 作 思 路 理 清 了 , 工 作 起 来 更 加 顺 畅 。 同 时 看 看 工 作 上 的 失 误 和 不 懂 , 要 及 时 向 公 司 领 导 和 同 事 请 教 , 并 且 加 以 改 进 。 多 加 以 动 脑 思 考 问
17、题 。 第 二 : 每 天 做 好 客 户 报 表 。 并 且 分 好 a、 b、 c 级 客 户 , 做 好 详 细 而 又 明 了 的 客 户 跟 进 情 况 , 以 及 下 一 步 的 跟 进 计 划 。 同 时 每 天 早 上 来 公 司 , 第 一 先 大 概 浏 览 一 下 昨 天 的 客 户 报 表 , 然 后 对 于 今 天 的 客 户 电 话 拜 访 有 针 对 性 , 有 目 的 性 的 进 行 沟 通 。 把 a、 b、 c 级 客 户 做 好 一 个 很 好 的 归 纳 和 总 结 , 并 争 取 把 a 级 意 向 客 户 变 成 真 正 的 客 户 。 把 b 级
18、客 户 变 成 a 级 客 户 等 以 此 类 推 的 进 行 跟 进 和 不 断 跟 踪 。 第 三 : 每 周 给 自 己 订 一 个 目 标 : 争 取 每 天 至 少 联 系 一 个 意 向 强 烈 客 户 , 每 个 月 至 少 合 作 成 功 6 个 客 户 。 每 天 不 断 反 思 和 不 断 总 结 。 第 四 : 加 强 业 务 知 识 和 专 业 知 识 。 在 跟 客 户 沟 通 交 流 的 时 候 , 少 说 多 听 , 准 确 掌 握 客 户 对 防 伪 标 签 的 需 求 和 要 求 , 提 出 合 理 化 的 建 议 。 第 五 : 每 周 跟 进 重 点 客
19、户 , 每 天 不 断 开 拓 新 客 户 , 每 半 个 月 维 护 好 每 一 个 老 客 户 。 列 出 报 表 里 的 重 点 客 户 和 大 客 户 , 投 入 相 应 的 时 间 把 客 户 关 系 弄 好 。 并 且 有 什 么 苗 头 及 时 跟 领 导 反 映 。 我 相 信 通 过 自 己 在 工 作 上 的 努 力 , 并 且 饱 满 热 情 的 迎 接 每 一 天 , 终 究 会 见 到 彩 虹 , 并 且 相 信 在 明 年 公 司 会 更 好 , 自 己 的 业 绩 量 也 会 比 今 年 更 加 有 前 景 。 也 希 望 相 信 通 过 这 一 年 的 工 作
20、实 践 , 从 中 吸 取 的 经 验 和 教 训 , 经 过 一 段 时 间 的 反 思 反 省 之 后 , 在 年 后 更 长 一 段 时 间 里 , 能 让 我 在 各 方 面 有 一 个 新 的 进 步 和 提 高 , 从 而 把 工 作 做 到 更 好 更 细 更 完 善 。 望 明 年 自 己 的 业 务 量 能 够 达 到 质 的 飞 跃 。 财务人员 2015 年终工作总结范文 时 光 荏 苒 , 一 年 的 见 习 期 很 快 就 要 过 去 了 , 转 眼 间 又 到 新 开 始 , 回 首 过 去 的 一 年 里 , 内 心 不 禁 感 慨 万 千 , 本 文 对 一 年
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